一到冬天,刘新义走在自己160亩养殖基地的池塘边,忍不住开始发愁,不过这点愁滋味中却也带着快乐,手机响个不停,但他不敢接,因为他知道都是客户来催货的。
“实在是没有办法了,说好了货给他,结果他没来别人来了,我又不能不给。现在接了都是得罪人,只能晚上打回去道歉了。”
一到10月以后,全国小龙虾供货量急剧减少,在海南海口市这条街三四家小龙虾餐馆,冬天的生意火不火全靠刘新义。
再过两个多月,小龙虾的价格会更高更好卖,很多老板为了从刘新义手里抢货,都直接开车过来等货,刘新义连送货的钱都省了。
“听说刘哥养龙虾养得特别好,看看能不能给我提供点货源?”
这样的话刘新义经常听到,现在他已经过了愁销量的时候,现在愁得是货就这么多,要的人太多了。
全国三万亿餐饮市场,小龙虾市场规模足有千亿,这也预示着刘新义养的小龙虾再多也能卖出去。
来海南创业一年多,刘新义没有回老家河南看看,连今年中秋节也忙过了,尽管如此,他还是决定回家看看。
但是一回到家乡,画风就完全变了。
在海南受各大小龙虾餐厅老板推崇的刘新义,在老家村名口中的刘新义却变成了一个“吹牛大王”、“大骗子”,这是怎么回事?
村民刘举:他就吹牛厉害,能把牛给吹死,他还说自己在中南海住过半个月,人名大会堂的房子都是他盖的!
村民刘洋:吹牛吹得比较大,又是干这个,又是干那个,光说不干!
一张嘴就是百万元的生意,就连刘新义的老婆也对他很烦,13年的时候河南当地政府拆迁,刘新义一家拿到40万元的拆迁款,妻子想要存起来,刘新义却要说拿出去干大事。
妻子不信,总感觉他在吹牛骗钱,那个时候刘新义一个月的工资才两千多,40万元相当于他一家不吃不喝干20年的收入,拿这么多钱去干什么大事?村子里就开始流传刘新义骗人的说法。
刘新义知道自己一个人单干不行,就找到了开过厂子承包过地的王礼堂,一开始王礼堂对他不信任,因为村子里的流言太多,就拿很多书上养小龙虾的书考验他,谁知道刘新义竟然能答出来大半,王礼堂就感觉这事靠谱了。
很多人都看中了反季节销售的商机,跑到海南来养小龙虾,可刘新义和王礼堂两人刚一到地儿就被同行嘲讽。
“又一个倒霉蛋来了!我认识的来海口养小龙虾的,基本上十个老板能留下来一个,死亡率太高了。”
刘新义不信邪,开始找合适的土质养小龙虾,足足找了五个月才在文昌市排港村找到合适的地,用二十多万元包下三年时间。
创业的艰难远超想象,刘新义的技术确实很好,可生活条件太差了,没有生活水源,两个人打了口井,用了两三个月发现牙都黑了,要回家就得提前洗牙,老婆都受不了。后来两个人都是去四公里以外的地方拉水,每天都要省着用。
他估摸着再过两个月多就能上市,到时候能卖100多万元,可天公不作美,虾苗刚投放十多天,开始下暴雨,下了四天四夜。
刘新义四天四夜没睡觉,盯着池塘就怕龙虾跑了,可最后一天实在熬不住了,迷迷糊糊睡着了,后来惊醒手往床下面一探,心中顿时咯噔一声,连房间里的饲料都泡起来了,手下就是水。
跑到屋外一看,小龙虾被冲得到处都是,就是一场突如其来的雨,让他损失了一百多万,心里的苦涩翻江倒海,那种感觉他没法子跟任何人说。
“当时家里的人问这里是什么情况,我都没说,就这样过去了,实在太难受了。”
从家里哪来的四十多万全花光了,就这样放弃?刘新义痛哭了一个晚上,多年的期待就这样通通化作泡影?
刘新义不想再背着吹牛的包袱,和王礼堂商量后,决定再搏一把,修了一米多的铁丝网后,又购入了一斤多小龙虾。
2015年11月上市,冬季小龙虾供不应求,刘新义卖70元一斤也有人抢着要,这样一批就纯赚了100多万。
今年,刘新义小龙虾销售额预计可达到600多万元。
就像是刘新义说的一样:“任何创业你必须要吃苦。就像傻子一样做事。你认准的东西不停往前走。你不要抬头。等你感觉到轻松的时候,你就成功了。”
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