生活工作中我们经常会遇到需要跟陌生人快速建立联系，获得他人喜欢的场景，比如说，要在面试中十分钟搞定HR，让他们信任我们；要在公司与他人的合作中，快速地打一个电话，使他人愿意与我们合作。有的人可能天生自来熟，无论谁看到他都会心生喜欢；有的人可能就比较吃亏，跟别人聊了几个小时，下次再见面时还会被别人问：不好意思，咱们见过面吗？请问您是？莫名地尴尬。
有没有办法可以摆脱这种尴尬的境地，让别人第一次见面，就喜欢上我呢？有几个方法。
最常见的场景，是我们当面跟别人第一次接触，第一种方法，是采用催眠的方法。这是心理学上的说法，但是其实很容易上手。它利用的原理是，人们需要对自己的言语和行为保持前后一致，如果出现了矛盾，自己就会感觉很不舒服。比如，我刚说过“王小明是一个非常好的小朋友”，接下来如果说“王小明特别不孝顺”，我自己的大脑会引起认知的冲突，让我很不舒服。所以我们想要控制别人，很简单，我们只需要一见面，问几个对方必须要回答“是”的问题。比如：“今天刚下过雨啦？”，对方只能回答“是”；“你们公司刚装修啊？”“是的，刚装修”；“听说你在公司工作五年啦？”，这是个事实，他只能回答是。所以一开始见面寒暄的时候，问几个对方只能回答“是”的问题，他在心理上已经给了你三个“yes”，后面再问问题的时候，就会非常顺畅了，因为这是连贯的。
第二种呢，除了语言之外，我们还可以通过动作去催眠对方。利用的心理学原理是，人们遇到熟悉的东西，就会莫名地，下意识地感觉到信任和喜欢。使用的方法也很简单，这个东西在销售上叫“照镜子原理”。你可以观察一下对方的小动作，比如他喜欢用食指快速地轻推一下眼睛，或者如果对方是女生，她喜欢用手捋一下右侧鬓角处的一小撮头发，这时你就可以过一会，在不经意间做一个和他完全相同的动作，让他下意识地对你产生信任和喜欢。另外呢，作为人，我们最脆弱的部分是头，脸，脖子和胸口和腹部，我们在和别人交流的时候，如果交叉双臂在脆弱的部位之前，就代表着我们在自我保护，在不信任；同样的道理，如果我们打开了双臂，将脆弱的部分展现给别人，就代表着我们对对方有安全感和信任。你可以去观察那些政客在演讲的时候，总是会摊开双手，把手心展示给对方，以表达自己的坦诚和可信任。让别人觉得自己不设防。同样，我们想让HR信任我们，也可以采用同样的方法。在去面试的时候，我们准备好一张打印好的简历和一支笔，面试的时候把它交给HR，这样HR只能一只手拿着笔一只手拿着纸，就无法交叉双手，从而让他无形中对你产生信任。
那怎么验证我们的这些方法有没有奏效呢？方法很简单：水杯测试法。我们在面试时，桌子上都会有一些水杯啊笔啊之类的小物件，在面试过程中，可以不经意间将自己的水杯往前挪一点，如果他把水杯往后撤了一点，说明他对你还是不太信任，如果HR没有把水杯往后撤，那么恭喜你，你已经成功了！
也许还有人说，那是当面的了，可是我有很多事情需要电话沟通，不能做动作，有什么方法吗？其实也是有的。第一种是当我们给别人打电话的时候要先说：请问是黄晓明先生吗？先确认好别人的名字，然后立马递出自己的名字：我是baby公司的，我叫邓超。因为，在我给出我的名字之前，我们的关系是最低一级关系，是完全没有信任的陌生人关系。但是当我给出我正式的名字之后，我们之间的关系就被拉进了一层，变成了半熟人，轻熟人的这种更紧密一点的关系。我们很容易去拒绝一个电话销售人员，但是很难拒绝一个我们知道姓名的人，因为有这种人际关系的压力在。所以我们要先去交换名字，升级关系。
接下来呢，如何让对方重视跟我们之间的对话，然后觉得自己在这种对话中有责任要推进下去，而不是快速挂掉你的电话说：“对不起，我不知道，对不起，我不负责，对不起，请你问别人”。也是有两种方法，第一种是，要用实际的数字让他感觉得到他好重要，没他不行。我们经常打电话这么说：喂，先生，您是我们公司最重要的客户，我要跟您沟通一下。但实际上我们可以用非常具体的数字告诉他究竟有多么重要，比如说：喂，王先生，您是我们公司消费额前三名的最重要的客户，这样就会让对方有被重视和被尊重的喜悦感，他接下来就会带着这种被尊重的感觉和你愉快地交流下去。
另外一种呢就是我们可以使用他人的举荐，比如你是个职场小白，需要邀请公司的首席架构师给新人做一个培训，但是你从来就没有跟这个架构师打过交道，这个时候你就可以这样说，王工你好，我是小白，我想请您给我们公司的新人做一个培训，您的老板跟我推荐您，说如果要做这件事，全公司的人你找王工就对了，他最擅长做这个；而且我身边的同时都推荐您，所以我就找到您了。这样的话，他就会有一种被公司认可的责任感，就会非常愿意做这件事。
万事开头难，只要学会了这些跟陌生人打交道的小技巧，就会慢慢建立别人的信任，从而获得更多的成功机会。
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