2018-08-20 刘润

做产品，就是把千金之石推上万人之巅，增加势能。

做营销，就是减少巨石下滚的阻力。

做渠道，就是减少石头水平滚动的阻力。

品牌：是消费者的了解，信任，偏好

品牌的价值：品类、品味、品质

渗透定价法——名创优品

撇脂定价法——美国圆珠笔，适合有定价权的产品

组合定价法——

1.产品线定价：服装高中低档，图书精装版

2.备选品定价：手机配件，汽车配件远高于组装的产品

3.互补品定价：打印机和墨水，咖啡机和胶囊

4.副产品定价：胖头鱼，肉类，石油

5.捆绑式定价：电影票年票，健身房年卡，电信套餐

6.分布式定价：游乐园门票+项目票，自助餐厅的特殊菜品，廉价航空的水和行李空间

7.单一价定价：名创优品

定位：

1.找到细分需求市场

2.差异化的新品类

3.不断增加意识

饥饿营销的目的：增加品牌附加值

1.不可替代性

2.消费者心态不成熟

3.市场竞争不激烈

死亡之井：技术采用生命周期的死亡之井，在2与3之间

1.创新者  2.5%

2.早起采用者  13.5%

3.早起大众  34%

4.后期大众者  34%

5.落后者  16%

找到自己的诺曼底海滩