1975年，策略管理之父安索夫（Igor Ansoff）博士提出安索夫矩阵。通过市场和产品两个维度，区分出：1）老产品、老市场；2）新产品、老市场；3）老产品、新市场；4）新产品、新市场四个象限。企业可以根据自身的条件，选择四种不同的成长性策略来达成企业成长的目标。解释如下：
Ansoff Matrix
1）老产品、老市场 - 市场渗透（Market Penetration）：以现有的产品面对现有的客户，采取市场渗透的策略，力求增大市场占有率。例如，通过产品降价和提升服务质量获取更多用户，通过营销广告来扩大产品知名度。
2）新产品、老市场 - 产品发展（Product Development）：推出新产品给现有顾客，或者在存量市场的基础上，利用创新性产品做差异化竞争。例如，头条通过主动推送新闻的方式，让人们更加容易的获取到想要获取的信息，而满足了人们个性化的需求。
3）老产品、新市场 - 市场发展（Market Development）：以现有的产品开拓新的市场，使用乾坤大挪移的方法，找到新的市场上具有相同产品需求的使用者。例如，趣头条虽然产品定位于三四线城市居民，独有的看新闻奖励机制，但是其类似于头条的新闻核心推送技术并没有改变。
4）新产品、新市场 - 多样化延伸（Diversification）：提供新产品给到新市场，由于面临太多的不确定因素，是非常冒险的多样化策略。例如，前一段时期流行的虚拟现实技术，最近一段时间也沉寂下来，无论是产品的成熟度，还是市场的接受度，都面临更多的挑战和考验。
如上，我们是以静态的视角来看安索夫矩阵的，即某一时期，市场和产品的匹配关系。但是以运动变换的观点来看：老产品或老市场最终可能会彻底淘汰出局；无论是新产品还是新市场，都会慢慢演变成老产品和老市场；而新产品和新市场，要么彻底消失，要么穿越死亡谷，进入增长期，逐渐向其他象限过渡。由此可见，变换生生不息，周而复始。
综上，我们还是从二维视角来看安索夫矩阵，其实之后，安索夫博士本人对该矩阵做了一些修改，增加了一个新的地理区域的维度，来表征不同地理范围可能对产品及市场的不同定义。比如上面的趣头条就是避开头条的一二线城市，而选择三四线下沉市场；中国很多产品进军印度或东南亚市场也是类似的考虑。
所以，我们要用变换和升维的思路来重新看待安索夫矩阵的含义，也即在时间上要定期复盘产品可能的变化方向，来适应新老市场的快速变化更迭；同时在空间上，也要思考产品可能的发展方向，是否能够满足不同地理区域的用户需求。
最后，希望我们活学活用安索夫矩阵，最大化的达成企业增长策略！
网友评论