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小企业生存法则与小人物生存之道

小企业生存法则与小人物生存之道

作者: 浣心纱 | 来源:发表于2018-05-22 23:27 被阅读25次

小企业在寻找分销渠道时一定要算好一笔账,花那么高的进店费进去,能把进店费店的本钱赚回来吗?

商店大欺客的短期行为,也必须要求中小企业能作出调整来获取短期绩效,否则自己就无法生存。

小企业最直接的做法是可以通过两种方式来进行自我调整,一是不要一味地去抢着进主流渠道,所以要调整分销思路,可以进入非主流渠道,要释放“门当户对”的积极意义,反而可以帮助门户共生,只要非主流渠道可以帮助自己存活就去选择。

好莱坞电影公司的生态系统就是一个很好的例子,除了我们都知道的制作好莱坞大片的几家大公司之外,一些中小电影公司也有自己的出路和活路,这些公司以中小制作为主,很多电影票房并不高,甚至有些电影根本不登陆院线,但依然可以存活,原因在于它们更多的收入来源于DVD市场。所以,未必非得要挤到大树底下去乘凉,重要的是找到适合自己的出路。

这多么像我自己,学历只有本科,有必备的各项技能证书,虽然有名企人力经理经历,但是缺乏集团高管经历,虽然短期内不可能在名企高管队伍中出现,但是我依然可以有自己的出路,比如说进中型公司做HRD, 这样依然可以做得风生水起,养活自己,而不必非得苛求进入大公司。

包括自己将来创业,也可以专门服务于刚成立的小公司,为他们提供一站式企业管理问题解决方案,而不必非大企业不服务。因为小蛋糕积累多了也可以吃饱。

当然,中小企业也不是不能进入主流渠道,要进去就要讲究策略,不是去“硬碰硬”,不是花高价钱把自己硬塞进去,而是可以选择“定制化”。主流渠道需要什么样的产品,中小企业就去帮助它生产什么,这个时候的关键点在于,中小企业要放下自己的“颜面”,要先放下自己的品牌,先让自己进入主流渠道,目的是快速增加销售并了解主流市场,其实同样是一举两得,等到具备一定的积累之后,时机成熟,再打造自己的品牌。比如说阿里巴巴,它进入主流渠道的原因就是带着“天下没有难做的生意”这样的信念,最后成就了主流市场,也把自己推入了主流市场。

作为小人物也应该是这样,先发挥自己的特色优势,如:写作、劳动法、商经法等,凭优势突起,然后再慢慢去进入主流市场,切分一块大的蛋糕,千万不可任性而为。

看来企业管理学学好了,也可以指导自己的人生哦!

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