矿泉水只装半瓶，销量却多出六倍

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LIFE WATER(生命水）的公益活动，我们Get到什么新知识

LIFE WATER(生命水)日前发起了一项很新颖的公益活动，主题为“生命水。让生活更有意义。”他们观察到有时候消费者根本喝不完整整一瓶水，剩下的水都会被丢掉，浪费。

公司发现这个痛点后，以整瓶矿泉水的价格，但只卖一半的水给顾客，然后明白的告诉消费者，他们将另一半水捐助给缺水地区儿童，所以只要买一瓶life water，就等于参与了这一公益活动。亲们，如果你看到这种水，你会买吗？

Get到的新知识：“心里账户”

矿泉水只装半瓶，销量却多出六倍

何为心里账户

现代营销之父‘科特勒’指出，与客户寻求在精神层面的共鸣，这样的价值观就是所的‘“@里账户”。这样说可能比较空洞，有些童鞋Get不到，下面我说个场景，大家可以身临其境的去理解一下。

在电梯里，针对吸烟的人，你该写怎样的警示牌提醒他不要吸烟。

1.吸烟有害健康

2.禁止吸烟

3.为了孩子请不要在电梯里吸烟

你选哪一个？我想一定是第三种，因为绝大部分家庭都把孩子当成宝贝，不愿孩子受到任何伤害，为了孩子大人愿意有所节制。这就是“共鸣”，即“心里账户。”

矿泉水只装半瓶，销量却多出六倍

我的“心里账户”是什么？

Eiddie校长曾经问我们：心里最在乎谁，最关心他们什么？如果是以前我一定会说：“我最在乎家人，最关心他们的健康”，但是，通过TED商学院的学习，让我对这个问题有了新的认知，‘我现在最在乎的是自己，最关心自己的健康和个人成长。把自己照顾好是一种本分也是一种责任，不断的学习，不断的进步，在将来的某一天，遇见更好的自己。当你可以用你的生活态度，健康观念，影响家人和身边人时，‘共鸣’自然而生。