追击赠送是我们已经证实非常有效快速提升营业额的方法。它是在顾客已经购买产品付款之后,追击销售其他更多的产品的策略。
案例一:童装店一招赚开花
如果你是开服装店的老板,假如说,每个顾客你都能让他多购买一件衣服,那么,你的收入是不是能够得到瞬间飙升呢?对的,王姐就做到了这点,在上了我们的课程之后,他仅仅使用了一个?追加赠送的策略就让75%的顾客在购买一件衣服之后马上下决定购买第二件。
她是怎么做到的呢?且看她的分享。
第一步:在顾客购买了一件衣服准备结账的时候,王姐会对顾客这样说:非常感谢您支持,我们还特地为您的孩子准备了一个小礼物,您看,这是一个价值10元的玩具领取卡,到时候店里搞活动可以免费领取一个价值10元的小玩具,相信您的孩子一定喜欢。?(这就是我们前面提到的抓心赠品)
第二步:当顾客接过这张卡之后,王姐接着说:由于您今天已经购买了一件衣服,所以我们还有一项活动,您如果不用这张卡领取玩具的话,今天这张10元的卡可以抵30元购我们这个新品货架上的另外任何一件衣服,仅限今天,并且我们还另外赠送一个玩具给您的孩子,如果下次单独购买这些新品一律原件。
仅仅两步,王姐大获全胜,在这里感谢王姐无私的分享。
童装店一招赚开花【案例2】
相信很多生意老板、店主一直都在头疼怎么做促销活动?
感觉什么招都用上了,但是都没什么效果!
《拯救你的实体店俱乐部》提醒:你的促销活动,必须包含“解决方案”的思想。
——你所提供的,必须是对方内心真正想要的!
下面,以金老板的童装店为例,向你展示该如何做促销活动?
快乐童年服装店是一家知名的童装店,来这里挑选衣服的宝贝络绎不绝。可是自从对面开了一家大的童装店后,快乐童年的生意就冷淡了很多。
面对窘境,快乐童年童装店决定利用即将到来的“十一”来搞一次促销活动,以期来夺回自己的市场份额。为了让这次促销取得应有的效果,童装店的金先生做了一个周密的部署,具体如下:
活动1:10月1日—7日,凡在本店购物满300元者,凭购物小票均可免费兑换当地儿童乐园或其他游乐公园门票一张;
活动2:活动期间,凡在本店单张小票购物满400元者,均可获得免费参加暑期电脑夏令营培训机会。
另外,为了能更好的配合这次促销活动,金先生还从幼儿园请来了很多阿姨当促销员,帮助店铺带领孩子选购衣服,在孩子选购衣服期间,家长都在休息区等候,金先生给他们提供水果、茶水饮料等。
结果,一批又一批的小朋友在促销员阿姨的带领下满载而归,而在休息区等候的父母则悠闲的聚集在一起,听着舒缓的音乐,开心的谈论着成年人的事情,全场呈现出一种和谐而愉快的气氛。
当然,要说最快乐的人,那就要数店铺的金老板了。
《拯救你的实体店俱乐部》提醒:你的促销活动,必须包含“解决方案”的思想。
——你所提供的,必须是对方内心真正想要的!
你为什么做不好营销,因为你还没有真正的明白,对方内心真正想要的!
让《拯救你的实体店俱乐部》告诉你:人的一切愿望,都可以分为2类,一类是利益,一类是情感。
作者:索大湿
以上摘自《拯救你的实体经济》书籍中
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