“好的，A小姐，你的情况我们这边大概了解了，最后想问一下您针对这个岗位的期望薪资是多少呢？”
“我也是才毕业，进入公司主要是以学习为主，薪资这块的话够生活就好没有什么特别要求”
说完这句话你是不是自我感觉棒棒哒，觉得面对如此功利性的问题自己很好的表现出好学上进不在意金钱的一面，觉得自己是抱着一颗提升自己为公司服务的心态，曾经的我也这样干过。
少年，你还是太年轻。你要真是这么干后续有可能是...
“A小姐
经过综合考虑我们认为您和我们的岗位不匹配，感谢您的参与，同时祝您早日找到理想的工作。”
XXX公司 HR
你不会天真的以为真的是不匹配那么简单吧！
诚然，面试失败有很多种原因，有专业能力的，也有面试表现失误的。今天我们就hr在和你谈薪资时你到底应该怎么说来聊一聊吧。
我芳龄25，同为90后，很明白你们在想什么。混迹职场这几年，我也了解一个企业的雇主在如何思考。这个问题字面上的意思就是在问你的需求，但是你应该从什么角度来回答这个问题呢？当问你薪资的时候到底再问什么呢？
关于这个问题我们应该聚焦点应该在：谁决定了你的工资？
转化为这个问题后，你再回头看一看自己的回答够生活就行，可笑吗？你的生活成本和我的用人成本有什么关系？收到这样的回答， 心情好的时候会反问一下那多少够你生活引导一下，有的时候可能会笑着说房租1000吃饭600交通200那一个月2000足够了。这时候大多数同学都会说这根本不够，我还要购物，聚会，看电影...这个时候你已经减分了不少。
也有比较实诚的同学会直接给一个数字或者一个范围之后就等着hr和你谈条件了。普遍的情况是学历高的人开价更高一些，这时候又有一个问题，就是你的学习成本是否能够转化为我的用人成本？
那么正确的解决方式是怎样的呢，我们要先思考一个最简单的经济学原理，什么决定了价格？成本？
成本不决定价格，市场供需决定价格！
看到这句话，你明白了吗，套用到职场上，你的薪资不由你的生活成本决定，不由你的学业投入成本决定，同时更不是由你的老板一拍脑门决定的而是由劳动力市场的供需来决定的。
那么，当你被问及你的希望薪资是多少的时候，正确的解决方案应该是怎样的呢？
1. 首先应该避免的就是言之无物的“够生活就行”的思考惰性回答。这样只会让雇主觉得你对自己的定位不清晰，同时并没有解答提问者的问题。
2. 其次，你应该表现出对于这个岗位的了解度和专业度，在接收到这个问题前你就应该了解社会上这个岗位的平均薪资做到心中有底。
3. 最后，你必须站在雇主的角度用可信的理由告诉他你比别人好在哪，你能比别人更多的带给他哪些价值。在心里始终明确，决定你工资的不是领导，也不是你自身的学历兴趣，而是无数的在同岗位上的竞争者。
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