很久没有去到战场了，整个两个小时下来果然没有让自己失望，依然有点乱，但值得表扬的是自信还是在的，也看到客户频频点头认同，结果能证明我是否这半年的努力到底有没有用。
2点30出发，带我家桃子，到了目的地先去介绍人那里送了一袋，打了声招呼就过去准客户店面。简单寒暄进入主题，客户说看到计划书感觉两个上有点贵，我说可以调整，大人孩子的价格都可以调整，需要我给你讲解可能你才能明白。
我从资料袋里拿出三张白纸，按照我自己的想法，一家四口都做30万保额，客户在打电话发信息，我就把计划书重新写下来，老公34岁，做了方案1和方案2.
方案1：做了30万保额全能保，特定20万，百万医疗，真爱，爱无忧，百驾，药无忧，保费约1.5W。
方案2：20万乐享无忧，10万全能保，附加险不变，保费约1.3W。
老婆的32岁同上。
儿子10岁，做30万成长无忧，百万医疗，200元学生险。保费约5千
女儿5岁方案同上。
准客户店面有生意，约等一个多小时，只剩夫妻2人（讲到后面才知道是她老公）开始讲解计划书。
首先讲解方案1和2的区别，全能保分重，轻，中症
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