销售不是说服客户做决策，而是帮客户把的决策合理化

很高兴，今天请到了段老师到项目。段老师晚上19点才到酒店，然后段老师，我与倪老师一起去吃饭。饭桌上，段老师讲了很多关于营销与营销管理的干货。其中有一个点是非常非常打到我了。他说，我们不用给客户做决策，也不是促成客户作决策，客户心理已有决策，我们只不过是帮他把这个决策合理化而已，也就是帮他把为什么要做这个决策的逻辑，理由讲明白。

同时，他还说，我们要通过流程的方式，将销售高手的时间用在最需要的地方——促成，维护关系上。