魔俪执行董事：美美老师主讲
年度王牌课程《爆品营销》
都是落地的结果性干货
让你一对一或一对多时
第一时间出产值
第一时间裂变团队
所有的内容
从线下结合线上
做实践性的落地教学
强烈推荐，不容错过！

Hello，大家好，各位魔俪童颜的家人，大家晚上好，我是美美老师。那么今天晚上呢跟大家在我们的群里边儿分享一下我们的爆品营销，其实呢，这个爆品营销呢，主要是我们要有爆品的这么一个思维，也就是我们的爆品思维啊。那么其实我们需要从我们传统的这种固化的思维里边儿转化过来。每个人啊，在做销售的时候我觉得我们的思维是非常重要的。我们其实需要的不仅是成交我们的客户对不对，我们更多地是需要我们要有一个爆品的思维来进行营销，把我们的产品更好地分享出去，这样的话我们才有更好的业绩，更好地能够创造我们很火爆的一个市场。
那我们首先来看一下啊，我们的这个就是销售它有多少种类型，比如说我们的推销、促销、营销、爆品，你看一下，首先我们讲一下这个推销。推销的话，大家都知道啊，这个是很不愿意的，你也会发现你到什么街上啊，超市呀，或者有人强行跟你推销的时候你是很反感的对不对，并且推销过后，你找不到人，这个呢是我们很不愿意去销售的一点儿。这个推销的话，在八九十年代的时候比较多，现在的话应该是比较少了。还有就是促销，促销其实就是我们以优惠的这些活动方法来刺激我们的消费者来进行消费。在我们的一个每一个活动啊，通过这个方法或者优惠活动来促进我们的产品的一个销售。
其实我们的营销的话就是要营造一种良好的氛围，这种氛围呢，在这种良好的氛围下来促进我们的消费者去消费。那么这个就是营销。那么爆品是什么，是让我们的产品去引爆我们的顾客，让我们的顾客呢去引导产品，那再让我们的这个顾客从珍惜产品到抢购产品。它非常的火爆，我们的这个产品没有了卖断货了，那这是不是非常好的。这是不是可以把我们整个的产品点爆我们的市场，这就是爆品营销啊，它和我们简单的一切的促销、推销、简单的营销还真的不一样。所以呢，大家可以想一下，像我们大家都很知道的淘宝的双11，他是一个非常经典的超级爆品营销思维。

---

销售分类：推销  促销  营销  爆品

---

    大家知道双11的这个爆品思维是怎么去营销怎么去策划怎么去做的吗，他是要提前一个月，这个产品呢就会下架，那么下架呢，你就会找不到这个产品，那他可能在三天过后或者三到七天，然后呢就会再上架。那上架过后呢，这个价格就会比之前的价格要高。那你在一个月之前，就是你在这个双11之前看到的价格他是不是很高的，那在双11的那天，他又降下来，那降下来，是不没有降，它还是能够盈利对不对？所以呢，这个思维是不是真的非常的牛！它可以让我们所有的消费者在那天可以去消费，并且不止一件，让他所有的系统瘫痪整个物流也瘫痪，起码半个月的时间对不对！所以这样的爆品营销思维是不是值得我们去研究的！
现在的这个产品啊，社会上的产品，是非常非常的多，没有谁敢说自己的产品是天下无敌的，包括我们的魔俪。我觉得我们魔俪很牛很好很棒，但是我不敢说他天下无敌。我很公正地这样说。那么大家也可以用我们的爆品思维来点爆他这么一款优秀的产品，至少它是一款非常优秀的产品，卓越的产品，对不对，非常优质的产品，是能够帮助到更多客户的好产品对不对。所以呢，我们应该运用着一个爆品营销的思维怎么去点爆我们的这个款产品在我们的市场当中去很好地火爆地去流通。这个流通过程当中，我们是怎么样的，我们没货啦，我们断货了，卖的非常非常的火爆。
    就像我们现在的微整啊，为什么突然间那么火。大家说为什么突然间那么火，我们都知道微整啊，这个整形他是有风险的，还有可能就是做出来不如意，自己不喜欢。但是呢，为什么他会那么火，有很多人都去做，为什么？就是因为我们很多人他只在乎美不美，他不在乎这个5年后，10年后，20年后会是什么样子。就像我们很多人他明明知道我们吃宵夜会怎么样，有很大的弊端，有副作用，长胖啊，脂肪肝呀什么的，会生病哪，甚至有的会怎么样，这个对身体很不好。但是呢，他就是爱吃，这个吃了过后呢，他心里边儿舒服，他爽了。这说明什么呀，我们人对美的追求永远是不会等待的！那么当今在美业。
    当今在美业同样的，美业作为中国的GDP排行榜第一名的这个行业，我相信在这么一个行业当中，我们的魔俪童颜绝对是可以成为里边儿的一个领导性的品牌，特别是在我们的抗衰老领域。我刚刚说了我没有说我们产品是天下无敌的，但是他可以做到非常的卓越，在我们的护肤品品牌里边儿可以做到非常的优质、卓越，能够让我们很多的人都达到一个非常好的效果。那么在美业呢，也能够竖起一根标杆，成为行业里边儿的很多平台学习的一个目标，学习的一个新的方向。

---

爆品营销的七个通道
1.服务简单

---

    作为爆品营销有七个通道，大家听一下这个呢，其实也是非常的重要，那么首先第一点呢，就是服务简单。我们要知道一个产品出来，一定是要服务简单，我们才能够更好的去拓展市场，更快更迅速，你们的客户量呢，也会更大更多。那如果说你说使用复杂，非常的繁琐，他非常的麻烦，非常的耗时耗力，那这个消费者也很不愿意去这个销售了，更不愿意去消费了对不对！你也觉得这个好麻烦呀，所以呢，我们一定要在服务方面非常的简单，你看下我们的魔俪，喷一喷，很轻松很简单的就能够得到一个很好的服务。服务好我们的客户，几秒钟就搞定了。再简单的聊一下我们的产品的功效，是不是很方便的去跟别人进行一个很好的服务，是不是很简单！

---

2.价格优势

---

      第二点呢，就是价格优势，我相信这一点是我们的消费者特别关注的一点。消费者一般在消费的时候关注的有几点，特别关注的第一价格第二效果。所以呢，其实这个效果这个价格是我们消费者非常关注的一点，因为它关系到我们消费者切身的利益。他要知道这个消费了值不值，这个价格我能不能出得起。所以呢，我们在价格方面其实是非常有优势的，大家可以想一下我们的魔俪童颜喷雾，一瓶298，300元以内的产品，可以使用一个月，是不是非常有价格优势！和同类型的产品比起来，很多的产品像我知道的有些品牌有800多，有1000多，那这些产品和我们的魔俪比起来，是不是我们更具有价格优势！
      这个价格优势，包括跟大家举一个例子，这个国美，国美呢，其实在这个十几年的这个家电行业都是排行第一，为什么？因为这个国美的老板，就是说所有的电器在进入国美的时候呢，都要怎么样，加一个零件，都是不同的。那他打出来的广告语是怎么说的呢，就是同类同款同效果同类型同型号的产品，在全中国如果你找到第二家和我一样价格的，就是说我会赔给你多少，赔给你一千块钱，并且呢双倍赔偿，罚款一千双倍赔偿，那为什么他会这样子说呢。并且呢，所有的家电进入他的国美的时候呢，都会零件不一样，不是说所有的零件，比如说一颗螺丝钉不一样。
那你说我去那个苏宁啊什么的，我找到了一个和你一模一样的型号一样颜色一样，什么都一样的，那但是呢，好OK，你拿过来比呀，我们拆开，那螺丝钉不一样对不对。所以他就做了这么一个非常大胆的一个举动，让国美在十几年的电器家电当中，都排行榜第一，十几年。所以他就做了这么一个动作，所以大家把这种例子也可以反过来运用到我们的这个美业当中运用到我们的护肤品当中对不对。你也可以告诉你的客人，在中国在这个市场上，你可以去找别的产品，和我们有竞争吗，我们比你更了解我们的同行在做什么，对不对。并且呢，你要告诉他，我们的竞争已经不是效果之间的竞争了，而是价格和服务的竞争，我可以给你更好的服务对不对！
    你要告诉她，如果你相信我，你就不要浪费时间，在我这里都解决不了的这些问题，我提供给你的服务都不能帮助你去解决问题，那你去别的地方也可能说是什么，劳命伤财，并且浪费了你更多宝贵的时间、金钱。所以你要这样掷地有声地告诉你的顾客的时候，他也会思考，那么这个同类型的这么一个产品，价格有优势，效果还那么好，他的服务对不对，等等一系列他会来评估来评判。所以呢，这也是我们要把它转化为我们的一个竞争优势，我们的爆品思维优势的一点。也就是我们的价格优势这一点尤其重要，因为我们消费者第一关注的就是我们的价格。

---

3.民众刚需

---

      第三点就是民众刚需，什么是民众刚需呢，就是当四分之一的人都必须要用的，这个产品呢就是什么~刚需产品，比如说我们的现在的什么牙膏牙刷、洗面奶、沐浴露、洗发露对不对，还有纸巾，这些是不是我们都必须要用的必需品呢？这是不是民众刚需呢。所以，当我们做到民众刚需的时候，我们就发现一点，我们不缺市场，我们不缺这个流量，这样的市场是不是更好做。因为我有一个朋友，她是做了一款产品是治疗这个皮肤病，这个皮肤病并且是非常的罕见，那么大家可以想一下我们身边周围的人有几个有那种非常罕见的皮肤病的。
    没有对不对，或者是说极少。所以他出的这种产品呢，他不是民众刚需产品，就是它出了一个什么那种贴的药膏，所以呢就就亏了100来万。就是因为她在选择产品的时候，投资项目的时候，没有考察他是否是属于民众刚需的一个产品，那我们的魔俪童颜喷雾，大家可以思考一下，像这样的我们的魔俪童颜它属于我们的美容行业的产品，刚刚也说了，他是中国GDP排行榜第一名的一个行业，所以你说他在我们的这个护肤领域，我们的抗衰老领域是不是非常值得大家去用的，是不是非常刚需的一款产品。现在的人，我刚刚也说了微整形非常的火，现在很多人都很爱美。
      很多人都追求年轻，追求时尚，追求青春不老，因为现在的人怎么样，有钱了嘛，生活条件好了，大家呢都想追求一个更高品质的生活。那呢这个时间流失非常的快，但是人一天天老去，感觉自己还没有活几年，怎么就老了，对不对。所以他想让自己变得更年轻，有一个年轻的身体，年轻的面貌，对不对，想留住自己的青春年华，是不是啊。所以像魔俪童颜我们这一款喷雾，这么一款男女老少都可以使用的产品，你说他是不是刚需产品，他足以在我们市场上立足，并且呢，让我们的这个市场更大化，而不简简单单的，比如说我们的卫生巾只能女人用，内衣只能女人穿是不是。像男性产品，这些都是只能男性可以用，但是我们的魔俪可以做到男女老少皆可使用。

---

4.快速复购

---

      所以民众刚需，真的是非常非常的重要。那还有呢，就是第四点~快速复购，这一点呢，也是我们更好的发展市场更好的去把这个品牌推向一个高度推向一个爆品，火爆程度的非常重要的一点。我打个比方，举个例子啊，比如说减肥产品，你跟人家说这个到三个月你就可以达到一个理想状态，不对，那你就不用吃了，那OK，你这个产品也不用做了。不对，你三个月你把人家做死了，那你以后你客源怎么来，你的客户怎么来，你还赚谁的钱对不对。那我们这款魔俪童颜喷雾，它是可以让我们的这个用户怎么样，天天用月月用，年年用对不对，不断去使用反复使用的，可以让我们所有的客户不断地接着使用，它是有一个很高的复购率。
那么从这一个不断的反复的使用购买过程当中，我们是不是在不断的源源不断地在收取我们的利益，我们的这个利润对不对，所有的客户，你看你不断的在开发客户你的客户也在不断的使用，也不断的在开发客户，我们是有源源不断的这么一个复购来支撑我们，来更好的为我们搭建更好的平台更快速的搭建我们的这个复购的一个框架，是不是。所以呢复购率很高，这一点呢，也可以说是非常重要的一点，因为我们比如说你一款产品卖出去，怎么样几年都没有，这个不说几年吧，就说两三个月都没有人再来买，你说你还有做下去的信心吗，没有了是吧，这个信心都被磨灭了对不对，你现在手上收不了现金对不对，货都囤着是不是。
      你是不是很着急，在这一个现金为王的时代，谁都想把现金收在手里边儿对不对。所以呢，快速的把货出去有一个快速的复购率，这是不是我们能够收到现金的一种方法。所以呢，一个产品，他有快速的一个复购率，这也是非常重要的一点。如果说我一个产品真的要三五个月，比如说第二个周期，让别人用别人用了一个周期，要三五个月再来买你第二个周期的产品，那是不是真的是等着用它，等着他来这个购买，等着他来买的时候我才有钱，才有钱可以赚对不对。所以大家想一下，这个复购率其实是真正的能够让我们快速的把我们的资金回笼的一点，也是我们在评判、选择产品，选择我们需要去做的，这个营销的产品非常重要的一点。

---

5.使用简单

---

      那么第五点呢，其实就是使用简单，越简单越好，其实越复杂的大家都觉得很麻烦，你想一想现在社会，很多人都是觉得怎么样，很麻烦，现在这个快速生活的时代，快节奏的生活时代，大家都想怎么越简单越好，越方便越好，越节约时间越好。所以不要搞那么复杂，这个产品使用起来，有好多个周期有好多个手法，怎么样，浪费时间，顾客觉得很麻烦，对不对，那像我们的魔俪童颜喷雾，大家想一想，喷一喷几秒钟就可以搞定了，男女老少都可以喷。在你化妆之前喷一喷，1分钟过后你可以上妆。对男性来说，三秒钟搞定，可以出门走人，对不对，很轻松，很方便的就可以搞定，让我们没有任何负担，可以说是零负担对不对。所以这样越简单越方便的产品应该是我们很多顾客都喜欢的。
      并且像这种简单的产品，他是能够更好的帮助我们去做市场的，因为别人觉得很简单不麻烦的产品，容易被学习容易去让我们的这个消费者使用，对不对，容易去做市场，这些都是非常方便的非常好的能够提供给我们所有的代理、用户的一个更好的体验，是不是。所以呢，我觉得这一点也是在我们的这个爆品营销里边儿，一个非常棒的一点，越是简单的东西，我觉得应该是很容易被植入到我们的消费者的心目当中。因为他觉得这个对他的生活没有造成很大的影响，而是给他带来了便捷，对不对。

---

6.效果明显

---

      第六点效果明显，其实这个效果明显，我刚刚有说过，我们消费者一般在消费的时候他最主要的关注两点就是，第一价格，第二效果对不对，那这个效果明显，其实是非常重要的。因为他要知道我花了这个钱我到底值不值，对不对，值就值在这个效果上面对不对。那所以呢，当你的这个客户在问你这个产品效果怎么样，或者说她什么时候有效果，你千万不要告诉顾客，你三个月五个月过后什么样子，你1年后两年后是什么样子，说完就没戏了吗，对不对。
    你必须要告诉他当下的一个感觉当下的一个效果，你使用完我们产品过后的一个马上呈现的一个效果，让他感觉到这个效果的确很不错，他愿意去更好地再一次去体验去感受，愿意掏钱对不对。所以呢，我们的很多客户他其实是只在乎当下的感觉，就像我刚刚前面讲的微整形为什么会那么火，就是因为人们对当下的美的追求是永远不会等待的，他只在乎他现在怎么样，只在乎他这个现在体验的感觉。当你的客户说，我没什么感觉，喷了我们的魔俪童颜喷雾好像没有什么变化，没什么感觉，那你就要去引导出他有效果有感觉，对不对，人的心理都是有暗示的嘛，对不对，那你就要去引导他，你看，这个美女我给你喷了半边脸，你看一下两边脸是不是不一样啊，这边要提升一点紧致一点，对不对，是不是我们的笑肌要高一点，要饱满一点，整个脸都歪了，你看是不是你要去引导他去提醒他，他就会注意去观察。
      是不是这样的？我们要放大我们的一个优点，大家可以想一下。跟大家举个例子，我们的某品牌电视广告上都可以看到，某品牌它打了一个广告是什么呢，就是一个洗发水，一个梳子可以从头顶滑落到这个发梢，一直一下去就滑落了，大家想想我们的现实生活当中有哪一个人的这个头发是这样子这么润滑这么丝滑的。这个梳子可以一滑滑到地上了，从头到尾一下子就可以滑落，没有对不对，你可能身边家人同学同事朋友都没有，那可能这个产品他真的就有那么一个，极为少的这么一个例子，他就有那么一个，但是它可以把它作为一个优秀的例子，做为一个非常大的一个营销点。
      所以呢，你会发现在这一个它的营销当中，它会把它这个仅有的百分之一的这么一个优势给放大到百分之九十九，来弥补他的百分之百的不足，对不对。所以呢，你们会发现什么，在我们的营销当中的最核心的东西是什么，所有产品不管你是什么产品，所有的营销当中最核心的就是什么扬长避短，任何产品它都有长处，也有他的缺陷，那我们就要无限的放大他的优势，他的长处，这样的话你的这个爆品才能够引爆你的思维，你的这个行为你的语言才能够把这个产品引爆你的市场。你才能够引爆你的业绩，你的市场才能做火，一个产品才能做火，品牌才能做火，对不对。

---

7.  …………

---

    第七点我为什么后面打的是省略号，这一点其实是没有的，现目前没有的，那比如说它可以是什么议论可以是猜测，可以是影响力，可以是怀疑，可以是你的臆想，就是说你如果能够想到再加上前面的这六点，那你的这个产品绝对是优秀的优质的卓越的，他是可以在我们的整个销售过程当中，是需要我们用思维去想象的。所以这一点，为什么我说他是透明的，他是省略的。每一个营销人员，是消费者也好，他对我们的这一点都可以有所想象，明白了吗？
    就像我们的魔俪童颜喷雾一样的，给人的感觉怎么样，男女老少都可以使用，对不对，可以改善我们各种各样的问题，同时去同步的去解决我们的问题对不对，别人也会想，他真的有这么神奇吗？那在猜想的时候，这个是不是对我们品牌对我们产品的一个影响力，对他已经发挥到一定的作用了，是不是。所以呢，这第七点，它就是我们的包括我们的营销人员或者客户对我们产品的一个猜想、影响力，他对我们的一个想象对不对。所以呢，大家能够明白，我刚刚讲到这第七点吗，非常简单啊。

---

爆品营销三个定位
1.民族情结定位

---

      首先第一点呢，就是我们的民族情节的定位。民族情结，非常有代表性的我们的一个企业家董明珠女士讲过一句话：让世界爱上中国造！那我想告诉大家的是我们的魔俪童颜喷雾我们的企业愿景是什么，就是让我们的世界不仅爱上中国造，还要致敬中国造！我们的产品是值得大家去使用、分享的，是值得世界尊重的和追随的一款产品。所以呢，我们不仅要让世界爱上中国造，并且呢，要让世界致敬中国造。
      其实中国是一个非常缺乏我们的民族品牌意识的一个国家，包括我们的有很多的这个品牌在不断做大以后，都销声匿迹，真的是这样子。因为像可能就说很多的品牌在做大之后被外资收购以后那外资企业呢，就根本就不会去把这个品牌再做大，直接转化成他们自己的牌子，是不是这样的？一个民族情节的定位，我觉得应该是一个品牌非常需要的，因为现在当今的中国已经发展非常迅猛，非常的迅速，让世界叹为观止，让世界所有人的眼睛都瞩目着他。所以呢，这样一个有民族情节的产品，我觉得有民族定位的产品是非常棒的产品，他能够代表中国走向世界。

---

2.文化情结定位

---

      第二点我们的文化情节定位。其实文化情结定位的话，我对我们的米莱国际，我们的魔俪童颜这款产品，对我们整个公司的一个定位，我觉得真的是用我们的民族文化来说真的非常非常的棒，因为我们知道有一句古话就是：天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。所以呢，像这样的民族文化，我们不仅仅要去传承他更需要去弘扬他对不对。我们要把这样的文化弘扬四海弘扬到整个世界，带着我们这样浓厚的文化，中国传统的民族文化走向世界，以什么样的方式呢，以我们产品。
      以我们的产品分享出去，以我们做的品牌分享出去，走向世界，带着我们这样浓厚的文化情结浓厚的民族情感，浓厚的传统文化，以及我们的这样的一个爱，我们之前有说过我们的产品是什么，以爱的名义来分享美丽。以传播美丽传递爱的方式来分享这么一款产品，它不简简单单是我们的传播美丽传递爱的一个口号，而是带着我们真正的中国的文化传统文化，传统的民族文化而走向世界，而让世界文明对不对，中国是一个有着我们传统的历史文化悠久的一个非常了不起的国家，对不对，说历史说文化几千年了，在世界上有哪个国家敢和我们中国抗衡对不对。
      那我们的产品魔俪童颜喷雾，它承载着的不简简单单的是我们以爱的名义分享的这么一个简简单单的事情对不对，他是以承载着我们民族文化的这么一个厚重的底蕴，来让我们这么一个产品能够走的更远更宽更广。所以，我为什么说让大家把自己的眼光放远一点，让我们这一个眼光已经抛射到全球眺望到全球，让我们整个人已经怎么样，达到一定的高度、格局，让我们能够看到我们的民族品牌在世界绽放的那一天。所以，我觉得这个文化的定位真的是非常的重要，为什么我们要定位在民族文化上面，就是希望有一天我们的产品能够带着我们中国的传统文化走向世界，让世界所敬畏。

---

3.主流群体

---

      第三点，我们主流群体的一个定位，像一个爆品的产品出来，不管你是什么产品，他都要有一个主流的群体对不对，比如说卫生巾就是女性私密的，还有呢，比如说像男性要用的产品，对我们的女性护肤品，他都要有一个主流的群体对不对，那我们经常说我们的这个魔俪童颜喷雾属于什么呀，男女老少皆可使用的，所以说明我们这个产品，它不仅是有这个主流群体，同时呢非常的广泛，有很好的市场。那你说可能男性用的要少一点，那我们的女性呢，20几岁30几岁40几岁50几岁，不管你是什么年纪，不管你在哪一个年龄层次，我们都是需要护肤的吗，对不对！都是需要去抗衰的，对不对！
      我之前有讲过我们二十五岁以后就要进行一个很好的保养，所以我们的主流群体是什么，二十五岁以后的男女。这是我们的主流群体，那你说二十五岁以前的就不用保养吗，也不是，我们都分主次对不对，什么是主流什么是次流。大家要搞清楚啊，主流是二十五岁以后的需要保养的需要我们去抗衰老的这个群体，男女都可以对不对。所以呢魔俪童颜是一款真正的非常棒的有爆品思维的一款产品，也有我们的这个非常好的这个市场，能够帮助到大家来这个拓展，有更好的我们的落地方案来帮助到大家来进行我们的实战，来赢得我们更好的一个市场。
      这个世界上，只有百分之三的人是卓越的人，百分之二的人是优秀的人，百分之八十的人都是平庸的人。那么今天在线的每一位，我相信大家都是那百分之三的卓越的人，因为大家都喜爱魔俪爱上魔俪分享魔俪，这么有眼光，这么睿智，能够选择我们。我相信，在线的每一位都是非常优秀的卓越的那百分之三的人。谢谢大家！今天的课程分享只是一个简单的开始，就为大家分享到这里。感谢大家的聆听！我们下一次课程~不见不散，谢谢大家！