哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢老师，欢迎你回来！
昨日重现，温故而知新；如果你想让用户购买你推荐的产品，应该怎么做？没错，咱们可以利用价格锚点，也就是“价格是对比出来的，用户只会在相对空间内对比”，这招非常适用，快结合你的项目实战起来吧！那么好了······
今天我要给你带来的是一个全新的营销知识点，叫“比例偏见”；这个知识点非常非常有意思，它影响了我们在购物中的一些行为·······
你知道吗？我们很多时候认为，人们消费是非常理性的，但实际上根据研究统计大部分人，消费都是非常非常感性的，你可以觉得不可思议，那我们来看一个故事······
比如说；有一天，你准备去A商店买一个200块的东西，这个时候你的朋友刚好陪你一起去，在你准备要买单的时候，突然她发现你要买的这个东西，在离咱们这里不到5分钟的，另一个商店里面，它只需要150元，便宜50块钱，这个太值了·····
那这个时候，你会怎么选择了！我想你可能选择，那不如走5分钟去那边买对吧······
同样又一天，你再和你的朋友去买一件大东西，这个东西可能要5600人民币，然后这个时候你的朋友告诉你，在离这不到5分钟的另一个店里，同样的产品服务，只需要5500元，便宜100块钱，请问，这个时候······
你会选择走过去吗？其实大部分人，是不会选择走过去的，因为他会发现只便宜100块钱，好像也没有什么不一样的······
但是你会发现，同样都是5分钟的路程，第一个东西200块人民币，便宜50，你愿意走5分钟去那里买，但是5600的东西，便宜100块钱，你就不想去走那5分钟，这是为什么了？
其实是因为“比例”的原因，因为50块钱跟200块钱，他便宜了多少，便宜了25%，但是你会发现50跟200对比，他会便宜很多，但是······
100跟5600对比的时候，感觉好像没有便宜，所以这里就会选择不走过去买，比例偏见，但是如果你足够理性来说的话，50或100都是5分钟，我想还是会有部分人愿意走过去买的！
这是一个非常非常神奇的现象，那么我们来看下·······
假如说你店里做活动，买1000块的小家电，你给他送一个50块钱的水壶，那么这个时候，可能用户会觉得，买1千块送一个50块的东西，没有什么价值，还不如不送，他的感知度不是非常强······
那其实也并不是你送的少，可能你的利润并不高，也就200块钱，送50块的东西，你已经付出了很大的代价，但是用户他心理不会觉得他获得很强的价值，为什么了·····
因为这个时候，他是把50块钱和1000块进行了对比，所以这个时候“比例偏见”就出现了，那么在我们的营销活动中，怎么去逆转这种现象了，其实有两个方法······
第一个：换购
今天你在我们店里消费满1000块的家电，只需要加1元，就可以换购一个50块的水壶，这个时候感觉就不一样了，人的心理是很奇妙的，你植入信息的方式变了，他心理的认知也会跟随改变······
当这个时候，你说可以加1元换购这个50元水壶，他会把付出的1块钱，跟50块的水壶进行对比，他就会发现靠，今天赚大了！他把50跟1000的对比瞬间，换到1块跟50的对比，这就逆转了，他比例偏见的方向·······
第二个：对比
比如说你是卖电脑的，你跟他说4G内存的电脑（笔记本），今天购买是3800块钱，然后8G内存的电脑只要4000块钱，那么这个时候，他的比例偏见又会是怎样的了，神奇的是······
他会发现4G的电脑3800，而8G的才4000，等于只需要加200块钱，就可以让他的电脑效率提升一倍以上，这就是比例偏见的用法，比例偏见在很多地方都有应用，比如说；你买车子的保险；你去修东西；你去买些奢侈品等等·······
你会发现，比例偏见在这中间起到了非常大的作用；
既然成交是最直接，可以给我们带来收益的，而成交的提前是客户，因为······没有客户那就是你一个人在自嗨，那么我再赠送一份礼物送给你！《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我，回复：鱼塘，我分享给你！
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