经过为期一个月对农药、烟、酒等产品的销售，我从中收益颇多，也学会了很多关于零售方面的知识，对我以后的人生道路有所帮助。
首先，是农药方面的销售。在建德这片区域，由于有悠久的草莓种植经验，越来越多的农民选择了走出家门，到其他各省乃至国外去钟草莓，有一些经验丰富的一年甚至能赚个几十万回来，这对于农民而言是一笔相当可观的收入。然而，由于在外省买农药要比在本省要贵很多，所以大部分农民选择在本地配置农药以及草莓苗。而七八月份正是农民们出门种草莓的高峰期，因此我所在的农药技术服务站每天都有很多顾客来买农药，少则几千，多则上万。由于农药种类繁多，以前全部靠店主推荐，然后手写购买农药，费时费力，如果有三四个人一起来购买农药，会忙的不可开交。于是我专门为该服务站制作了表格（见附录）。其中包括农药种类、单价、数量以及用途。这样直接就可以将报告给顾客观看，顾客只要在表格中填写要购买农药的数量，然后由店主算出总价，方便结算。同时将单子给顾客也起到了打广告的作用，而且费用极低，只要复印几张纸就OK。
由于大部分农民文化水平不高，对各种农药的打法以及用量都不是很清楚，所以自己先学好扎实的农药知识必不可少，只有自己学好相应的知识，才能更好的向顾客推销自己的产品。就从草莓农药举例吧，第一类药水是杀虫类的药剂，众所周知，种植每一种作物都有相应的害虫，而只有除去这些害虫才能使作物更好的生长，而草莓中的害虫有红蜘蛛、黄蜘蛛、幼螨、夜蛾、蓟马、粉虱以及一些地下害虫，而每一种害虫都有对应的农药去克制。然而，仅仅将这些害虫清除是远远不够的，草莓种植中，会出现很多细菌、真菌使得草莓得各种病，其中最常见的有白粉病、灰霉病、炭疽病等。以炭疽病为例，炭疽病是由一种叫半知菌亚门真菌引起的，主要发生在育苗期和定植初期。其主要危害匍匐茎、叶柄，匍匐茎和叶柄上的叶斑变成环形圈，扩展后病斑以上的部分，萎焉枯死，湿度高时病部课件肉红色粘质孢子堆。而这些知识必须得用通俗易懂的语言向顾客讲解，并介绍相应的农药进行防治。在草莓种植的最后阶段，农民还必须给草莓打一些叶面肥药剂使得草莓变的又大又甜，众所周知，氮磷钾是植物最需要的营养元素，草莓也如此。氮是构成蛋白质的主要成分，对茎叶的生长和果实的发育有重要作用，是与产量最密切的营养元素。氮还是某些植物激素如生长素、维生素如B1、B2等的成分，它们对生命活动起重要的调节作用。此外，氮是叶绿素的成分，与光合作用有密切关系。由于氮具有上述功能，所以氮的多寡会直接影响细胞的分裂和生长。氮肥增施能促进蛋白质和叶绿素的形成，使叶色深绿，叶面积增大，促进碳的同化，有利于产量增加，品质改善。氮肥是以氮素营养元素为主要成分的化肥，包括碳酸氢铵、尿素、硫酸铵等。磷是形成细胞核蛋白、卵磷脂等不可缺少的元素。磷元素能加速细胞分裂，促使根系和地上部加快生长，促进花芽分化，提早成熟，提高果实品质。磷肥是以磷素营养元素为主要成分的化肥，包括普通过磷酸钙、钙镁磷肥等。钾元素的营养功效可以提高光合作用的强度，促进作物体内淀粉和糖的形成，增强作物的抗逆性和抗病能力，还能提高作物对氮的吸收利用。钾肥：即以钾素营养元素为主要成分的化肥，目前施用不多，主要品种有氯化钾、硫酸钾、硝酸钾等。
该服务站不仅仅只出售农药产品，烟酒等副产品销售也占了很大一部分。先来说说关于香烟方面吧，该服务站拥有五六十种烟的品牌，价格也是有高有低，低至三四元，高至上百元。香烟都是由烟草公司统一发放，每周一周二订货，周三送货，每个礼拜烟款大致1-2万。浙江这片区域最主要以抽利群为主，一般人抽20元的红利群，而稍微有钱的抽35、45元的阳光利群，而普通农民抽5元、10元价位的香烟。当然，由于该服务站附近有一些大大小小的厂房，因此附近拥有一大批外来务工者。而每个地区喜欢抽的烟都不一样，因地区而异，正如浙江喜欢抽利群。一般江苏人喜欢抽苏烟、南京，福建抽七匹狼，上海抽红双喜，四川抽娇子等等。以利群为例，通常是浙江烟民的最爱，然而利群的供应量确是有限的，烟草根据等级供应香烟，不是想报多少就能报多少的，该小店大约每周能报软红利群、红利群各十多条。由于绝大部分烟民偏爱软红利群（虽然零售价是一样的）。因此软红利群往往供不应求，有些时候甚至整条以200元出售（包售价为20元，1条=10包），不便宜一分钱。有些要置办酒席的，都要提前预定香烟。然而，还有一部分香烟是因为任务要求必须订购的，以七匹狼为例，根据小店等级的高低，任务量不同，等级越高任务量也就越高。通过普遍烟民反应，七匹狼味道不佳，不受烟民青睐，而这边福建人群也不多（福建人喜欢抽七匹狼）。由于外地人抽的烟有时比较杂，当他难以选择时，我会推荐他抽七匹狼，七匹狼有5、7、10、20元价位的，根据他平时抽的烟的价位推荐他相应的价位。为了让他们成为七匹狼的忠实消费，一般会采用捆绑销售或低价享受，如果他买一包10元的七匹狼，通常情况下会送他们一把打火机，或者以9元零售，让顾客有一种满足感。如果他们买整条七匹狼，一般都是收取比原价高一点的价格出售，有时甚至以原价出售，薄利多销。还有一部分烟属于高档烟，如黄鹤楼1916、大重九、和天下、休闲利群等，这类烟一般包售价都是80-100元左右，对于这部分烟，一般不会采用以包销售，因为毕竟该片区域的收入水平有限，能抽的起45元阳光利群已经不多，更别说更高价位的香烟了。对于这部分香烟，一般都是以整条销售的，而这部分香烟最主要的用途就是送礼。当然也有一些大老板整条购买自己抽的。（不过最后我也奉劝大家一句，吸烟有害健康）
有烟必有酒，我这里所指的酒是啤酒，当然也有那些置办酒席的红酒之类的，但毕竟那种酒销量较小。所以我着重想说的是啤酒销售，在我们那片区域，啤酒是相当廉价的饮料，跟酒席、KTV的酒没法比，该小店的酒瓶售价2元，而箱售价为15元（一箱12瓶，相当于1.25元一瓶，比矿泉水还便宜）。该小店主要出售新安江和雪花两个牌子的啤酒，这两种牌子之间的酒竞争也是很激烈的，瓶盖中都随机设置了“再来一瓶”、“5角”的奖项来吸引顾客。而不知出自何种原因，新安江啤酒将原先的含量550ml改成了500ml，而那段时间新安江啤酒的奖变的特别的少，有人甚至买了10箱啤酒只中了一瓶，从那以后新安江啤酒的销量直线下滑，绝大部分顾客选择了雪花啤酒，一个月雪花啤酒销售近千箱，而新安江啤酒只有两三百箱。也许你们看着月销量数量是庞大的，以为能净赚很多，其实每箱啤酒的进价是14元，也就是说卖给顾客一箱啤酒，只赚他一元钱。而有些小店到该小店购买啤酒都是以14.5元购买的，也就是一箱赚0.5元，利润可想而知了。也许有人会问我为什么以如此之低的价格出售。其实该地区属于农村，而周围也存在各类供应酒类产品的小店，竞争也算激烈，而该小店地理位置不佳，如果不在价格上占优势的话，啤酒将很难销售，而且啤酒是相当廉价的，人人都喝得起，通过啤酒来拉动客流量，如果一个顾客来购买啤酒，他也许也会购买其他商品，完全可以从其他商品赚取理论。这就如同超市经常会搞一些特价产品，其实都是为了吸引顾客眼球，拉动了客流量，即使特价产品是0利润销售，他也能从其他商品赚取利润。该小店最主要还是靠农药、烟盈利，啤酒只是为了招揽顾客。
通过一个月的实践，我收益匪浅，有很多的体会和收获，从知识方面说，这些销售方面的知识都是在学校无法学到的，只有通过实践了才能真正体会到，还有关于农药方面的知识，在学校你永远无法知道什么是炭疽病、什么是白粉病，还有那些你听都没听说过的害虫。在学校你永远不会知道竞争有多激烈，还有各种与人交流的技巧。
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