【书名】《文案创作完全手册》
【阅读内容】第十一章
【阅读主题】网络文案
【三个问题】
1、如何做，线上销售才能更有效呢？
成功的在线营销专家会建立自己的“自家人档案”或“电子邮件名单”（包含销售对象的名字及其电子邮件），然后通过电子邮件营销向这些人进行销售。这套做法叫作“有机模式”或“集会模式”。
首先，营销人员建立一个网站，将公司定位为特定细分市场或产业的权威，这个网站便会成为广告主的“在线营销基地”。
你的目的是要尽快以最节省成本的方式，筛选、建立出庞大且优质的电子邮件名单。
网站上的“实用信息”越多越好，这样可以吸引更多人浏览你的网页。想要冲高网站流量，还有几个在线营销做法可选择，包括提供免费宣传品、电子邮件营销、横幅式广告（banner ad）、共同注册（co-registrations）、联合营销、搜索引擎最佳化、直邮广告以及电子报广告等。
2、网络文案有几种常见分类？
微型网站，也称为“长篇文案着陆页”
短篇文案着陆网页
交易页，内容类似短篇文案着陆网页
长篇文案电子邮件
提示电子邮件
潜在顾客电子邮件
对话式在线电子邮件
在线广告
弹出式广告
3、如何撰写长篇文案着陆页？
所谓长篇文案着陆网页，就是以销售单一产品为目的的网站，在这个例子中，“产品”就是电子报。
如今大部分的市场营销人员都会把着陆网页做成一个长页，最多分成两页，销售对象只要将网页往下拉就好，不必再去点鼠标。
长篇文案着陆网页标题正下方，有亲笔署名；将电子报刊头放在标题正上方，宣传这个品牌；着陆网页的标题要意义明确，接下来的开场白也必须够明确而且吸引人；这个长篇文案着陆网页接下来的部分，销售信息要强而有力，相当清楚地解释这份电子报的运作精髓。在文案一开始就要做出足够的承诺。
目前已经有许多网站采取几种标准设计，让长篇文案宣传得以奏效。其中一种是采用两栏格式，其中一栏在网页右方边缘，用来列出额外销售卖点。另一栏则放了许多链接，可以让你在阅读长篇文案的过程当中，有机会在一开始或在中段就点进订购网页，不必等到读完整篇文案才看到订购网页链接。
【原文金句】
1、成功的在线营销专家会建立自己的“自家人档案”或“电子邮件名单”，然后通过电子邮件营销向这些人进行销售。
2、要弥补承诺不足，最常用、最简单的方式，就是先提供目前的最佳个股或共同基金让读者参考，而且要在文案前面，甚至在第一段就告知这一点。
3、你的网站内容应该包含以下两个元素：销售对象做出购买决定所需要的信息；能够说服销售对象购买的信息。
4、在网页堆砌关键字，会造成重心从交易成功的关键元素转移开，我们应该严格训练自己把重心放在顾客身上。
5、每个网页的重点关键字最好只有一个、不要超过两个。
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