这个生意是这个星球上最容易的生意，你们知道为什么它如此容易吗，因为这个生意里的人是真实的，因为这个生意是关于生活，你只要去做，你反正要做的事情，做你想做的事情，去享受生活，关爱他人，接受他人，帮助他们实现梦想和目标，这就是我们的生意。
各位好，欢迎来到这里。我想和各位新伙伴儿说话。这也许是你们第一次参加聚会。这个生意非常简单，从我们生意目前的状况，去到我们想去的地方，我们经常给新人们做起步。也经常给自己重新起步。我想恭喜各位，这个周末你们能够来到这里，或者能够听这个光盘，这证明你们已经准备好迈出下一步。确实非常重要的一步。你们已经听了德士特和伯蒂的讲话，他们是耶格系统的创办人，创办了这个企业家团队。我是他们七个孩子当中最小的，因为他们所做的事情给千万人的生活带来了改变，他们看到了这个生意之后做出了决定，并且付诸于行动。你都会看到，并不是所有的人都会那么做。很多年前，我们做出了同样的决定，去发展这个生意，这个承诺和决心不断被强化。我父母刚开始起步的时候，其实和在座的各位都差不多，他们想在生活当中得到更多，他们想要一个更好的生活。今晚我会和各位一块儿来分享我们的过去。我的两位哥哥将会分享我们这个事业未来的机会，我们将会走向哪里？我们将为各位呈现出一幅完整的画面，这对你们的旅程来说很重要，我们都会在这个旅程当中。刚开始的时候他们也怀疑自己的能力，他们不确定自己能否做到，但是，他们想要成就一番事业，想去做他们所听到过的，看到过的一些事情。他们只是不知道这些事情会不会发生在他们自己身上。那个时候，我的父亲是一家啤酒厂的销售代理，我的母亲是空军基地打字员，看到这个生意的时候，他们已经有了四个孩子，我的母亲刚刚辞去了工作，他们那个时候的生活相当的紧张，要抚养四个小孩儿，我的母亲还得上夜班。所以有的时候我们还是要请回保姆来帮忙。在这样的环境中生活，经常上夜班，同时还要赋予四个孩子那是相当困难的。他们两个都没有受过大学教育，他们都是来自于蓝领家庭，我的外公是农民，我奶奶和外婆都是家庭主妇，他们双方都是来自于纽约的中低层家庭。他们和很多人一样，一开始的时候住在公寓里面，后来他们越来越需要自己的房子，但是他们买不起房子，于是他们买了一个可以移动的房屋，暂时住在里面。后来他们在纽约很偏僻的一个街道买了一个小房子，我母亲受不了这种紧张兮兮的上班生活，辞掉了工作，但是他们很快发现没有了母亲的收入，家里的开支就非常的紧张，往往是支撑不到月底，所以我的母亲开始寻找机会，虽然他不知道机会是什么，但是她知道自己需要一份可以呆在家里，让自己照顾孩子时间灵活的事业。她当时已经用过了产品，她很喜欢这些产品，但是她不知道这个里头有着生意。最初我的父亲不是那么接受，不像我母亲那么接受，他认为自己知道这是怎么一回事儿，好几个人跟他讲过这个生意，所以他认为自己了解。但因为他们接触的方式不对，我父亲对这个生意并没有正确的认识，他认为自己的看法是正确的，其实他当时的角度和观点是很片面的。事实上给他讲这个生意当中的其中一人就是我父亲妹夫的兄弟，他当时没怎么在意这个生意，但是我的母亲后来专门约了这个人，让我父亲了解这背后的生意计划。我父亲回家的时候发现我母亲给他的留言，说她有着急事儿，带着孩子们回娘家了，但已经和别人约好了，请我父亲一定要赴约去听一听。我父亲看了生意计划之后，他的观念发生了很大的改变，他很快就兴奋起来了。他看到了潜力，看到了复制的概念，看到了这个生意是如此的简单，只要使用每个人反正都要使用的东西，然后和他人分享，然后复制。他看到了这个生意的潜力是无限的，他看到这第一个合法的生意，并不像他之前认为的那样，他有着很不错的产品，有着坚实的生意计划。当时已经取得了很好的发展，当然，那时候的发展和现在相比，简直是微不足道。
我的父母刚刚在加入的时候，只有36种产品，他们那个时候认为已经很多了，销售额是3200万元。我父亲一直想做自己的生意，但是他不知道自己能够做什么，他们没有做生意的经验，没有大学文凭，没有钱，没有资本，而这个生意符合了他的情况，他开始意识到这很可能是一个正确的途径。当他们婚后还没有孩子的时候，他们很年轻，渴望在一起建立新的生活，在生活当中拥有几件美好的东西。他们想改善生活。拥有好房子，我的母亲很喜欢旅游，她一直喜欢去充满着阳光的地方，她不喜欢铲雪，但是很长一段时间为了生活，同时为了要抚育孩子们，他们不得不把这些渴望都放在一边，一心一意的来养育孩子。发展这个生意的第一个目标就是希望通过这个生意，我的母亲不用再出去工作，可以在家照顾孩子，不用别人来照顾自己的孩子。第二个目标是我的母亲，希望能够挣到足够的钱来重新装修厨房，我们的房子已经很旧了，我母亲希望能够有所改善，最后我的父亲希望这个生意可以达成他的目标，做我自己的生意，不用出去工作向别人汇报。他想要自由，他想要一份更好的生活。更多的掌控，更多的选择。他们就开始了。他们知道这不是一个一夜致富的捷径，不会从天上掉下一块馅饼。一份付出，一份收获，他们决定承诺于这个生意12个月，每一天都去工作，每一天都投入一点儿时间来推动生意进展。12个月以后，他们真的实现了之前写下来的所有目标。我的母亲不用上班了，他们有了足够的钱可以装修厨房，我的父亲也辞掉了他的工作。全职来发展这个生意。他们都很兴奋。他们实现了最初的目标以后呢，过一段时间他们意识到需要继续前进，需要重新设定一些目标，需要掌握一些更大的梦想和目标。他们意识到他们所需要的是前进。这样去做了。他们持续如一的工作着，付出了辛苦的努力，他们相信只要有足够的信念，这个生意就能够实现你一切的需求，他们继续扩大他们的生意。他们接触了很多人，去寻找生活有追求的人。我父亲最初怀疑自己有没有做这个生意的技能，因为他没有大学文凭，没有专业背景，没有特殊的技能，但是他从这个计划里面看到了，他不需要自己拥有这些技能，他只需要有几个对生活有追求的人，他确实找到了很多这样的人，他们去建立生意都达到了钻石以上的级别，而且都实现了自由，得到了他们想要的结果。作为第二代，我们长大的时候。看着父母做一些事情，看到他的不用做一些事情，他们不用每天都去上班，不用每天被闹钟闹醒。有的人喜欢被闹钟闹醒，然后就天还没有亮就跑出去上班，天黑了才跑回家。我不知道谁喜欢这样的生活，但是我父母亲是不喜欢的，我也不喜欢被闹钟闹醒，我喜欢睡到自然醒，我喜欢身体说说够了我才起床，他们不需要每天花上几个小时开车去上下班，把生命的一大段时间花在上下班的路上。他们拥有自由。他们拥有灵活性，他们拥有一个自己说了算的生意。他们根据自己的意愿来发展生意。他们可以管理自己的日程表掌控自己的时间，他们决定什么时候工作什么时候休假，他们决定和谁一起工作，在哪里工作，他们能够过上美好的生活，同时拥有着时间和金钱，不是两者之一，而是两者兼得。他们可以去到任何想去的地方居住。他们再也不用想到要铲雪了。所以他们决定要跑到南方去住。先是住到了北卡罗来纳州。过了一段时间，他们决定搬到更南方去，去到了佛罗里达。我父亲常常说，只有你自己才能定义你自己的成功。你自己来定义你想要的是什么，你有想什么样的梦想和目标。而我父亲对于成功的定义是成功是循序渐进的实现一个有价值的梦想的过程，这是一个循序渐进的过程，他们的旅程也是循序渐进的。他们今天取得的成就远远超过了他们最大的想象，这个生意没有下线也没有上线，你想走多远就能走多远，你能打破记录，你能够超越他们所取得的成就，在这个生意里面，你能够做到任何你想做的事情。我们长大成人以后有机会亲自来体验这种生活方式。并且从中受益。我父母可以买到大房子坐落在高档社区，里面有这很大的游泳池，他们还买了很大的农庄，在农场里面我们养着鸡，养着牛，当然我们要做很多农活，来照顾他们。我们得以体验生活中最美好的事情。我们在网球场上的学习打网球。我父亲从小就喜欢收藏古董车，有一段时间，他收藏的古董车达到了五十辆，所有你能想象的车他都在收藏着，有1909年的古董车，各种各样的敞篷车和轿车，只要是他想要的他都有，他还建造了一个更大的车库，以便要放更多的车在里面。我的父亲还量身定做了一辆大房车，全家人都可以做到车子里面到处旅行，我们有机会去到全世界最好的地方去旅行，我的母亲最喜欢这一点了，对于我们来说，人生的选择变得很轻松，很显而易见。我们知道，要把我们的生意做到我们想要的更大规模，是需要付出更多努力的，而且需要继续努力。当我们刚参与的时候，这个生意刚刚开始向国际市场发展，我们参与的愿景和规划的制定，把我们的家族生意扩展成为了全世界性的生意。通过付出更多的时间和努力，多年以后，我们把这个生意发展到了前所未有的规模。在亚洲，在南美洲和北美洲，欧洲的60多个国家，上百万人参与，我们有机会去到很多不同的国家，帮助来自于不同背景的人。今天安利生意是如此的不同，全世界90%的人都可以参与到这个生意当中，它持续不断地取得这举世瞩目的成功，迄今已经有50年的增长和稳定。安利生意比以前任何时候都大，而且它还在越来越大，越来越好。现在我们能一家人一起工作，继续我父母所开创的事业，在他们多年经验基础上面把这个生意做的更大，他们开发了一个可以被复制的模式和系统，它是最简单最快速的帮助你从现在这里去到你想去的任何地方的方式，令人兴奋的是我父母所取得的成就，成为了我们的原材料是我们的起点，我们现在把耶格系统的概念整合在了一起，你们不需要去重复犯的所有的错误，我知道学习的途径有两种，一种是自己犯错误，一种是让导师来教自己。让导师教总是最好的学习途径，时间更短，花费更少，痛苦更轻。在生活中，每个人都在不同程度上面寻找更多的勇气，更多的自由，更多的选择，更少的麻烦，更少的担忧，更多的安全感，为了拥有这些东西，每个人都需要一个系统。系统就用来给人们提供这些东西的。
今天我要与大家分享这个生意的现状，以及正在发生的事情。我们要谈谈安利公司，谈到你们参与或将要参与的团队。谈到这一切背后的生意系统。我们家参与这个生意已经45年了，我们对这种合作关系感到非常自豪。你们所交往的人中，不是每一个人都有着同样的经历。我们参与这个生意的经历，我们所遇到的人，我们所到过的地方，以及这个生意，帮助我们取得的巨大成就，是难以想像。我可以确切无疑地告诉大家，如果你们知道我们所知道的，如果你们看到我们所看到的，那你们一定会有同感。
这个生意跟其他生意不一样，你不需要投资很多钱，你不需要像其他生意那样每星期投入60甚至80小时，在这里你可以用业余时间来做，当他发展起来，你的生活有了更多选择以后，你在决定是否要全职做这个生意。我们来谈谈安利公司及它所提供的基本设施。我们来谈谈它奖金计划及产品研发、广告宣传、客户服务，还有很多很多，在这么短时间里，我没有办法把安利公司为我们所做的一切都说出来。在全世界范围内，这个生意有超过300万拥有人的团队，他们大多数人都是小生意拥有人，任何生意都是从小生意开始做起，做成大生意的。我们这个生意也是同样如此，我们将会谈谈这个企业家团队。他们发展生意，创造业绩，创造利润。很多传统生意人在创业的最初五年里，通常只能维持收支平衡，谈不上盈利。专业人士必须投入很多钱去购买设备，租用办公室装修等等。一旦把生意建立起来，他们反而更加忙碌，整天为业务而奔波，没有时间去做自己想做的事情。安利生意已经有50年的成功历史和稳健成长。他是理查德·狄维士和杰·温安洛所建立起来的四个基本理念和价值观。也就是家庭自由希望奖赏。每隔几年，我们都会看到这家公司。做出的一些重大投资。看看他们在过去15年里所做的事情，你们就会知道他们为下一浪潮的增长做了什么准备工作。公司的高层管理人员是透明的，你可以接触到他们，跟他们交谈，当你把生意做得足够大之后，你可以认识他们，跟他们坐在同一个房间，跟他们交谈，和他们一起定下策略。我不知道还有什么其他生意可以让你们做到这样的事情。你们可以看看所有这些投资，无论是基本设施是新产品还是新广告，新的市场推广活动，新的代言人和赞助活动等等。再看看他们最近所收购的公司。主要是现在和未来这个生意所需要的公司啊，他们就把他们买过来。他们是很有远见的，这是一件很有愿景和价值观的公司，他们能看到更大的画面。现在安利生意比历史上任何时候都更强大。很多类似的公司来来去去，很多公司失败，只有少数成功了。安利生意与我们见过的任何同类生意都不一样。安利有着超过300万的独立生意人。这300多万人都走出去与其他人接触，帮助别人过上一个更好的生活，帮助他们做他们想做的事情。这个生意有着无穷无尽的机会，有无数的成功故事。这几百万人一起合作参与到全世界的慈善事业！他们是这个行业的先行者，创造了这个类型的行业。在这里你可以通过帮助他人来获得成功。这在传统生意是无法做到的。这家公司还一直担任美国商会的领导人。他们被美国商会评为a+级别。实际上，杰·温安洛和他儿子史蒂夫·温安洛是父子俩都担任美国商会主席的唯一例子。这是非常特别。现在他们专注于创造下一波的增长，他们在各个地方，各个领域投资的数亿美元来让自己焕发一新，在过去十年，这家公司的营业额增加了一倍以上，从40亿增加到超过50亿。在过去三年里就增长了30亿美元。相信你们都希望参与到这个令人兴奋的立项未来的生意中，我父亲与祖父刚开始这个生意的时候，安利的营业额只有3600万美元。今天安利在美国最大的50个私人企业。排名第39位，营养品和美容化妆品成了我们的主打产品，他们都是排名第一的。在网上零售方面我们也是第一位。每一天超过12000人加入这个生意，是不是每个人都被留下来呢？不是不是，每一个加入的人都会留下，这跟加入健身俱乐部是一个道理，不是每个加入健身俱乐部的人都会留下来。在2009年，有5000个来自全世界的钻石来到拉斯维加斯。这个生意在全世界的发展是惊人的。他是把全世界所有人的钱等想自由企业带到世界各地。今天中国，俄罗斯和东欧是发展最快的市场。为什么呢？我相信这是因为这些国家的人民从未经历过自由企业。他们紧紧抓住这些机会快速发展起来，你希望成为这个迅速发展的生意的一部分吗？以中国为例。中国的销售额已经达到了30亿美元。俄罗斯为5亿美元，整个欧洲是10亿美元。去年拉丁美洲市场增长了60%，这些市场发展的速度真是惊人。接下来让我们谈谈产品线，人们真正想要一些能帮助人们改善生活的产品，不仅仅是你的房子有多干净。虽然安利是从清洁用品开始的，但今年这部分只占整个销售额的10%。健康和美容占销售额的70%，这些产品可以帮助人们得到他们想要。那就是感觉更好，更好看，更健康。1974年，当我父母与祖父母开始这个生意的时候，只有34种产品。现在安利在全世界有上千种产品，我们有独家代理产品，在合作商店还有几百万种产品，例如美国最大的连锁书店，美国最大的电器连锁店和办公用品连锁店等等。安利都是它最大的企业客户。安利每年生产一亿五千万件化妆品，每年生产60亿片维生素和矿物质，7500万件洗衣液和清洁剂等。安利的拳头产品比市场上的同类产品要更好，有些产品还是市场上的唯一。美国一家著名消费者杂志把安利的丝白洗衣液评为北美州最好的洗衣液。安利的能量饮料是北美洲最好的能量饮料之一，而且要通过这个生意才能买到，在商店是买不到。根据权威市场调查机构的研究报告，由崔莱是全世界第一位的营养补充片品牌，他们是市场领先者，没有人比他们更好，这一切来自产品背后的高科技，以及纽崔莱的纯天然种植方式，他们有着自己的农场，用有机方法生产原材料。雅姿美容护肤品在全世界护肤品牌中排名前五。另外几大品牌是雅诗兰黛，兰蔻，倩碧，几乎可以在北美洲的任何购物中心买到，所以安利能够做到的事情，真是奇迹。我刚才谈到安利收购的一些企业，纽崔莱是他们收购的第一家企业，这是一笔很不错的投资。纽崔莱现在的年度销售额超过35亿美元，这只是一家企业，是安利旗下的保健品牌。安利创办人还投资了其他企业。我们并不一定销售他们的产品。安利拥有大急流市的格伦华都酒店，这是一家五星级大酒店，还有大急流市的万豪酒店以及彼得堡，这是全世界十大度假胜地之一。安利最近还收购了一家生物技术公司，它是研究人类基因的世界顶尖企业，为研发更多更好的纽崔莱产品打下了基础。还收购了一家营养医疗食品公司，它是行业领袖。他们收购的公司产生了非常积极的连锁反应。与公司现有资产融合在一起，未来一定会给我们带来巨大的帮助。接下来要说的是大家都感兴趣的话题，那就是奖金计划。现在我们有很多各种各样的奖金，人们可以清楚看到他们的收入在不断增加。人们都很想知道究竟怎么才能赚到这些钱呢？1974年，当我父母开始这个生意的时候，只有三种奖金，第一种是业绩折让，在北美洲最高是25%。第二种是3%的领导奖现在是4%。第三种是利润分红，今天有十几种获得收入的方式，毫无疑问，这是整个行业当中最棒的。也许你只是希望每个月多赚几千美元，也许你想多赚一点，希望有一天可以取代你现在的上班收入。如果你们现在年收入五六万，10万美元，你可以用业余时间发展这个生意，如果你想赚更多的钱，希望通过这个生意赚到六位数七位数的收入，你可以想象一下星球公司总裁的收入。你可以得到和他们差不多的收入。你的收入是长期的，持续不断，只要你按照我们所交的正确方式来建立生意，它就可以一直持续下去。安利还积极参与慈善事业，从2003年开始，安利致力于儿童项目奉献了数百万美元和数百万小时的志愿劳动，帮助了数以百万计的儿童，真是太好了。这个生意的第二部分是团队。你们可能对现金流象限有了一些了解，绝大多数人都在雇员或者小生意人，自由职业者象限，现在他们需要去到生意拥有者象限。这些象限的不同之处在于，人们如何思考。我们所做的事情是帮助人们成为更好的自己。改进自己，拥有更好的事业，把你们在这个生意中学到的东西运用到你们的事业中。成千上万的人，不管他们在这个生意中达到什么样的成功，它们实际上都增强了自己在本职工作中的赚钱能力和潜力。这个生意能全方位帮助你成长，因为你们有着导师。有人可以帮助你们，多少人曾经是某个团队的一员球队或者生意团队，在那个团队里，你感觉到自己是这个优秀团队的一员，在这个团队里，你可以获得比单独工作大的多的成就。这真是太好了，因为这个团队在不断前进，不断进取。你们在与人们发展人际关系，这都是我们在这个生意中想做的事情。在企业里，我们是看不到这种情况的。在企业里人们是不会首先关心你想要什么，然后尽全力去做所有必要的事，放下自己的兴趣爱好，把自己的时间和金钱投入在你身上，来到你的生意里工作，帮助你发展的。这个生意与加盟连锁店生意很类似。
这是一个通过验证的生意系统，就跟麦当劳连锁店那样，麦当劳如此成功，很大程度上在于它背后的培训系统，所有的麦当劳餐厅都有着一套标准运作模式，所有的事情都以同一个方式进行运作，非常有效率，麦当劳的培训系统称为汉堡大学，对我们来说，这就是企业家培训系统。
如果你是一个木匠，你要做木匠活，把钉子钉进木板里，你就需要锤子。
在这个生意里，我们有着正确的工具，这些工具就像锤子锯子那样，帮助你在最初的90天里获得成功，在随后的每一个90天获得成功。他们会帮助你首先获得小小的成功。然后将小小的成功倍增，一步步往前走。
要多听CD，听听其他人在这个生意里是如何获得成功的，听听他们的故事，这些都是他们亲身经历的事情，不是理论，不是道听途说，因此你可以放心。
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