1.安德烈亚逆袭杜拉斯是一个典型的纵向目标细分法的应用，第一次安德烈亚制定了写30天情书的计划，（纵向目标细分第一阶段，这个阶段呢，安德烈亚和其他竞争者做的并没有什么不同，已经被同样动作轰炸的免疫，注定不会有效果）我们的客户也没我们的竞争对手搞的各种手段了如指掌，免疫各种招数，所以拿下客户短期内注定没什么效果。
2.安德烈亚见杜拉斯毫无反应，决定再制定一个连写30天情书的计划（纵向目标第二阶段，根据出现的情况制定下一阶段目标,在这个阶段，安德烈亚应该超过了百分之五的竞争者，但是还有百分之95的竞争者和他做同样的事情啊，所以注定也是达不到目标的）平时工作中，我们想短期一下子搞定客户，这是不可取的，就像你遇见的一个陌生人，短短几天也不可能完全信任他啊，更何况客户要和你做生意，让你赚他的钱，这个时候我们需要的是耐心以及恒心。
3.当安德烈亚完成第二阶段目标后，，对方还是毫无反应，这时候他又制定了一个连写一年的计划（纵向目标第三阶段，这个阶段，安德里亚，应该算是一个追求者里的高手了，追其他女孩的话，应该可以追到了，可惜他遇见的是顶级白富美 杜拉斯，注定竞争者众多。林子大了什么鸟都有，所以安德烈亚还不是这个圈子里的顶级高手，只能算是比一般人厉害一些）在工作中，我们坚持到这个阶段，小客户 一般客户应该可以搞定了，但是中大型，顶级客户还是不够的，毕竟层次不用，竞争者层次也不同。我们更需要坚持）
4.当安德烈亚完成第三阶段目标后，杜拉斯依然无反应，但是安德烈亚没有放弃，制定了连续写两年情书的计划（纵向目标第四阶段，这个阶段，安德烈亚击败了绝大多数的竞争者，应该也进入了杜拉斯的视线，但是谁让杜拉斯见多识广，备胎众多，依然不能若颖而出，安德烈亚，看好你，继续加油吧！别死在终点前哦）这个阶段我们可以搞定大多数的中大型客户，我们可以算是行业高手，但是人嘛，超越自己才是给自己最大的奖励，立志成为行业顶级高手才是最终目标，加油 任重而道远。
5.当安德烈亚完成第四阶段目标后，杜拉斯依然无反应安德烈亚制定了连写五年情书的宏伟计划，（纵向目标第五阶段，虽然只是简单的写情书，如果连写五年的确算是一个宏伟的计划了。）这个阶段我们是行业内公认的高手，可以带团队，是公司骨干，拥有一定的人脉和资源，过得比大多数人都要好。
6.五年后，安德烈亚抱得美人归，成为胜出者（完成终极目标,量变达成质变）在这个阶段，我们已经是行业内顶级高手了，我们的人品在行业圈里广泛流传，我们的精神每个客户都敬佩，我们的产品用在每个大客户的产品上，我们周围有大量的人脉，资源。我们是一个成功者
量变达到质变，这个是一个谁都知道的道理，可以每个客户需要达到质变的数量级是不一样的，恰恰是这些数量级，决定了我们是否成功。当然，我们对待客户，也要分析客户，是不是需要我们花大力气，杜拉斯是顶级白富美。所以，值得安德烈亚，花大力气去搞定。如果换成是一个普通姑娘，我想安德烈亚也不会写那么多年的情书。如果客户，有需要，有权，有钱 就值得我们去花大力气搞定，用数量级去堆砌。所以数量级也是要灵活运用的，毕竟，我们是销售 ，靠业绩吃饭，最终目的都是回报大于付出。
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