登门槛效应又称得寸进尺效应,当人们接受了一个微小的要求后,有人再提出一个稍大的要求,这时他对这个要求的接受程度可能会变高。
就像登门槛似的,一步步爬上高处。一般情况下,面对很难的要求时,我们更倾向于拒绝。
但是,在完成了一个小的要求后,我们便觉得没有那么困难了,接受大要求的可能性也就变高了。
登门槛效应也常常应用于生活中。在跑步时,如果最开始目标定在5公里,你会觉得难以完成。
但是,如果你将五公里分开来,先跑一公里,你会觉得很容易接受。跑完一公里后,再跑一公里……这样五公里能够在不知不觉中就跑完。
如果你想找人帮忙,不妨先提出一个小要求。
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