接着昨天的说。对于互惠原理里的“拒绝-后退“术我是怎么迁移这个思维模型的呢？
我们平常一遇到讨价还价的时候就会觉得摸不清对方的心理，尤其是像买房这种大事，心里直怵。最近我在亲戚买房谈判的过程中“军师”了一把，先把心理价位预定下来C，然后根据卖家的出价A，预测经过三轮协商可以达到买方心理满意的价位。先出一个对卖家来说可以接受但较低的价位B，卖家会拒绝，此时在B和C之间出一个价位D，卖家可能觉得你有希望，然后会出一个介于D和A的价位E，此时有可能E仍然高于心理价位C，那么这个时候第三轮出到更靠近C的位置，并表示最后一次出价，已经到达自己的极限了，心理也必须做好准备，如果不能成交绝不恋战。如果卖方诚心成交的话，此时很大程度上会成交，还可能会低于你的心理价位拿下。这个就是互惠模式的灵活运用，拒绝-后退-拒绝-后退，多次协商到达自己的目标位置。事实上很多谈判场景都可以用到，职场上面也可以灵活运用。在双方对峙的时候，可以反复协商找到一个中间点，满足双方各自利益。
这是个还蛮常用且实用的技巧。其实，在任何讨价还价或者谈判的场景里，第一步就是要做到心理上放松。人的大脑是这样的，会本能地回避一些矛盾冲突的思考。心理上藐视了，那下一步呢？战略上就要重视！千万不要被自己的情绪系统-”快系统“牵着走，仓促做决定。
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