早会和晚会是大部分销售公司一天很重要的两件事。早会更的事做一天的团队协作、有效决策、行动方向和鼓励信心，而晚会应该是发现亮点、及时表扬、发现不足、及时解决，布置任务等。
早上应该是给大家信心的，而不是打击大家的。相对于打压给信心的做法更符合人性一点。
很多公司的管理层在带领销售团队开早会的时候，会劈头盖脸的教育团队，这会导致什么后果？被批评的人经过一晚上休息刚调整好的身体和状态，直接跌到谷底。工作效率会变得低下，一天可能都在琢磨这个事情。
销售型团队给信心的方式很多种，唱歌跳舞、做活动做游戏让大家快速进入工作状态都会是一种常用的手段。今天我想说两点方式：
1、第一个，分享一下销售人员今天要挑战的目标，不要直接要求人人分享，而是鼓励那些今天能过出销售业绩的伙伴分享自己今天的目标，这样会给大家信心。
2、第二个，分享最近成功的销售案例和故事，尤其是时效性越近的越好，这个应该明确要求，有好事情必须分享。这样会给大家更多的积极的心理暗示。
晚会的时候就不要唱歌跳舞、做活动、分享读书了。原因在于这时候人们一般都已经疲惫一天了，在搞这些如同半夜喝茶水的效果，睡不着了不知道该做什么，但消耗了精力影响了状态。
晚会应该做什么？同样说两点
1、第一个，分享一下今年在销售过程中失败的案例，请求大家帮助分析原因，在行动学习过程中会有专门的工具，开放空间或者私董会的方式，通过分享失败案例，大家集思广益帮助这个人解决问题，锻炼团队成员解决问题的能力同时也会实际会解决问题。
2、第二个，处理一些今天发生的但没有完成的，或需要其他人协同的事情，问题要解决在当下，不要过夜。避免有事不处理，时间长积累出矛盾和问题。
额外说明，如果这一天中，有足够优秀的表现，要及时表扬，涉及到绩效考评的要及时记录相关信息。
无论开早会还是晚会，管理者要学会习惯性打气，在排球比赛中，无论一分是否得到，都会相互击掌鼓励，胜利了要喊出来，失败了，也要相互安慰承担责任，参考中国女排比赛。
总之，早会晚会的根本目标是为了激发团队的能量，给团队的成员赋能。
而不是开成批斗会、歌舞会。
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