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产品活动策划细节之成本回报的优选策略
为什么你一打折,一做活动客户就蜂拥而至，当活动结束后回头客却寥寥无几.打折都打成了骨折为什么你和你的竞争对手一样的活动，同等的产品质量，当活动停止后你却发现你的竞争对手依然门庭若市，留客率却比你的高是什么造成这样的结果，原因是你活动策略出了问题，接下来我将打通你活动思维的任督二脉，将活动的威力从低到高进行排序！帮助你找到更加优秀的活动策略，解决这些问题，首先要讲的是微利最低的层次一产品自身打折活动一瓶成本为50元售价一百元的红酒，如果你达五折，那么就真的损失了一半，那么你只收到了50元，而买一送一同样是打五折就比直接降价好因为客户需要先花一百元买到一瓶酒才会赠送给他第二瓶，这样属于打包销售，虽然活动的方式也很不理智，但好处是可以快速的清仓积压！
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品快速的回收资金，即使将来恢复原价也不会影响客户对价格的认知，那么在换种方式那么第二瓶半价核算成本实际上是七五折，但给客户的感觉依然是达到最短，那么这就是活动的最低层次，从产品自身的打折活动说实话并不可取，比这种方式更高明一点的活动是二卖会员卡锁客从产品自身打折不如卖会员卡水客打折例如某美容院新店开业，全场五折可想而知！没有一点吸引力，那么换种说法，新店开业首单免费，客户消费后只要将消费的金额充值到会员卡就可以抵扣下次消费使用其实也是打五折，好处是你锁定了客户第二次来电的机会，那么在这基础上我们还可以更好的优化如产品直接打折消费200元你可以打八折，但客户不会理会，不如换成当客户消费满200元之后，你让客户再花十元办理一张会员卡，告诉他今天消费满200元的额度！
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可以返现40元到会员卡下次可以全额抵扣消费使用，并且有了这张会员卡之后你之后每次的消费都可以返现20%的会员卡上，如此一来你就锁定了客户消费下次优先选择你的机会，并且你还可以将客户办理会员卡的这十元分给员工，员工会更加积极地帮你推，这种方法是不是比直接产品打折做活动要好一点，但这里面也是有问题，就是让客户多掏钱，不符合人性，往往客户会抗拒，那么还有比这更好的活动！方式三，卖会员卡加附加价值这种方法是可以无限的组合出不同的策略，例如会员卡加抽奖加赠品策略，
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你直接可以用产品打折一百元打八折打折，客户已经不感兴趣了，你还可以让客户多掏十元办卡，但这样不符合人性，但更厉害的是，你可以告诉客户只要加三元你就可以获得一张会员卡和一次抽奖的机会，抽奖的最低奖项是十元的现金券返到你的会员卡，并且赠送价值20元精美漂亮的手机懒人支架，一个最高的奖项是返200元到你的会员卡再送20元手机懒人支架看上去和前面一样，你知道亮点在哪吗！亮点是我们设计的赠品超过了客户三元的价值，让客户认为不花三元就亏了，重点是赠品的设计要结合当前人群最常用最流行的元素，之所以选择手机支架就是因为人人都有手机，并且很少有人买懒人手机支架，再加上手机！
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支架非常美观，正好激发客户的需求点手机懒人支架的成本是五元是热销品人人都需要，那么消费者会在三元与赠品的对比发现这是无法抗拒成为你会员的理由，那么你还可以把办卡的三元钱全部分给推卡的员工，员工就会更热衷于帮你推会员卡，这就是典型的卖会员卡加附加价值用抽奖实现的返现送礼锁客模式，而这种模式用到的人性推动理念也就是我前面分享的作品！这样做收一元比送一百管用你信吗的作品中的理念，那么这三个层次一个层次比一个层次更符合人性
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