「人不为己，自私自利」乃人性之天经地义。
猎人驯养的几条猎狗，为了让他们能捕获更多的猎物，除了对他们加强训练外，他想出个好主意。
凡是能够捕捉到兔子的，可以得到骨头；抓不到兔子的狗，就没饭吃。
于是，这群猎狗们，纷纷努力追赶兔子，因为谁都不想落着没骨头吃的下场。
但过了一段时间后，问题慢慢浮现。
猎人发现，猎狗们只捉小兔子，而不去追捕大兔子。猎人逮住机会就问猎狗：
「为什么最近捉到的兔子越来越小？」猎狗们三两道，反正捉大兔子和捉小兔子得到的奖赏一样，我们何必费劲去抓大的呢。
猎人知道了这群猎狗的想法后，便改变了奖励的方式，不再计算数量。
他决定每过一段时间，就统计一次猎狗抓到兔子的总重量，并按照重量给予鬣狗相对的骨头数。
很快的，猎狗们抓到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。
但过了一段时间后，猎人又发现猎狗抓兔子的数量又变少了，而且越有经验的猎狗，抓兔子的数量下降的越厉害。
于是，猎人又去问猎狗原因，猎狗大佬说：「我们把最好的时间都奉献给了您，但我们会越来越老，当我们抓不到兔子的时候，你还会给我们骨头吃吗？」
猎人了解到猎狗对未来感到害怕的心理，于是又做了新的决定。
他告诉猎狗们，只要他们抓到的兔子超过了一定的数量，将来即使抓不到兔子，也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们得到了主人的保障后都很高兴，便又开始努力去达成猎人规定的捕兔数量。
这时有一只猎狗说：「我们这么努力，但主人吃肉我们只能啃骨头，我们何不把抓来的兔子自己吃了，为什么要听命于他呢？」
于是，有几只猎狗离开了猎人。
猎人发现猎狗正一只只的离开他，而那些离开的猎狗开始傢野狗一样，和自己的猎狗抢兔子。
情况变得越来越糟，猎人只好找来一条野狗，问他当野狗的好处是什么。
野狗说：「猎狗替主人抓猎物，主人割去猎物的肉只给猎狗几根骨头；当一只野狗至少抓到猎物时可以吃到美味的肉。」
不过，他接着又说：「但也不是所有野狗都有肉吃，大部分的野狗其实连骨头都没得舔。」
于是猎人进行改革，使每条鬣狗除了骨头外也可以分配到兔肉，而且随着贡献的多寡，肉的比例也可以增加。
就这样在猎狗们跟猎人的共同努力之下，把野狗们逼得叫苦连天，别说吃到肉，就连骨头几乎啃不到了。
一只只野狗，纷纷要求能不能重新回到猎狗的队伍里。
"用人"这门学问在经营上，首要考虑的是他人的利益，生意谈判亦是如此。
对「自身利益」是每个人最关心的。
管理者要想让员工们心甘情愿的服从，更对企业认同，必须要将升迁、绩效和薪资等等员工待遇，确实得跟每个人切身利益挂靠上。
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