突如其来的疫情使得好多行业都被迫按下了“暂停键”，甚至是“重启键”，好像只有这个行业被按下了“快进键”，那就是互联网教育。2020年1月份，教育部发出了“停课不停学”的号召，无论是学校还是线下教育培训机构都发起了大规模线下教学向线上教学的转移，无疑，本次疫情加速了互联网教育行业的发展，尤其是K12在线教育领域。
市场大。互联网教育按照用户的年龄大致可以分为四个阶段，分别是早幼教、K12、高等教育和职业培训。早幼教的年龄分布在0-6岁，K12在6-18岁，高等教育在18-22岁，职业培训一般是职业技能培训年龄比较广泛，但是每项技能的培训时间不长。从人群分布看K12也是存在最多需求用户的阶段。2016年我义务教育阶段在校生和高中阶段教育在校生共计1.8亿人次，可见市场之大。
需求强。中国人素来重视教育，而我国目前存在教育资源分布不均的问题，尤其是三线及以下城市优秀教师资源少。通过互联网手段将优秀教师与3、4线城市的孩子做链接。正是解决该问题的一种有效手段。
K12在线教育发展历程。根据IT桔子的数据显示K12在线教育公司出现爆发式增长是在2014年到2018年。我们可以根据公司成立的时间，分成三个阶段。2014年以前是探索阶段，2014年-2018年是资本入场阶段，2018年以后新增公司减少，头部公司涌现，进入变现阶段。
K12在线教育公司新增数量
数据来源：IT桔子
截取了几个K12的头部公司（估值超过10亿美元），可以看到融资过程与行业发展相吻合，同样是2014年-2018年融资较多。
K12头部公司融资历程
我们可以看到2020年，K12的头部公司已经明显，已经完成了原始的流用户积累，进入变现阶段。在此阶段，无资本支持的初创公司对比已经积累了广大用户群体的头部公司，和资源豪横的互联网大厂，能够在K12领域占领一席之地已经相对困难。
互联网教育是偏互联网还是偏教育? 我们从创始人的角度看会发现，根据几个头部公司，几乎一半是互联网出身，一半是教育出身。有意思的是互联网出身的公司思路也比较互联网话，基本是先做工具，留住用户，拥有流量后拓展变现模式。而做教育的公司由于有教师资源，上来就主打名师资源，售卖卖课程。像是猿辅导、作业帮、作业盒子这类互联网派开始都是做题库，而轻轻教育、跟谁学主打教师资源。
K12公司创始人背景
盈利模式。目前来看，在线教育公司收入主要来自卖课，而课程又分为几种，录播课和直播课。录播课存在互动性差的问题，K12阶段的未成年学生来说是一个弊端。直播课又分为一对一，小班课，和大班课，我们之前讲过线上教育解决的是教师资源短缺及分配不均，一对一无论从解决问题的角度，还是从收入的角度，都不是一个很好的选择。所以预计未来的主要发展方向还是以班课的形式为主。
未来发展。互联网教育，归根结底是教育，内容为王的时代，因此教师资源在其中起到了决定性作用，谁拥有优秀的教师资源，家长学生就会跟谁走，所以抢夺优秀教师资源会成为各个公司的重点发力方向。
至于初创公司如何进入该领域，在头部公司明显，各大厂对该领域虎视眈眈的情形下，初创公司在此时想杀出一条血路，可以说是比较困难。可以参考电商的发展，类似于淘宝做全品类，那京东就主打3C产品，拼多多主打三、四线城市，初创公司在没有太多资源的情况下，可以专注某一领域做精，比如主要某一学科比如数学，或者专注某一块的市场比如高端市场，等在这一个领域做强后，再向全品类转化。
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