七行计划表单-如何将计划落实到具体工作

1.计划：今天做什么

这个观念对你来说，也许有点反常识。在一般人看来，计划不是为了“下一步”，为了明天，为了下一个月，为了下一年吗？其实不是，好的计划，不是为了明天。好的计划是为了今天。更明确地说，计划不是告诉你明天做什么，而是告诉你今天做什么。

有了一个详细的计划，你才知道那个目标是不是一个真目标，你每天的行动是不是朝向这个目标努力，向这个目标前行。

计划不是靠一个数字，显示着一个终极目标；相反，计划是一连串数字，要显示出你每一天的行动和结果。计划的目的可以让你知道，你是不是正在走向你的目标。所以，好的计划，不是和你谈未来的，而是谈现在的；好的计划也不是和你谈理想的，而是为了指导现实的。

一句话，计划的目标是为了指导今天该怎样做。这是我今天要和你分享的第一个观念。

2.计划：数字管理

那么，计划管理的背后逻辑是什么呢？我用三个概念来概括这个逻辑：

一种预想力；

一种反推力；

一种数字力。

也就是说，要建立一个好的计划，一定是先对未来有个比较清晰的预想。然后，是从预想结果，反推出今天需要经过怎样的动作，才能实现这个结果，计划是对结果的反推。同时，在这个反推过程中，关于明天的结果和今天的动作，都不能是大概齐的，而应该是能够反映在相对清晰的数字指标上。所以，某种意义上，好的计划管理，其实就是数字管理。

3.七行表单

那么，该如何做出一份有价值的企业计划呢？我今天和你分享一个最简单的六步计划法。请你注意，这只是一个基本的例子，复杂企业里的计划涉及到方方面面，绝不局限在这样几个环节上。

第一步，需要确立一组明确的目标。有一种说法是，在确定这些目标数字的时候，能不能找到根据，是相对次要的事情，“快速确定”并且“斩钉截铁地提出”目标，倒是最重要的，因为提出目标，反映了领导者的决心。不过，正如我在上一周课里所讲的，决断力里面还包含着一种补救力。所以，老大在制定目标时，拍脑袋拍得如果非常狠，那么，以后就一定要有及时调整的准备和办法。

当一个组织在数字上没有达到预想目标的时候，反思出数字背后组织上的深层原因，是一个关键动作。

第二步，就是根据目标数字，先建立业务计划。我给你一个最简单的四象限图。这个四象限图中，一个维度是客户，分为原有客户和新客户；一个维度是业务，分为原有业务和新业务。这个四象限图，可以帮助你在制定业务计划的时候，把事情想得更细致、更清楚。

七行计划表单-如何将计划落实到具体工作

比如，原有客户的原有业务，可以成长多少，可以带来多少利润？再比如，为了完成“拍脑袋”的那个目标，是不是还要针对新客户，开发新业务？那么，这个新业务在多久可以产生收入，利润贡献会是多少？还有，是不是可以在原有客户中，投入新的业务？总之，四个象限里面，涉及到不同的业务与客户的组合，打法是完全不同的，可行性也是完全不同的。不过，虽然打法不同，但是因为要完成未来的总目标，就会逼着我们反推今天要如何行动，我们要做什么，怎么做。

第三步，就是要根据业务计划，来考虑“利润计划”。因为利润等于收入减去成本费用。所以，你在做“利润计划”的时候，其实，“成本费用计划”也就随之完成了，“成本费用计划”是利润计划的一个副产品。

第四步，是非常重要的，就是在利润计划已经有了大致眉目之后，需要做“投资计划”。

于是，这就说到了第五个重要的计划“融资计划”。你一定要记得这样一句话：你是为了创造利润而去花钱，而不是有了利润才去花钱。

当你有了前面这一系列行动之后，你就可以画一个七行的表单，依次是：目标、业务计划、成本费用计划、利润计划、投资计划、融资计划。最后一行，是关于组织、人员的发展和变革计划，一个具体行动的计划。

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