LV1～第三天

摘抄：曾经有三位日本人代表日本航空公司和美国一家公司谈判。会议从早上开始，进行了两个半小时。

        会谈中，美国人用图表解说，用计算机计算，用电子屏幕显示，总之，利用现代的科学的资料数据有力地回击着日方的报价。

        一切演示结束后，双方重新开始商洽。

        美方首席代表问：“请问贵方还有何意见？”

        日方首席代表彬彬有礼地说：“我们看不懂。”一向高傲的美国人突然愣了，说：“看不懂表示什么意思？什么地方看不懂？”

        另一位日方代表也说：“都不懂。”

        美方代表简直气得要发疯，说：“从哪里开始看不懂？”

        第三位日方代表也以同样的方式慢吞吞地说：“当你将会议室的灯灭了之后，我们就看不懂了。”

        美国代表实在是气坏了，喘着气问：“那你们觉得应该怎么办？”

        三位日方代表异口同声地说：“请你再重复一遍。”

        这实在是在开天大的玩笑。美国代表们整整讲解了两个多小时，而日本人还要他们重复一遍。美国人只好改变原定的的程序，向日本人妥协。

感受：日本人的“听不懂”的策略实在高明，它是适合在完全处于劣势的情况下使用的一种方法，能迫使对方让步与自己达成一致。西班牙哲学家格拉西安说：“让人误认为你是无知的，往往是最大的睿智。”有人不懂装懂，还有人懂了却说不懂。有时，懂了却装不懂可以化解很多难题，尤其是自己的谈论筹码很少的时候，将错就错，以不懂应万变会让对手不知所措而不得不妥协。有时懂而装不懂也是智慧的一种表现哦。