认知

一杯温水，一杯热水、一杯凉水，手放到热水—温水，手放到凉水—温水。知觉对比影响认知。

“哥们借我1000块钱，我着急用” “没有，我还是穷逼”      “哥们借我10000块钱，我着急用” “没有，我还是穷逼” “那先少借我点，1000吧”  “好”                                                ——心理缓冲，知觉对比互惠原则，生活何尝不是一场谈判。

一根玉米3块，两根5块，三根5块。            大家纷纷买3根，不管吃完吃不完，很开心，忘记了其实一根玉米一般就1.5元。  ——人们对每件事都有一个心理预期，不固定，随现实情况及心理变化。对同样的结果，心理预期小的会获得更大喜悦。超预期可使满意度上升。

公司效益不好，年底没有足够奖金发放        老板放出风声，今年效益不好，年底要裁员降薪。过段时间召集各部门主管开会，员工心慌慌，等主管告知年底不开人啦，还有一小部分奖金，大家欢呼雀跃。                    ——一旦人们知道了事情的底线，做了最坏的打算，心情就会释然。一巴掌一颗糖。    ——世上的事情都难以完美，做最坏的打算，最好的努力，勇敢面对。

旧款机器，新款机器，新款机器加强          ——中庸，高端有助于提升销售金额，领先行业，有利于比较出中低端更超值，受众体小。凸显中端，低端大范围。

人都想要更好，填充自己的满足感，少攀比，多关注自己的内心感觉，自己的生活，细细体会生活的美好。