辉哥曾经说过,无论是企业还是个人,都需要想清楚自己的顶层商业模式。因为不同的商业模式,有着完全不同的收入增长曲线和驱动因素,需要我们花时间和精力投入的领域也完全不同。
想明白了自己人生的顶层商业模式,再有的放矢地进行资源配置,才能达到事倍功半的效果。否则有可能忙碌了十几年,还是达不到预期的财务水平。
顶层商业模式一般有四种:
一、雇员模式:
也是大部分人的赚钱模式,本质上是通过出卖一份时间获得相应的一份收入。在刚进入职场的时候,我们的时间能够卖出的价格是不高的。但随着工作经验的增长、能够为雇主带来更多的价值,我们能够获得的收入就会逐渐提高,一般会在30-35岁时达到顶峰。
35岁之后,如果无法再为雇主创造更多的价值,那么反应在工资水平上,就不会再有更多的收入增长。不过,能够不断为雇主创造巨大价值的雇员,和少部分特定的职业(比如律师、医生),还是能够继续保持收入的稳定增长。
二、艺术家模式:
艺术家靠出卖作品来获得收入,这样的作品可以是文字、画作、手工艺品、音乐等等。本质上是通过把一份时间卖出很多份、或者是把一份时间的单价提高来获得收入。收入的增长取决于卖出去的份数够多,或者是单价够高。
三、企业家模式:
本质上是通过购买别人的时间、然后把相应的成果转卖出去来获得收入,但是收入的增长取决于市场, 并且也会受到经济大环境的影响。
四、投资者模式:
与前面三种模式不同,投资者模式的收入不能再以简单的「时间 - 收入」关系来衡量。投资者收入的增长取决于三个因素:投资年限,本金规模和年复利。
这四种模式对我的启示如下:
1. 经营好自己的主要商业模式:
大部分人都是雇员模式,工资也是最主要的收入来源,所以做好本职工作才是前提。如果连自己的主业都没有经营好就去搞投资、创业,其实是有点本末倒置了。
其实企业也可以用这四种顶层商业模式来归类:
例如电影公司依靠拍电影来赚钱,就是「艺术家模式」;
投资公司通过投资不同的企业来获得回报,就是典型的「投资者模式」;
各类接受外包工作的乙方,其实也是「雇员模式」。
知道自己所处的公司是哪一种商业模式,也就能清楚公司收入的增长来自于哪些驱动因素。如果我们能主攻这些驱动因素,也就是帮助公司提高了收入,自然也会在自己的收入上体现出来。
2. 建立多重商业模式,而不是只依赖于单一的模式:
在经营好雇员模式的同时,我们还要去建立其它的模式。
「斜杠青年」这几年很流行,大家都喜欢把摄影、绘画、写作这些兴趣爱好发展成第二职业。但是,如果你的本职工作就是「雇员模式」,第二职业仍然是靠出卖一份时间获得一份收入,那么这两者从本质上来说一样的,你只不过是在打另外一份工而已。
真正反脆弱的做法,是把第二职业发展成不同的商业模式,比如通过版税获取收入的写作者(艺术家模式)、通过搭建平台获得佣金收入的代购(企业家模式)。
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