之前买到这本书的时候是2019年的8月了，当时为了思考股票市场的形成走势，认为经济与心理是有一定关联的，搜索这方面图书，结果找到了这本书，刚开始没觉得这本书好在哪里，我一个理科生，做市场营销工作，不懂经济学，所以就在30岁带着自己的焦虑，阅读了起来，这本书断断续续的读了很久，一直也没有静下心来，就在疫情的这几天，利用2天时间都读完了，受益匪浅，我把读书笔记整理成为了一个X-MIND分解，也帮助有需要的人一起看下。
这本书所有的论证点都是基于实验的结果，老外的严谨性真的牛。
本书的重点我是结合营销角度分析的
一、例如第一个诱饵的作用，书中罗列的几个案例非常好
1、经济学人的这个国外期刊，印刷版125美元/年，电子版59美元/年，印刷+电子版125美元/年，那么你会购买哪个版本。一般来看，印刷+电子版125美元/年这个是最佳的选择。在生活中也很多这样的案例，尤其是购物网站。
2、相对论的怪圈:就是自己也在这个圈里犯错，记得自己买的第一辆车子，雪铁龙的车子，当时车子11.2万落地，+1000贴膜之类的一大堆，一起付了，但是过后回来，自己上购物网站买点其他的添加东西时候，发现单独购买大于200以上都感觉比较贵，心疼。这说明，在11.2万的大数字下面，多花的1000元，并不会让我不快，但是单独再让我支付1000元的时候就完全不一样，我会考虑非常多的。
生活中这样的事情很多，去返点吃饭，一杯果汁20多，很愉快的点了，但是单独买一杯饮料还是要考虑他的价值性。
对营销学的考虑是，搭配销售，组合销售，这样将高利润的产品，但是单直并不是很大的，搭配销售出去，因为消费者在当时决定购买后，不会再多做一次洗脑去买其他产品
二、幼鹅效应与锚定的作用：定价的策略
1、尽管最初的价格是任意的，但一旦这些价格在我们头脑中确立，他们就能塑造我们目前和未来的价格理念。就是我们所谓的定价，为什么商铺的位置这么重要，都要第一个位置。这也是所谓的第一印象
2、社会保险号码与产品价格的实验：P029，这个实验可以进一步解释这个理论，大家可以看下。
三、羊群效应：口碑策略
1、基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否效仿，这就是羊群效应：P037
这个理论不用我多介绍了吧，在中国这个真是百试不爽，尤其网红店的兴起，喜茶就是其中之一，排队、朋友圈、拿在手中的美感。其实口味我尝了，也就一般。就是果茶。
2、在国外，星巴克就是典型的案例，大家可以自己查阅一下。
四、免费的恐怖：营销策略
1、本来不想买的东西，一旦免费了就变得难以置信的吸引人：P51
2、免费不会有显而易见的损失，但是不免费就要承担风险，做出错误决定。
3、多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费是我们忘记了不利的一面
在中国，免费起到的营销作用，尤其对运营的人员来看，就是一个必杀技。拉新、留存、转化。从新闻的头条到抖音、到过年的各种红包大战，还有免费试用的产品，买一送一，包邮等等成功案例，这个做营销的朋友真的好好研究一下，我们一般做活动，邀请客户到店，也成功过，到场率可以得到保证。
五、社会规范与市场规范：运营策略
1、社会规范为人文情感，市场规范为交易：P87
2、公司与关公，公司付给员工工资，社会规范，员工加班自愿，为了公司付出，社会规范，情感左右，如何提高社会规范，而不从罚款、加班工资出发
这点，在最近很火的公司加班的一系列政策中，从提供晚饭，到提供班车、打车、补贴等。利用的就是这点，从公司角度给的人文关怀福利，诱导你主动加班，比直接给加班工资要好太多。
市场上很多做老客户运营的方案，我倒是认为，让客户自主的发朋友圈，介绍朋友，比给礼品要好，朋友帮忙是社会规范，给了礼品就是市场规范了。
六、性兴奋的影响：氛围的营造
1、在不同场景下，人们做出的决定是不一样的
2、实验对比结果是，在不同环境下，人们做出的决定往往差距很大，从冷静的状态到兴奋的状态，更加的容易提升高买概率。
这个很容易理解，不多解释了
七、所有权的个性：我们依恋自己拥有的一切：销售策略
1、人类本性中的三大非理性怪癖
2、虚拟所有权
八、多种选择的困境：营销策略
1、在任何事物上，快速给出选择的理由，充分且简明，就成功了
2、果断的关上该关的门
在没必要的门之间来回选择，浪费大量精力和时间，买A还是B，各种分析下来，最后还是只能凭喜好买一个，但过程却浪费了很多时间。很多事情上都是如此。
但是没有判断选择的过程却又太冒失，如何中和，这个书中并没有讲解，应该根据经验，用1-2个小时集中判断，然后果断做出选择，例如股票等。在大环境不可预测和干扰下，很多都是无用的工作。
这个我觉得讲的确实很对，没必要纠结。果断快速的做出决定，市场营销如果做到这样的内容，引导消费者，就算成功了。
九、预期的效应：营销策略
这个用好了也是王者一样的存在，第一印象的重要性：细节的包装
1、我们事先相信某种东西好，那他一般就好，我们认为不好，他就不会好
2、偏见的重要性
书中对菜品名称的解释，确实这么回事，你想，一道菜，叫做“墨西哥辣椒芒果酱”，用北美草原水牛肉代替牛肉，这样的期待值就会很高，所以产品需要包装，并且彻头彻尾的包装。
为啥一瓶水都能卖到天价，得有故事和包装。
好了，就这些，接着看第二本了。
现在在看第二部，手机看的，没用书，感觉还是书好一些。
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