交大毕业来卖保险？

昨天在一个公众号上知道了一位曾经在知乎上很有名的大V:徐沪生，上海交大毕业，做过程序员，还出了4本书，现在在平安公司卖保险。看到这里，应该很多人觉得他卖保险是“混得很差”，就像他在入职培训的时候，几个坐一块的人聊天，就有个女生说：你交大出来的来卖保险？估计整个交大也就你混得最差了！真丢脸！交大再牛逼又怎么样？我中专毕业的，还不是一样？

但人家有自己的想法:“我觉得，高学历的人最基本的素质就是：明确知道自己想要什么，并有坚持己见的勇气。哪怕在世俗的洪流中，逆流而上，而不是随波逐流，单纯地追逐大众所追求的生活方式。而且我相信我的能力，就算做同样的工作，我也能做的比你好。就好像同样上学读书，我成绩就是比你好。现在我们起点一样，我敢于从零开始一个新行业，不代表两三年后我们的步子也一样。”

事实也的确如他所说，同部门同期培训的新人就剩他一人了，并且业绩一直稳步提升。而那些看他笑话的人又在寻求下一份工作了。

我关注了他的公众号，也加了他的微信。把他入职之后写的所有文章都看了一遍，他的朋友圈也其他了一遍。他非常有才华有能力有个性，而且非常努力。这个世上最悲哀的是，已经出生在罗马的人比你还要努力。

他不仅可以把生活中遇到的案例都写在文章里，甚至结合《如懿传》里各位小主的不同死法推荐了不同的保险，让人看的忍俊不禁又深有所思。

他做的学习笔记有几大本，公司理赔的案例也会主动整理出来随人携带。见客户前一定准备充分，做好规划，不会因为对方是很多年的好朋友而随便推荐一个佣金高的产品。无论客户是熟人还是陌生人，他都会从最专业的角度去帮对方配置保险。

看他的朋友圈，不是在拜访客户的路上就是在给客户送保单的路上。除非熟人主动找他咨询，否则不会去打扰到别人。没有客户就去做陌拜，去跟陌生人聊天寻找意向客户。

这个年代，哪个人身边没有几个做保险的？可是像他这样敬业认真努力的我没见过（可能是我的圈子太小），大部分做保险的都是从身边的人开始推销起，连他们自己都搞不懂具体条款有什么，只会一个劲的催你买。甚至有些人都不知道自己买的是什么，哪些情况可以理赔，哪些不可以。看了他的文章才知道，那些条款里有那么多的弯弯绕绕，不同的保险公司赔付的标准和流程都不一样。

买保险是必须的，但前提是找到一个靠谱专业的保险员。在馒头刚出生那年，交车险的时候顺便了解了一下儿童险，结果人家一上来就让我办那种一年交3-5万，交20年的，直接把我吓跑了。

越是门槛低的工作，想要做到顶尖越是艰难。而只有那些专业努力靠谱的人才能走的长久。输在了起点，就要努力中道超车，赢在终点。