DAY 18阿克曼议价法
DAY 15今日阅读P 180-202
1.请用自己的语言总结三种谈判人的类型。
在谈判的过程中，有这三种类型的人。适应型，分析师型和主张型。
适应型是不管你说什么，他都是口头上的答应，表面上没有什么反驳，但心口不一。他们非常 好说话，特别友善，声音亲切。他们对谈判精神有着巨大的热情，比较容易接受不同的意见，喜欢双赢。他们会主动让步、默许来缓和气氛，并 希望对方也做出相同的回报。应对：和他们多进行平等的交流，多倾听，然后设法推动他们行动。
分析师型是准备过程中会独自研究任何细节，防止有意外发生。与人交流时给人的感觉是冷漠，不近人情。喜欢有数据支持的论点，希望礼尚往来式的公平回报。应对：做好充足准备，掌握尽量多的数据。提前想好各种突发情况及应对方法。
主张型就是会先把自己的想法大胆的说出来。会更多的关注自己的目标，而不会顾及别人的感受。确认自己的观点被理解后，才会开始听别人的观点。应对：重复是对付这类人最好的方法，同样还有校准问题、标注和总结这几种 方法。
2.总结一下阿克曼议价法的具体步骤，设想下在什么场景下你下次可以使用。
阿克曼议价法
1、设定你的目标价
2、你的第一次出价是目标价的65%
3、计算好，准备你的三个增加价位85%、95%、100%
4、在你提价前，利用同理心的原理和各种方法和对方说不，抵抗对方
5、使用精确地非整数
6、在最后的数字上，抛出一个非金钱的条件，显示你已经到达底线。
适用场景：在购物时可以使用。
3.请用阿克曼议价法，演绎你上述将的谈到的这个场景
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