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01
前段时间和一个做照片书代理做得很好的前辈聊起她的业绩。
她说她是从一个朋友都没有的新号开始做的，能做到如今的成绩，主要靠两点：一是眼界和格局；二是朝着正确方向的努力。
她刚开始接触到照片书的时候，并没有很多人做这个产品。但是她觉得照片书这个市场还是很大的。
智能手机和数码相机流行起来后，我们的照片就逐渐变成躺在电脑硬盘和手机内存里的一堆数字。万一哪天手机掉了，硬盘坏了，这些珍贵的照片可就再也找不回来了。
如果只是普通照片倒也算了，要是是一些记录宝贝成长、恋爱故事、旅行体验的照片的话，那可就损失惨重了。加之她觉得照片书质量的确不错，所以她很果断地加入了照片书的代理。
做了代理以后，没有客户怎么办？让自己的家人朋友推荐是一种方法，但总归数量有限。所以她又想了各种各样其他的办法，线上找微博大V号推广，线下和熟悉的店铺合作等等。逐渐的微信好友数量多起来了。
但是微信好友并不能全部成为消费者，由好友变客户还需要一点点催化剂。绝妙的是，这位前辈用的催化剂不是频繁刷好评和晒单，而是分享生活。
分享带娃的苦与乐，间或晒晒买家秀和收益。效果竟比刷屏什么的好太多。更令人欣喜的是其中一部分客户变成了她的代理。
慢慢的，她又把宣传重心放在招更多的代理上。她觉得光靠零售并不能大幅提高收入，只有招到更多的代理，让代理帮助她赚钱才是正确的方向。
售前步入正轨以后就是售后了。在售后方面，前辈给出的经验就是做好回访，把客户当朋友。
售出照片书以后，隔一段时间她都会去做一个回访，看看是否满意，如果不满意就提交公司重新做一本。看到有客户生日，也会寄一些小礼物过去以示心意。
在培训代理方面就更加用心了，时不时会给没有头绪的小代理们一些指导。碰到节假日还会策划活动帮助自己的团队吸引更多的客户。
如今，她的照片书事业已经开展得非常不错了。直属代理以及代理的代理林林总总加起来有300多人。她基本上可以做到躺着也能把钱赚了。
而这时，她又做了一个新的决定：花一笔不菲的费用将自己升级成为高级合伙人。她觉得这样除了能让自己获得更多的分佣收入外，还可以获得最新的一手信息，让自己变得更加专业。
这位前辈的故事告诉我，想要有所成就，眼界和格局很重要，但行动更重要。不然你只能原地踏步，毫无所成。
比如我。
02
前两天又因为考公务员的事情和母亲谈得不欢而散。在他们那一辈的眼中，公务员简直就是金饭碗：钱多，稳定，社会地位高。
而在我看来，父母辈的这种观念真的很短视。他们只看到眼下公务员这个职业风光无比，却从来没有考虑过未来是不是也像现在这样受人追捧。
“现在就是一个知识变现的时代，只要你有自己的一技之长并且乐于分享出去，就可以吸引更多的人关注你。更多的流量意味着更多变现的可能。这已经不是曾经计划经济的年代了，“变”是未来永恒的主题。 ”
我滔滔不绝地像老妈灌输我的看法和想法。老妈冷不丁来了一句：“你这样远见卓识也没见你做出些什么成就来啊，还不是靠着单位那点死工资过日子。时不时还要来我地方啃点老。”此话一出我顿时泄了气。
回首毕业后的这几年，真的过得无比舒心和惬意。虽然心里有对自己未来的一些想法，但是常常会陷入努力了两天之后逐渐失去热情最后放弃的局面。
又或者因为太难、太辛苦而无法坚持。再加之所处的环境也没什么竞争力。行动力如同“温水煮青蛙”般消失殆尽。结果毕业四年，很多90后的同龄人都已经闯出一番天地了，自己却依然一无所获。
03
一个人想要有大的眼界和格局本就不是一件容易的事情，但更难的莫过于付诸行动。除了像我这样没办法坚持以外，还有别的各种原因。
比如有些人害怕风险，有些人害怕失败；还有一些人害怕承担责任，另外一些人害怕各种不确定因素……这些原因都让他们虽然看得到却做不到。
每一个站在巅峰的人都有一段辛酸和痛苦的登顶之路。坚持和忍耐是必不可少的。
还记得马云的那句至理名言么：“ 今天会很残酷,明天会更残酷,后天会很美好,但大部分人会死在明天晚上。”
愿我们都能成为“眼高手高”的人，努力拨开成功路上的荆棘，摘到最美的那朵玫瑰花。
韩大爷读写训练营
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