「99click营销观察」一块砖头能卖几千？！这都是营销的骚操作
品牌在社会化的过程中，成为公众或某个特定群体间的社交货币和群体共识。它具备群体内成员所公认的某种意义，象征某种文化。这个时候，我们可以说，这个品牌已经IP化，成为企业难以被他人所模仿和复制的知识产权。所以当我们谈品牌价值的时候，应该知道一个品牌拥有三种价值：工具价值、个体价值、社会价值。工具价值承载品质特性，个体价值承载自我表达，社会价值承载群体共识。
毫无疑问，如今Supreme已经是全球势头最猛的街头潮流品牌之一。1994年4月，创始人James Jebbia在纽约用12000美元开设了第一间经营滑板的门店。彼时似乎没人能够想到，这个品牌在今天能够成为全球潮流年轻人的“欲望制造机”。 商品往往以零售价的12倍价格被疯炒，一块板砖也会被疯抢，还有人把Supreme当艺术品投资，它的幕后推手究竟是谁呢？
策略一：制造病毒内容的超高超饥饿营销法
Supreme的产品极有触发力，围绕品牌的UGC内容足够让Supreme保持一种“地下（underground）”的营销状态，而无需支付大笔营销成本。
不过，即便如今更多人想要拥有Supreme，但品牌仍然采取限量供应的方式、从不一下子贩卖很多产品。这意味着需求越来越多、但是供应维持不变，饥饿营销让Supreme在发售新品时得以制造极为可观的二级转售市场。
当然，想要拥有这种层次的病毒传播和UGC内容，意味着你的品牌必须坚守“原则”。Supreme无论一款商品销售表现多么出色，都不会再增减生产。这样带来的益处就是：消费者感觉到特别，想要拥有更多，对于购买者来说，单品价值有了提升当很多品牌还在尝试用限量版作为卖点的时候，Supreme则是一旦你没有买到他，就可能再也没有机会能够买到了。目前，Supreme只通过线上商店和全世界有限的零售店售卖商品。Supreme品牌成为一个文化IP，它发行的每件单品甚至都可以称做是概念性艺术项目。
策略二：世界上最怪异但有趣的品牌官网
Supreme的官网和世界上大多数的零售官网都有很大不同。你会注意到，Supreme使用了简洁的网站主题，结合了极简主义以及前卫（too cool for school）的风格，让访问者想要探索更多，而不是用连篇累牍的信息去轰炸。而且，从2006上线以后，Supreme的网站设计就基本没有改变过。
一个伟大的品牌，就是经由工具而媒体，而IP，最终成为社会文化和特定群体之中一个独一无二的存在。从工具价值到个体价值再到社会价值的价值系统设计，才是品牌真正的差异化竞争优势所在。当完成了这一价值系统设计之后，接下来才是如何向消费者传递这一价值的过程。这一过程，就是对用户认知的管理。
二十几年来，大家见证了许多品牌的发展和凋零，Supreme却始终屹立不倒，从新锐品牌一路晋升为殿堂级的街头品牌。有哪些营销手段是值得我们借鉴的呢？
1、迎合时代潮流和消费人群
在James Jebbia创办Supreme的时候，正值滑板、涂鸦、hip-hop等街头文化兴起。在那时Supreme与各路的艺术家进行合作，经过漫长的发展，合作，赞助等等，逐渐成为街头文化的象征性品牌，其地位无可撼动。
用创始人 James Jebbia 自己的话来说，Supreme的“生存之道”，在于保持“酷”。Supreme的主要消费人群是滑板和其他街头文化的信奉者，可以说如果你想要进入街头文化这个圈子，没有一件Supreme的产品是很难的。这样的消费群体也不得不让Supreme一直保持酷酷的形象。
2、打造特立独行的品牌文化
品牌名字来自拉丁文supremus，象征着绝对、最强、无与伦比。生来叛逆的Supreme，从来都不追随潮流的脚步，而是自主制造潮流。他的产品要素往往充分的挖掘叛逆开放的文化态度，和一些社会头条大事的隐喻、暗讽，并不拒绝色情元素。其品牌从里到外都透露着拒绝妥协的独立性，还有不把任何事当回事的恶搞，在这一点上几乎没有品牌能超越Supreme所塑造的风格，故受到世界各地潮流爱好者的追捧。
3、与各种品牌频繁合作+明星效益+制造话题
1994 年，Supreme 就开始和纽约艺术家 Rammellzee 联名做产品，而且一下子就合作了十年。此后，Supreme 更是不断和各大品牌进行联名，从LV、Nike、Vans、Bape、Goodenough、川保久玲，到各类年轻艺术家、说唱歌手、乐队，通过借用品牌或人的名声来巩固Supreme 在时尚界的地位。
Surpeme20多年来品牌热度丝毫不减，一方面源于社交媒体形成的明星效应，如Lady Gaga、Justin Bieber等明星身穿Supreme的照片在网上不断流传。 无论是对消费者的推荐、商品评论或背书，明星对消费者产生的影响越来越大。另一方面，Supreme制造了像红砖、灭火器、锤子等话题性产品，更容易被舆论传播。（最过分的是居然还有棺材？！）
4、饥饿营销+源源不断的新鲜
虽然 Supreme 没有任何产品被说是“限量”，但它每件产品的确是定量发售，并不会重新生产发售。甚至由于每次新品发售排队的人太多，在排队之前，还要先取得排队的资格。
而且，Supreme采用了“Drop”这个上新概念，即以远远高于传统时尚周期速度的、严格控制节奏地推出新品，旨在保持消费者兴奋度并保证能源源不断的新鲜感。
在理解消费者的基础上，我们需要去思考、去设计，产品/品牌满足用户需求的工具价值是什么，提供用户自我表达的个体价值是什么，又针对何种亚文化群体打造社会价值，使品牌成为群体共识和社交货币。当品牌具有清晰的价值设计，才具备真正的差异化竞争优势。
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