影响力

罗伯特-悉奥迪尼

互惠原

感受到别人的好处，就想回报

吃人嘴软拿人手短

礼尚往来-人情原则

防止：以小博大

愧疚心理

拒绝小恩小惠

注意：先大后小

你并没有义务回报别人

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承诺一致原理

通常不愿意让自己显得的前后矛盾

你没必要什么时候都保持一致

一言既出驷马难追

言行一致

逃避折磨

海滩实验

检讨书

婚礼誓词

表忠心

稀缺原理

物以稀为贵

将要失去的会显得更珍贵

好跟少没有关系