客户的消费也是需要引导的，你不引导客户就自由选择了，这样不确定性就增加很多，最后的结果可能不是咱们想要的。
无论是线上消费还是线下消费，相信大家都会有过这样的经历，有三个价格套餐，一个低价，一个中等价位，一个高价，你想推低价，你着重的加强低价的产品展示，你想卖中等价位的产品，你可能会显示这个产品买的人特别多，最终消费者会选择你所引导的产品。
为啥说咱们需要引导客户消费？最终的目的肯定是卖咱们想卖的产品，这个产品利润高，标准化流程高，省事还赚钱，操作流程不复杂，复购高，有竞争优势，最后这么一顿操作下来，客户消费的数量越多，反而进入了一个正向循环越来越多，毕竟客户案例多了，消费是哪里人多往哪里消费，哪个客户案例多，相信哪个，这个就是羊群效应。
说个引导客户消费的例子，比如说：咱们现在把自己某个利润高的产品，直接就展示在最显眼的地方，着重做了介绍，那么这个产品是不是销售会更高，有的时候比如到餐饮吃饭，你看菜单的时候，有一些菜品后面会加个了热销或者推荐，这个菜品是不是销售就大了，还有线上某一些产品，后面会加个购买人数最多，加上产品热销，这样销售动作都是一个引导消费。
同样两个产品，一个3元，一个5元，不引导客户消费，可能大家都选择了3元便宜的，但是这个不是你的利润款产品，卖的越多也赚不了多少钱，另外做法，你把3元的产品作为一个引流产品，摆在了很显眼的位置，目的就是引流，吸引客户，从而带动其它品类的销售，这些都是引导客户消费的结果。
所以客户也是需要引导的，而不是让客户自主选择，你的利润，你的销售量都是引导出来的。
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