一切从圈子开始!对有价格空间的非快消品
“大秦笔记”秦智勇
以前是“产品的供应+经销商的分销”来完成服务,现在是“人群的聚集形成圈子+圈子里消费者变消费商”来完成目标。
由“以产品为出发点”变成“以人群圈子为出发点”,实际上是要突出产品的情感诉求的价值,是要强调“产品+配置服务”的综合收益,是要实现提高顾客占有率的经营战略。
“提供”要想产生较大价值,就得具备一定规模,所以不是简单的“一对一”,而是有一定聚焦的圈子。我们为圈子提供服务,就是进一步的市场细分,就是聚焦式提高精准有深度的服务,就是跨产品跨行业融合式提供全面的服务。
一切从圈子开始!如火如荼的各地商会,野火烧不尽的裂变招商......
而传统行业却还集中在全国参加开展会中......展会变成了行业人员聚会,等于“政府出补贴+新进入者交钱买个出场权”请行业里的人开个party,还每月开呀。比如茶行业、文旅行业......
(待续)
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