《异类》分享

第一章：马太效应

这一周，我是看了异类这本书的第一章：马太效应。给大家提一个小小的问题，：而一个课也就我们公司的一个情况嘛，说一下我们公司的一个案例，如何分配客户。我们是应该把这个客户安排给谁来负责，忙而有能力的能力还是闲而能力没有这么强的业务？

在之前的话，我之前采取了一个方式就会说让这些客户跟我们下面的业务时间比较闲。让这部分这些业务能够快速的成长起来，让他们在跟客户的时候有得到实操的时候可以提高自己的能力，我的初心是这样子的。

但是呢？后面的结果不如人意，我一直很纳闷，为什么会出现这个情况呢？为什么？怎么就跟没了呢，怎么到了他手上就没有呢？然后他会说我们，我们这边的服务不好，价格贵还是因为某些原因而我一直都在思考这个问题。

这个书得看，看了以后，里面是结合了书上很多案例来告诉我们啊，凡是有的，还要加给他，叫他有余没有的，连他所有的都要夺过来。刚开始听到这句话的时候，我还是不是很理解为什么他有的，他已经都有啦，比如说我们公司，他既然都已经有了这么多手头上有这么多客户，我说我们为什么还要给他增加新的新的业务给他继续让她来做，而不让把这个客户给那些有时间比较闲，能力没有那么强的小伙伴来跟。后面我通过了阅读然后再加看的穷查理宝典的那本书里面就是说到有一点：想得到某样东西，最可靠的方法是让自己配得起他。

而后续跟进的业务这个是关键取决于我们业务，他的一个能力，他究竟有没有能力来得到这些客户，然后让他的能力来配得上让他可以跟进这些客户，这才是重点。

这个马太效应也是跟我们的二八定律和科斯定律，异曲同工。我们要有能力我们要有自己的能力，才能配得让有自己配得上拥有这些方面的能力。

我想大家都会有一个自己的答案在这里吧！

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