线上服装销售有多火爆？
2018年双十一，天猫全球交易额达2135亿元，其中服装服饰行业占比第一，比例达20.3%。
相比于线上，线下服装店的高成本让很多人都觉得做服装生意，线下不如线上。
我记得看过一个马云演讲的视频，“未来的经济是实体经济+虚拟经济，讲究的是服务。”
学会借用互联网思维，将虚拟+实体结合起来形成立体纵深，线下服装门店绝不缺少竞争力。
在互联网公司里面的产品经理，都需要学会分析用户流量。
我的产品针对的客户群体是谁，能给这个群体带来什么价值，我如何将产品呈现到这些客户面前。
同样的，线下门店，也可以将流量分析的管道捋出来，针对每个流量转化节点进行分析，能更好的对症下药。
01 位置人流量转化门店流量
门店所开的位置，每天人流量多少，有多少是门店的潜在消费者？
有人找商铺的东家获取流量数据，有人通过原始的数人头评估大概流量，但无疑偏差较大且低效。
经营者能获取一时的数据，但无法针对每天、每个周末、每个节假日做出更准确的统计。
12月初的时候，我受邀参加移动在广州的“5G物联网峰会”，见识了京东的智能门店顾客分析。
部署在展台边上的摄像头，能很快根据人的脸型甚至身型，分析性别和年龄。
在未来，经营者只需要在门店口部署上智能摄像头，它并能提供7x24小时全天候的人流量。
搭配对走入门店内部的客流量监控，经营者可以很轻松的知道不同时间段的人流量，以及转化到门店内的人流量，甚至是性别和年龄分布比例。
比如，经营者通过监控分析每天路过的人流量较大，有很多符合自己门店定位的性别或年龄段人群，但转化到门店内的却很少。
经营者就可以针对这个环节想办法吸引潜在消费者到自己店里面来。
比如，在门店口放一个“智能试衣镜”，引起大家的好奇心，提升在门店口的驻足率。
门店装修也弄得符合目标群体的品味和喜好，再通过其他的一些运营策略吸引消费者进入门店。
（之前就关注“全新思维”的粉丝，应该看过我之前发的一篇关于“智能试衣镜”的文章，没看过的可以去看看。
）
得益于智能摄像头的实时监控分析，经营者任何策略所带来的流量变化效果，每天都能实时看到。
经营者便能更快速且准确的针对效果，进行加强或调整。
02 门店流量转化浏览体验时长
消费者进入门店后，如果呆了没多久就走了，说明对门店内的体验、装修、商品或服务，没有足够强的体验意愿。
智能摄像头监控到消费者走出门店，再结合之前的进入门店识别结果进行大数据比对结合，智能分析出每位消费者可能的停留时长，也能知道消费者的体验意愿如何。
那如何增强消费者的体验意愿？未来，同样可以结合智能化AI进行针对性的提升。
我们都知道，智能AI与大数据的时代，用户在网上的一切都不再是秘密。
在阿里淘宝的未来门店构思中，只要知道消费者的淘宝和支付宝账号，便能对你的消费能力、购物倾向、买服装的偏好等，进行自动分析。
2018年，阿里在香港推出了第一家【FasionAI概念店】，能基于淘宝积累的将近百万潮人搭配方案，向客户推荐符合其服装品味及消费能力的穿搭方案。
门店里的每一件服装都搭配有感应设备，消费者一拿起某件服装，大数据并能自动向消费者推荐该服装的搭配方案。
很多消费者在逛街买衣服的时候，会很苦恼自己买什么类型的合适，买了某一件单品，又会纠结该怎么搭配更合适。
比起走马观花似的扫视，这种智能搭配推荐的方式，让消费者的浏览体验大幅度提升。
只需要通过手机或者门店提供的显示屏，消费者便能方便且投入地浏览一个个击中自己内心的服装搭配。
门店的经营者，甚至可以布置很多能吸引消费者好奇心或探索欲的黑科技，让消费者在购物逛街的同时，还能娱乐休闲。
一家开在上海南京西路的“Lily智慧门店”并因为集成了各种有意思的黑科技，成为了一个非常受欢迎的网红打卡点。
03 提升试衣支付体验，下单与复购率UP
当消费者通过智能搭配推荐，勾起了想试穿的心理时，门店就要恰逢其时的让消费者能很轻松实现试衣体验。
消费者通过手机或者门店提供的屏幕，快速选取相应的尺码与款式，服务人员便能实时获取到消费者的试衣需求，快速调动相应的服装给到客户去试穿。
在试穿的时候，消费者如果能将试衣镜中的穿衣效果进行留存或分享，试衣也将变得更有趣。
实际上，可开启美颜效果，支持朋友圈分享的试衣镜早就已经有了。
之前提到的“智能试衣镜”并具备这种有意思的能力，在未来，这种智能试衣的效果还将得到更大的提升。
在试衣过程中，门店能够提供给消费者试衣效果与商品信息的记录留存，回购率和复购率的提升，那也是妥妥的了。
也许这次消费者不一定购买，但如果引导消费者把喜欢的穿搭收藏，同步到线上，让消费者线上与线下信息打通。
那后续消费者想买衣服时，则不需要太多纠结，自然而然就想到了在实体店里收藏的好看穿搭推荐。
有选择困难症的消费者，也可以通过留存的效果分享给好友，让朋友给一些意见，后续再通过记录溯源，实现一键下单。
支付宝此前推出了“蜻蜓”，一种刷脸支付的工具，旨在逐渐取缔二维码扫码支付。
从扫码支付到刷脸支付，科技正一步一步推动生活方式的改变。
以后的门店，消费者甚至不需要再排队收银台一个个结账。
消费者直接通过门店提供的智能屏或对接手机，选择试穿满意的服装，下单支付就可以提走了。
04 结语：线下门店的独特优势
除了以上提到的线下门店智能化模式，未来，随着智能AI技术的成熟和普及，还有更多值得我们去应用的科技，能给线下门店带来更多有趣有效的竞争力。
其实，就算目前的智能AI还不具备以上的成熟度。相比于线上购物，线下门店也有自己独特的优势：实感体验、线下社交与娱乐、人性化服务。
独自一人，或邀上三两好友，一起压马路逛街。
这是商业化时代，人特有的一种走出孤单，走近人群，进行休闲和散心的娱乐社交方式。
同时，线下特有的人性化服务体验，也是其不可替代的特有优势。
新鲜、有趣、有料，与其坐井观天屡屡落后于人，不如用全新视角向未来看，欢迎关注“全新思维”。
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