用户感知

说到广告，我们一般会想到电视剧里面的大图片，大动画。

我记得罗振宇之前在例会上说他跟广告策划着华衫的对话。

罗振宇说：第一年广告公司给我们做出广告，以后第二年我们还要给钱，但是广告已经不会再更改了，那我们为什么还要再给钱呢？

华衫说：第二年说的钱就是为了让你不要再改广告。就像现在广告界中大家印象最深刻的就是脑白金的跳舞的两个小人，魔性又深刻。他成功就成功，在每年都没有改。

广告三段论：第一步用主广告语说出你的差异化，第二步写出你的信任状，第三步挖出你的功能勾引。

我们这一阶段的主题是关于定位，但是我们定位之后最主要的是让自己感觉到，同样也让靠近你的认感知到。

要让大家感觉到那么自己给自己做广告，是必不可少的。猫叔一直鼓励大家说要在小细分领域做成专家，那么这个细分领域，你的能跟大家构成差异化的点是什么？是否有信用背书？有用户证明？你的细分领域是否对对方有用？

在读上一章的时候，我以为这本书的内容跟在我的生活中用不上了，因为我又不会去做广告，读了这一章的时候才发现原来是我自己思考的太肤浅。

就比如在我的工作中需要强化我公司产品在用户心中的认知。但是现阶段我对于自己产品的差异化都没有认清楚，接下来我会，定位好自己的现阶段任务，充分让用户感知到我们的产品的差异点。

分享最后一点感悟：运营就是可感知，没有感知运营也就不存在。营销也是一样。