自从做培训督导以来，每次下店培训，我都会发现，产品知识什么的，其实多少都明白，但是为什么销售都不主动呢，经过我了解，大致情况如下：
1、对产品不认可，不主动产品是否真的有所说的功效
2、小众化产品，不知道怎么找切入点
3、价格偏高，成交率底，信心受挫
4、不了解产品能带给他们的附带价值
总结以上几点，那就是：不了解消费者真正的需求，不了解自己的产品。其实买好一样东西，很简单：
1、他是谁，来着里做什么
2、我用什么能满足他
3、我为什么要用这个用这个东西满足他，这个东西有能给我带来什么不一样的东西
案例1
一家早餐店进来一个顾客，你立马招呼客人坐下，简单询问，确定是来吃早餐的并且想吃小笼包。但是，小笼包刚刚卖完，可能要等上十分钟左右，于是你就向客人推荐了一系列其他食物，并强调今天的皮蛋瘦肉粥很鲜，而且熬了很久，很好吃。其实这些并不是最主要的，主要的今天皮蛋瘦肉粥熬多了，如果不卖掉就会坏掉，那么今天早上就白干了
案例2
同样是一个客人进了你的早餐店，立马招呼客人坐下，并了解客人想吃什么，这一次客也是想吃小笼包，但你立马就想客人介绍到，店里新推出了一款点心，味道好，口感佳，好多人都喜欢吃，剩余不多了。其实，这些并不是重点，其实这款点心也还有很多，今天也能卖完，那么你为什么要这么说呢，其实很简单，因为这款点心的利润高啊。
所以通过以上两个案例，我们完全可把产品卖的很好
好了，今天咱们就先记到这
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