“鲜肉”当道，抢光女明星代言？！

自从2015年“男色当道”一词横空出世以来，又年轻又帅的小鲜肉开始受到品牌们的青睐，而主力消费群体是女性的化妆品品牌们自然不能免俗。时至今日，这股热潮不仅没有过时，反而持续升温，男星代言化妆品在行业已经是很常见的一件事，甚至可以说是很“时髦”的一件事。

据统计，2018年上半年妆品行业内就有13个品牌相继签下90后小鲜肉，其中巴黎欧莱雅和希思黎(Sisley)还在短时间内签下两位小鲜肉，为自己巩固对女性粉丝的吸引力。尤其是新年最热的选秀节目推出的小鲜肉组合Nine Percent，不仅在朋友圈中“刷屏”，更是刷了化妆品代言的屏，从他们代言品牌的时间和数量密集度来看，恐怕只有“都教授”金秀贤在中国大火的那段时间能与之比肩。

18年上半年女性用品品牌新增加的男性代言人：

时至今日，国内知名国货品牌和全球主要化妆品集团旗下在华销售的品牌，基本上都有男性代言人。本以女性为消费主体的化妆品品牌代言在进入“男色时代”，未来，这一现象将会成为常态。

短短数年时间，营销方式发生巨变

追根溯源，最早出现男星代言化妆品品牌是在日本，1996年木村拓哉为佳丽宝拍摄的口红广告堪称化妆品广告中的景点。

当时还是小鲜肉的木村拓哉将不同颜色的口红涂抹在嘴唇、脸上，魅惑气息甚至胜过女人。放在地铁的海报接二连三被偷走，广告播出后，那款口红卖到脱销再脱销，在两个月内就卖出约300万支。在那个年代，一年能卖出50万支就算是热卖商品了。

而在国内，最早出现男星代言化妆品品牌是在男士护肤品出现之后，比如，2003年梁朝伟代言高夫，2004年郑伊健代言资生堂的俊士，2006年吴彦祖代言欧莱雅男士。但在发展初期，男士护肤并没有像现在一样被认同，当时化妆品品牌主要针对的是30岁以上的成功男士，在代言人的选择上主要是甄选充满绅士风度的有亲和力男星。

在产品上，男士护肤品牌更多的是以基础护理产品为主，比如洁面、控油、补水等，这个阶段，主要维护日常干净不油腻的个人形象为主。

在化妆品界，曾经的代言人大多是气质高贵典雅的美女们，而随着韩国花样美男的日渐风行，男艺人代言女性化妆品逐渐成为一种潮流。秀色可餐早就不是女人的专利了，当男人收起粗犷的一面尽展俊美的脸庞，杀伤力绝对不容小觑！打动人心就是王道。

在一点上，韩国的男明星可谓是引领潮流的，2013年，Inisfree悦诗风吟签约亚洲人气巨星李敏镐为代言人，随后在中国女性消费市场引起轰动，长腿欧巴李敏镐的人形立牌往店门口一放，中国少女们就乖乖进店了，可以说Innisfree在中国能取得巨大成功和代言人脱不了关系。

而后，2014年随着《来自星星的你》热播，都教授金秀贤又成为万千少女的偶像，其代言的菲诗小铺也受到了热捧。

韩国男星代言化妆品取得如此成绩，引起了国内化妆品品牌的跟进。2014年，一叶子面膜签约在韩国组合EXO成员鹿晗，韩后也拿下了黄晓明，比度克签下韩国明星安宰贤，开启了国内化妆品品牌男星代言的时代。2015年，小鲜肉们开始流行起来，签约代言的品牌越来越多，男明星代言护肤化妆品牌呈现增长趋势，尤其在2016年呈现了井喷式的增长。

“男色营销”全盛的道理

1：粉丝经济效益凸显，流量能带货

一些高高在上的国际品牌也放下身段，纷纷找来小鲜肉明星代言，无疑是看中他们的粉丝效应和带货能力。从目前小鲜肉明星代言美妆品牌的情况来看，几乎所有知名品牌都有跟进，小鲜肉明星资源也被一抢而光。

年轻化、明星效应、带货能力，是品牌们看中小鲜肉明星的核心因素。比如，今年4月蔡徐坤代言养生堂面膜，仅用25天，销售额就破千万，可见其强大的带货能力。

对于90后及95后消费人群来说，他们更注重互动性和个性化，品牌们在签约小鲜肉明星后，传统的广告代言合作模式已不能适应，应该多发起社交化营销活动，确保爱豆和偶像能够更多近距离接触，发挥代言人的作用。最成功的案例当属天猫和易烊千玺发起了21天元气养成计划。

2：有其所好，抓住年轻人的心

新生代的年轻群体，非常注重个性化，不同年龄段、不同性别在不同场景，对妆容仪表都有不同的需求。复古妆、裸妆、咬唇妆，有创整形、无创整形，成分党、懒人党……各种个性化的消费需求不断涌现，对于品牌来说也是一个机会。

3：男性市场本身发展迅速

根据AdMaster社交数据显示，2018年Q1男士美妆的声量相比2017年Q4增长61%，增长极为显著。男士美妆声量的提升大部分要归功于美妆品牌找男星做代言，数据显示，男星代言人促使“男士彩妆”声量大增70%。男士对化妆的态度更为包容，不再拘泥于传统对男士化妆的偏见，他们对美妆的需求开始觉醒。

十年前，绝大多数男生都认为涂乳液是很件可笑的事情。但是，在消费升级、明星效应与求美流行文化的影响下，越来越多男生开始护肤、化妆，蜕变成一个个精致的男孩。