利益客观存在，理性却不常在

今天是日更写作的第 831/900 天

你好，我是西陆华胥。

今天继续分享麦肯锡系列的读书感想。

01

＃ 思考无法跳过，但有快捷方式。

想问题，出方案，要先有假设，再靠近事实，然后分析研究，才有可能看清眉目，拿出解决方案。

分析研究的时候，离不开思考，离不开反复的深度思考，这个思考的过程无法跳过去。

看到的现象，收集的信息，接触的人，都是事实的一部分，需要抽丝剥茧的分析思考，去发现事实的本来面目，找出表象之下的洞见。

这一步的思考无法跳过去，不管是个人还是团队，都要认真对待，甚至苦苦思索，最后才能找到答案。

不过，具体思考的时候，是有快捷方式的，就是那些分析框架，可以看作思维模型，不同的框架分析不同的情况，分析行业的，分析组织的，分析产品的，分析品牌的，有各种样式的。

熟练掌握这些分析框架，就像是在头脑中安装了思维框架的快捷方式，看到问题导向及相应条件，就触达思考，有章法有目的地去分析问题，能摆脱漫无目的思考的无用功。

做项目，做任务，想要高效思考，那就找到合适的分析框架，储备相应的思维模型，真的很有必要。

02

＃ 形式即内容，风格即作风。

咨询公司产出的成果，方案或汇报，又或者分析报告，都有各自鲜明的特点。

形式上采用统一的格式，内容上也有约定俗成的体例，这些看似是桎梏，其实不然。

这是经过长期实践积累总结出来的呈现方式，存在即有它的道理。

由此想到，形式也是某种意义上的内容，而内容本身无法脱离形式存在，形式和内容，犹如硬件和软件，深度绑定，相互支持，无法分割。

对于职场人来说，产出的成功，不仅要注意内容，也要注意采用恰当的形式展现，如果有了好的形式，那最好是内容不会拖后腿，如此才能相得益彰，只顾一头是不行的。

形式和内容的风格，背后是工作者的作风，是不是专业，是不是理性，是不是靠谱，是不是拎得清轻重，从呈现出来的形式和内容上就能看到。

刻意练习形式和内容，就是在锤炼自己的工作作风，塑造鲜明的个人风格。

03

＃ 利益客观存在，理性却不常在。

人性永远不变，利益总是存在。

每个组织都有自己的利益，每个团队都有自己的利益，每个人都有自己的利益。

这都是客观事实，没有人可以忽视它而去行事，如果不顾及，那么就会遇到大挫折。

麦肯锡团队的项目工作，不只是分析分析拿出方案那么简单，每一个方案，简单的产品优化也好，复杂的组织升级也好，都涉及利益调整，自然会让不同人的利益有增有减。

方案的内容考验专业度，利益的取舍考验客户或用户的战略性，能不能平衡好存量和增量，考验的是智慧、勇气及决心。

对于工作者，需要意识到职场上大家都是理性人角色，是会守护并争取利益的，打交道，做项目，涉及哪些人的哪些利益，需要在这点上保持清醒认识。

当然了，行为经济学的研究说明，人并不总是理性的，很多时候，很多情境，头脑中的快系统反应过快，让人做出不理性的选择及举动。

对于别人的，要引以为戒，对于自己的，慎之又慎，最好是能保持理性行事，如果不能，想想代价。

04

＃ 挣钱是体面的，而有的钱不能挣。

经济社会，商业世界，貌似钱是各类事物的尺度，这只是表象。

真正的基准是利益，尺度是价值，人们通过市场连接在一起，为了自己的利益而忙碌，间接帮助解决了他人的利益问题，方式就是创造价值，然后分配价值、交换价值。

正像没有人可以创造市场上所有的价值一样，没有人可以挣所有钱，整个产业链的钱，哪怕是巨头也做不到。

而大家各有角色及诉求，也不是所有的钱都能挣的。

律师事务所，会计事务所，管理咨询事务所，挣的是不一样的钱。

像管理咨询，只挣到咨询的钱，如果贪图挣到落地执行的钱，不仅研究出方案，还要入局保执行，那好了，管理咨询的边界被破坏，短期挣很多钱，未来却赚不到钱。

立场不一样了，独立性、专业性都会受到影响。

反映到职场上，挣钱是本分，每个人都在以自己的方式参与市场活动，只不过，有的工作不能做，有些事情不能做，再怎么赚钱也要有底线思维。

因为除了赚得多，还有赚得久这个维度需要考虑。

市场是反复博弈，最好别做一锤子买卖。

以上是今天的分享，希望对你有启发，转发是最好的赞赏。