《人生定位》读书分享讲稿

今天要给大家分享这本书的书名叫做《人生定位》 。作者是定位理论之父艾·里斯和特劳特。这本书的核心观点是：通过更努力的工作和更加的自信取得成功的概率极低。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。

那么我们要怎样做才能获得成功呢？作者给出的答案就是：找到一匹好马。

作者用了一个很形象的比喻：他说，人生好比一场赛马，如果是你，会选择一匹什么样的马？

他又说，人生中有很多匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。

听到这里，很多人可能会产生很多疑问，难道我们不应该努力的工作，不应该更加自信吗？

没错，努力工作和保持自信确实很重要，但是作者的观点让人产生思考的地方其实是：很多人过于关注自我，如果你能把更多视角放在别人身上，你将会有更大可能取得成功。

那你可能会问了：既然找到一匹好马就能取得成功，那应该这样找呢？

先不要着急，首先我们要认清赛马都有哪几种类型。你可能对田忌赛马的故事烂熟于心，马上站起来说：上等马，中等马，下等马。你如果这样想，也不能怪你，因为你没有看这本书，对吧。

作者将赛马分为三种类型：高风险赛马、中等风险赛马和低风险赛马

为什么要这么分呢？我们回到刚开始提到的那句话：成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。也就是说，你的成功，更多仰赖于别人，而非自己。

所以，高风险赛马就是，成功完全依靠自己；中等风险赛马就是，成功部分依靠自己，部分借助外力；低风险赛马就是成功完全取决于外力。那么为什么完全依靠自己就被看做是高风险的赛马呢？

我们下面来看看哪几种马被归为高风险赛马：努力型、智商型、教育型、企业型。

这里着重介绍努力型赛马和企业型赛马。

努力型赛马——最大的高风险赛马就是你自己。

如果你完全想凭借自己的聪明才干，对外部环境却不重视，那么你骑的马就是你自己。这样的人通常会有一种信念，那就是想要获得成功，就只有努力工作。如果我们稍加留意就会发现，骑这匹马的人是最多的。

通常来说，如果你骑上这匹马，那你便马上面临一个棘手的问题，你很快落在了别人身后。于是你便开始鞭打自己。所谓的鞭打自己就是“努力工作”。如果其他人工作8小时，我会工作9小时，如果其他人每天工作9小时，那我会干嘛？那就周末加个班。

骑着努力型赛马的人通常在一开始就每周额外工作一两小时，然后慢慢加量。如果加班没有带来晋升，也没有赢得表彰，他们就会拿出鞭子，更加用力地抽打自己。过不了多久就会觉得疲惫不堪了。

企业家们工作得太努力了。书中例举了惠特尔通讯公司的CEO克里斯·惠特尔说的一段话：“我二三十岁的时候，把大部分时光都浪费在了毫无必要、完全神经质似的工作中了。我陷入了拼命加班、努力工作、‘生命不息、工作不止’的企业家神话中无法自拔。那是一种极具破坏性的态度，根本没有必要。那种心态不够健康。你不用那么做，一样可以成为成功的企业家。”

成功人士往往会努力工作，这并不等于努力工作的人往往就能获得成功。

在这里，作者要说的是：努力工作只是一个选项。

企业型赛马

企业越大，风险就越高。这在以前是好马。如今大多数企业高层管理者升迁之路迂回曲折，特别要注意哪些开始失去光泽的蓝筹股，通用电气、IBM、诺基亚、柯达曾经一度如日中天，现在却黯然失色，要么被收购，要么倒闭。

那些最后在大企业工作的人发现，通往事业巅峰的道路很辛苦。以至于有人就总结出了一个法则——“99%法则”，说的是“因为拥有合适的品质，看上去也很杰出，而受雇的100个人当中，只有10个人能够升至中间管理层的职位，只有1个人能达到主管的层次”。

还有一个残酷的现实是，对于成功来说，能力是最不重要的因素。企业并不是理性的实体，不会为个人的最佳发展提供无尽的帮助。企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。

大企业里的生活是一碗意大利面，你不能太率直，必须委婉，不断展现忠诚，要循规蹈矩，更要学会办公室政治。因为你不能依靠自己的努力达到高层，你必须依靠提拔。没有靠山，就会停滞不前。在大企业工作时，你有两个选择，要么进入快车道名单；要么选择离开。

另外要及早骑上企业型赛马，早期进入了一个有发展潜力的公司，现在这些公司都一路成长为独角兽公司。比如阿里巴巴，小米，腾讯，在这样的公司，早期员工成为百万富翁大有人在，后来加盟的收入就很少。比如大家都知道的阿里巴巴的18罗汉。

中等风险赛马——才华型赛马、爱好型赛马、地利型赛马、宣传型赛马。由于时间和篇幅的关系，这里着重要介绍的就是才华型赛马。

才华型赛马

才华型赛马是难以驾驭的一匹马，骑马者没有分清轻重缓急，他们想当然地认为“才华会得到施展”，

但那仅仅是一厢情愿而已。书中列举的很多事例来加以说明，这些事例中大都是关于音乐，艺术方面的，说到这里我想到了一个案例，这个案例是我在学习以为老师的课程上听到的，当时给我的印象很深刻，我想放在这里说明选择才华型赛马也是很讲策略性的。

老师说他有一个朋友，是一个年少有成的艺术家，是举办个人画展最年轻的艺术家之一，作品曾经在拍排行拍出过上百万的价格。当年，他的这位艺术家朋友在音乐和绘画上都很有天赋，当时在这两者的选择上，他也面临着和很多人一样的两难选择。但是最后，他还是选择了绘画。他选择的理由是：音乐是一个金字塔，能到塔尖的就是一两个人。但是绘画是阶梯型的，你的画可能买5万一平方尺，也可能买50万，每一层都能养活一批画家。成功的概率明显很高。最后老师分析了这个选择的逻辑，这背后其实是头部市场和分散市场。

分散的行业，谁都不可能占据很大的市场份额，做的好也可以做的很优秀，画画和餐饮；头部市场，一旦成功就容易形成垄断，一家通吃。音乐，互联网公司。

我们刚才提到，才华型赛马是难以驾驭的一匹马。

你不禁会问：到底有多难？其实我也不知道该怎么回答，但是有一点很明确：才华型要想获得成功，几乎比其他任何类型的赛马都更需要外界的认可。

有时候，那些外界的认可可能永远都不会来临。梵高的一生中，创作了数百幅画，但在他生前，却连一幅画都没有卖出，连梵高自己都说自己是“一幅画都没有卖出的可怜虫”。当然死后梵高的作品都卖出了天价，这里就不展开讲了。如果你想做一个有才华的人，就像梵高那样，自顾自地把全部时间都用在你的艺术创作上，如果你想拥有才华并取得成功，那么像哈维•麦凯那样，花一点时间用于“艺术”创作，再花一点时间寻找外部专家,向他人推销自己。哈维•麦凯是谁？他54岁出了一本《与鲨共泳》，但他并没有把全部时间用来写作或者游泳，而是把大部分时间用来找别人宣传吹捧他的书，那他费尽苦心都找了那些外部专家呢？

美国人的名字大多太长，太拗口，并且我的记性也不太好，此处就略过吧。总之就是一些著名的企业家、体育明星、著名的媒体人这类的名人。其实现在畅销书也是走的这个套路，随便翻开一本畅销书，都有一大堆的名人写的推荐语，对吧。最后，这本书连续40多周登上《纽约时报》畅销书排行榜。其实推广到电影也是一样的，记住是影评家让电影制片人成功的。当你在向别人推销你的产品时，产品的外包装与产品一样重要，有时比产品本身还重要。为什么这样讲？其实很好理解，举一个我们大部分都会遇到的情况。我们发现，很多文章都是所谓的标题党，就是说文章的标题都很吸引眼球，就比如我今天分享的这个标题

——找到你人生的赛马。这就是一个正经的标题对吧，如果我换成，想要获得成功，你只需要做到这一点就够了。

你说你多么有才华，写的文章有多好，但前提是你得让读者点进去才能看到啊。这个文章的标题就像是外包装。

低风险赛马——当你把成功的希望完全寄托在别人身上的时候，成功的概率就大些。

产品型赛马、他人型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马、家族型赛马。这里着重讲产品型赛马、他人型赛马。

产品型赛马

要将成功的希望寄托在产品型赛马身上，其中的关键则是你判别他人天分的能力。也就是说，你要在别人那里发现财富而不是在自己身上找。几乎所有产品上的重大突破都会涉及两种人：一种是发明者，另一种则是意识到其中价值的人。发明者或许能得到超级订单，而意识到其中价值的人则能赚取超级财富。苹果公司就是一个很好的佐证。苹果公司的一款很重要的产品就是MAC，事实上，如果不是有了MAC机，那么苹果就只是一朵红花而不是今天的大苹果了。原因就是乔布斯从一次参观施乐PARC实验室中发现了鼠标这一革命性的创意开始的。乔布斯敏锐的发觉到：配上鼠标的计算机系统将会使得计算机使用起来变得容易。果然，配上鼠标的MAC机获得了巨大的成功。对于苹果公司来说，MAC机是成功的公司产品型赛马，而对于乔布斯来说，则是成功的个人产品型赛马。而这都是施乐公司提供的机会。

他人型赛马

世有伯乐然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。

成功的关键总是依靠他人。即使你奴驾着一个可以让你走向巅峰的创意或着一个产品，还是得依靠他人识别它的价值。个人不能完成销售，要靠他人来购买。推销产品的方法也适用于推销自己。首先，别人得认识到你的优秀品质，然后通过给你一份工作或者一次晋升来“购买”你。

重要的不是你知道什么事，而是认识什么人。前面都是都是听我说，这里我也很想听你们说，请谈谈你们对这句话的理解，你是否能举一个例子跟大家分享？

更换赛马

努力工作蒙蔽了你的头脑，它使你一直重复过去的老路。实际上，我们认为你应该在目前境况还算乐观的时候就更换坐骑。如果你这么做，那么你就处于主动而不是被动的地位。

你要记住，你要找的不是一份工作，而是一匹赛马，这两者之间存在着很大不同。工作指的是一份与职责、工时、薪水、医疗福利、养老金、额外津贴等相关的职位，而赛马则指的是一个创意、一种产品或者某个人。当你接受某个工作岗位时，你就等于是置自己于流水线之上，要求自己提供具体的服务。而当你骑上一匹赛马时，你等于是要与自身之外的某人或某事共命运。你最终所做的事情可能与你最初的期望完全不同。只要你的坐骑能载着你开始一段奇妙的旅程，何必管它那么多呢！

导致人们不肯更换坐骑的首要原因恐怕就在于对未知事物的恐惧。

人们死死抓住一匹步履蹒跚的坐骑不肯放手，其原因在于他们不能很好地应对新的尝试中所包含的不确定性。一旦明白了这一点，就不难解释人们为什么会抱残守缺、一事无成了。

所以，当你发现那匹可以带你到达顶峰的赛马时，不要犹豫。放弃你正在做的一切，跳上马背，你可能再也没有这样的机会了。

总结

本书的两位作者，艾·里斯和特劳特是“定位”理论之父。

在这本书里，作者将焦点从公司营销转向如何在人生中领先这一话题。成功，是别人为你做了什么，而不是你做了什么。

作者旁征博引，列举了大量的案例，其目的在于证明，成功根本不是某种你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。这是一个竞争和合作并存的社会，不能只依靠你自己这一个资源，还要寻找各种“赛马”，借助外力来实现目标，取得成功。这里的赛马既可以是公司、产品、创意，也可以是你的老板、朋友、配偶和家人。

所以，不管你在做什么，上大学也好，在公司上班也罢，你都应该睁大双眼。在人生转折点的时候，采取积极开放的态度，当你发现那匹可以带你到达顶峰的赛马时，不要犹豫。放弃你正在做的一切，跳上马背，你可能再也没有这样的机会了。

机会来了就要奋不顾身地抓住它，这是面临人生转折点时应该采取的态度。

最后，希望大家都能用一双慧眼，找到你人生的赛马，骑上它，驾驭它，冲向终点。