（二）
60.孙子是极其保守谨慎之人，先胜后战，没有胜算就不打。只要兵比敌人少，就不跟他打。这一点似乎跟我们平时宣扬的价值观不一样，我们津津乐道的都是以少胜多，历史上以少胜多的战例比比皆是，怎么就不能打呢？
这在管理学上叫“沉默的证据”，真正的绝大多数，绝对的大概率事件，都沉默无言，所以你不知道。而那些小概率事件，以少击多居然打赢的，人人都替他大肆宣扬，一千年后你还知道，三千年的例子累积起来，倒显得比比皆是成了主流了
59.惊前扰后，声东击西，没有五倍优势，分不出那么多兵。我五倍多于敌人，可以三分攻城，二分出奇以取胜。分战法，“奇正”，正兵挑战，奇兵设伏。
58.孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”，就是这意思。
57.“非久”，是动作要少，关键时候，就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。
56.“成功前提思考者”，听到什么都觉得是机会，是大机会，是不能错过的机会，最后他就成了终身创业者。
55.《孙子兵法》的出发点是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。（失败前提思考者）
54.有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
53.孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
52.谋攻就是谋全，全利原则，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。
51.不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了。孙子的思想，一贯是赢不赢先别说，关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了，关键你自己是变得更强了，还是更弱了。别得不偿失，别草菅人命。
50.“数胜必亡”。为什么呢，每一次战胜都有代价，有消耗。百战则民疲，百胜则主骄。你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。再说了，都百战百胜了，还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。
49.战斗编制，“军”，是一万二千五百人，“旅”，是五百人，“卒”，一百人，伍，是最小战斗单位，五个人。这就是说，不管到哪一级，一国、一军、一旅、一卒、一伍，都要求全，以不战而胜之为妙。
48.王夫之说韩信死得不冤，因为他不是真心地忠诚于刘邦，而是随时和刘邦讲斤两，要条件。
47.谋利害关系，趋利避害。打仗不是为了杀敌，因为杀敌要付出代价，杀敌一千，自伤八百。最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城全人全财全货的尽归于我。
这就是孙子的“求全”思想。
46.记者是“笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸”。
45.慎战、不战、速战
44.曹操注解说：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”
42.杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。
军队开出去，必须给士兵一个杀敌的理由，让每个人都成为“激情杀人”的亡命徒。这就要利用人的感情。有两种感情可以让人忘记生命危险，一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，人为财死，鸟为食亡。
41.激怒与利诱，让士兵变成亡命徒
40.利害相依所生，先知其害，然后知其利也。
39.“拙速”，就是准备要慢、动手要快。“拙速”，曾国藩把它体会为“不疾而速”。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。
38.汉武帝之世，被称为“盛世”。他继承的，是文景之治，是“治世”。中国历史上的好日子，就是治世和盛世。人们都津津乐道盛世，却不知道治世才是人间天堂，盛世你可能就会家破人亡，做了盛世赞歌中的炮灰。
治世就是休养生息，税收极低。贸易关税、过路费、过桥费全部没有。文景之治，和唐太宗的贞观之治，就是这样的治世。简单说治世就是自由和自治社会。小政府，不干预民间文化经济和生活。法无禁止皆可为。而那法禁止的东西极少，比刘邦的“约法三章”多不了几条。
37.《孙子兵法》第一篇讲实力对比，风险评估，胜算几何，第二篇就讲费用预算，资源保障，这和我们经营的道理，真是一模一样。
36.“十二诡道”：能而示之不能；用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之；怒而挠之；卑而骄之；佚而劳之；亲而离之；攻其无备，出其不意。
35.兵法讲庙算，算的就是这“五事七计”，算下来就知道胜负。
34.“五事七计”，是基本面、实力面、战略面。“五事”，是道、天、地、将、法，计算比较敌我双方这五个方面，得到“七计”，七个计算比较的结果：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
33.对敌人呢，就像李世民说的，观古今兵法，就一句话：“多方以误之。”想方设法引他失误。
32.胸中有全局，是你调动敌人，不是敌人调动你。
31.“本谋意识”，始终不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
30.《孙子兵法》说，真正的善战者，无智名，无勇功，因为善战者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。
29.不要百战百胜，要看准时机，稳准狠一战而定，解决问题。
28.运营管理才是本质：军队打仗和公司发展
27.真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
26.观其大略，记其精粹。
25.孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。
24.孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。
23.不能等待，是巨大的性格缺陷
22.赏罚要及时，做好事的利益，让他马上得到；做坏事的惩罚，让大家马上看到。如果不能及时，效果就要大打折扣。
21.赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。
20.熟练熟练，干什么事都靠练，练成熟手。
19.“主孰有道”，前面说的是“令民与上同意也”。要上下一心同欲，就要共享胜利果实，对民众政策得当，对部下舍得封赏。
18.王道不是王者之道，是如何成为王者。
16.作为领导者来说，站在后面把每个人的功劳过错看得分明，并赏罚准确，比身先士卒，要重要得多得多。
15.无论做什么事，要有牺牲精神，向死而生。虽然我们的立意是先胜而后战，但世上从来没有百分百必胜之事，没有勇，就做不成事。
14.兵家说某人“好谋无断”，老是在谋划，就是决断不了，为什么？没有勇！
13.梅尧臣说：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”
12.将的人格排序：智、信、仁、勇、严也。必须五德俱备方可为将。廉明（曾国藩）
11.兵家要在道上胜出，关键是抓政策、抓宣传、抓军队的思想工作，大家都愿意跟你作战。
10.兵家的道，不是宇宙的真理，就是问人民支不支持战争，效不效忠君主，能不能为国捐躯。
9.但凡举兵伐罪，庙堂之上，要先省察双方君主恩信之厚薄，他的人会不会为他死心塌地。然后度天时之逆顺，审地形之险易。这三条都省察成熟了，然后拜将出征。兵一出境，法令就是大将的事了，所以是这个次序。
“经之以五事，校之以计，而索其情”。用五事校计彼我之优劣，探索胜负之情状。
8.企业的经营活动，可以说一举一动都是“笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸”。
7.儒家中庸之道，讲究“戒慎恐惧”：戒慎不睹，恐惧不闻，随时警醒省察自己，还有自己不知道的地方，没注意的地方。
6.善战者，无智名，无勇功
5.通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。没有胜算，那就不要兴师动众。这就是孙子的核心思想：先胜后战。
4.SWOT分析，比较敌我双方的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。
3.孙子的“计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。孙子的优劣势分析法：“五事七计”
五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。
2.贪巧求速，总想设个奇谋巧计就搞定了，这是人性的弱点。
1.曹操、杜牧、陈皞，这三个人的注合起来，史称《三家注》，三家注结合起来学习，收获就比较可观了。
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此文无价，连读十遍，大彻大悟
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（一）
29.侦察不是盲目的调查，而是有目的的验证。
28.优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。
27.强弱，是一个示形的问题。
26.勇还是怯，是兵势问题。背水一战。所以勇还是怯，不是人的问题，是势的问题。
25.“凡治众如治寡，分数是也”。分，是分别，数，是人数，是组织架构
24.正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。简单地说，就是预备队。
曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，“正奇”，就是一个先后概念。不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。
23.孙子讲的势，更是人为地制造出一种势态，俗话说“造势”，就有点这个意思。
22.“势”，就是创造“势所必然”。我只要造成那势，就必然得到那结果。
21.故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。
20.西谚云：“成功者都在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。”
19.《孙子兵法》的核心：先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
18.李世民说所有兵法就一句话：“多方以误。”想各种办法引他失误。
17.我们评论一件事时，我们要讨论的，永远都是对未来的判断，这一步下去，未来会怎样，那每个人看法差距就大了。
16.“当见未萌。”没发生的，没显现出来的，你能洞察到，那才是本事。
15.成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外。
14.等什么呢？一是等形胜，积累自己；二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算。
13.形胜，是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜，是胜机出现，抓住机会，一战而定。
12.做事先看形，行不行。做起来就靠势，荀悦说是“临时之宜，进退之机”。
11.《兵法百言》：“宁使我有虚防，无使彼得实尝。”宁可我白准备，也不能让他万一来了，让他得手。
10.《左传》说：“不备不虞，不可以师。”没有预先准备，没有周密防备，那是不可以带军队的。
9.上下不同欲，就是韩非子说的君臣异利。君和臣，利益所在不一样！
8.让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，则很少能够成功。
7.不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大
6.林彪发明“一点两面三三制”，以三人为最小战斗单位。
5.成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
4.人性的弱点是一厢情愿。西谚云：“我们相信一些事情，不过是因为我们希望他是真的。”我们假定一厢情愿的因素在我们的判断里占三分
3.我的实际工作体会：必胜不可知，必败则是可知的。
2.皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治。
1.人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。
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