心理账户―矿泉水只有半瓶，销售量会何多出6倍？

矿泉水常常喝了一半，发现喝不完，丢了不环保而且浪费

一个叫life water（生命水）  的公司，就找到了这个痛点，并给出解决方案：同样的价格，水只有半瓶，另一半的水，捐给缺水的地区，而且还参与公益活动

心理账户―矿泉水只有半瓶，销售量会何多出6倍？

主体很新颖，每个瓶子上都印有贫困地区的图片，在朋友圈晒一晒，也会不一般哦！

就在这个水在市面上销售一个月时间，销售量就比以前多出了6倍！

每喝一瓶水就相当于为缺水地区做了一份公益，让我们的生活更有意义！

如果是你，你会买这瓶水吗？

如果是我，我愿意买这瓶水，想想缺水地区的人们喝到水时，脸上露出开心的笑容，我也很开心

例子：电梯里禁止吸烟

以下有两个方案

1.抽烟会引发肺癌

2.为了孩子请不要在电梯里抽烟

你觉得哪个更好呢？

个人认为第二种会更好，一看到这个标题就很温情，第一个他知道自己抽烟对身体不好，但还是忍不住一根接一根往嘴巴里放，在孩子面前才会有意克制自己。

其实，电梯那么小，又不透气，在里面抽烟确实对环境、对自己、对后面上电梯的朋友都是不好的

例子2

从事保健品行业的她告诉你说：我们公司鱼油很棒，你要不要买来吃？相信你不能一下子get到吧！

如果她说：学业成绩单和健康成绩单同样重要时，你就很容易接受

这些都是心理账户，如何知道顾客在想什么？关心的是什么？从聊天中知道，理解心理账户，再谈产品会比较简单。

所以life water公司卖的不是水，卖的是爱心水，这个商品已经超出了他本身的物价！

建立心理账户是最有效的销售方式，寻找别人真正的需求。

有些东西你不知道你不知道，比如说健康，很多人忽略了它。

今天商学院提出一个议题：最在意的人是谁？

有很多同学说在意自己的老你公、孩子、父母的健康还有自己！

其实爱自己就是最棒的

自己照顾自己，多余的精力就照顾家人，做好自己，这并不是自私，我的父母有两个女儿，我和姐姐都希望父母身体好，精神好，因为我们也是孩子的妈妈了，如果父母不能照顾自己，我和姐姐就会担心，必定也会分心，老公也会担心我的健康，所以，她们把自己照顾好了，我们把自己照顾好，各自过各自的，一家其乐融融！

我们优秀的了，才回给孩子更好的。不断学习成长，做个有智慧的妈妈。

在我小的时候，上课不敢起来回答问题，就是我知道答案，我也不敢说出来，怕被同学笑话，就在那里不啃声，宁愿罚站

现在想起来，那时候真的是好傻，说出来老师说不定还会表扬你了。同学们也不会笑话你，只怪自己胆子太小了，说话都会脸红。

现在一定要勇于站起来，等老了，笑的人只有一个：那就是你自己！

用聊天的方式，找到对方的心理账户、需求点，多交流、多交谈精神方面的议题，成功so easy