今天看到一个销售故事，之前也看到过，但没有印象，今天再一次看到，印象很深，想一想，还蛮有道理的，给大家分享一下。
故事是这个样子的
说有一个阿姨去市场上买苹果，她在第一家问：你们的苹果怎么样啊？
老板一：我们家的苹果，又大又甜。
阿姨一听，也没有答话，转身就走了。
很快她来到另一水果摊又问：你们的苹果怎么样啊？
老板二：我们家的苹果有很多品种，你想要什么口味的呀？
阿姨：我想要又大又酸的。
老板二指着一种苹果说：这种苹果就是又大又酸的。
阿姨：给我来一斤吧。
阿姨提着苹果继续在市场里转悠，她又走到一家水果摊问道：你们家的苹果怎么样啊？
老板三：我们家的苹果有很多品种，你想要什么口味的呀？
阿姨：我想要又大又酸的。
老板三：为什么要又大又酸的呢？
阿姨：是这样的，不是我想吃，是我的儿媳妇吃，她最近怀孕了，想吃又大又酸的苹果。
老板三：哦，是这样啊，首先要恭喜你阿姨，你儿媳妇想吃又大又酸的苹果，她一定是给你怀的大胖孙子。
阿姨：嗯。
老板三：你知道王阿姨和李阿姨吧，前段时间她们家儿媳妇也怀孕了，就是吃了我们家又大又酸的苹果，后来都生了大胖小子，你儿媳妇吃了我们的苹果，也一定会给你添一个大胖孙子的。
阿姨：呀，借你吉言，把你们家的苹果给我来4斤。
老板三：阿姨啊，孕妇要补充维生素C，但是苹果里的维生素C不太够，橘子里就富含维生素C。你儿媳妇要是知道你给她买了橘子一定会很高兴的。
阿姨：那把橘子再来2斤。
老板三：好的，阿姨，这是我的名片，上面有我的电话号码，如果你们儿媳妇水果吃完了，想要再吃的时候，你就不用到我这来了，你直接给我打个电话，我让我的徒弟给你免费送货上门，如果你的朋友们想吃新鲜的水果，也可以给我打电话送货上门。
大家可以看看，故事中三个老板，老板一：只顾自己觉得顾客喜欢的，没有去发掘顾客的需求，只能眼睁睁看着顾客流失。老板二：多问了一个问题，把顾客的表层需求挖了出来，卖了一斤苹果。老板三：又多问了几句，不仅仅多卖了3斤苹果，还卖了2斤橘子，还预约了后续，可以送货上门，更是提了转介绍，如果阿姨觉得好了，对朋友们说了，也能送货上门。
所以，同一个顾客，她能成交多少，关键在于销售是否能够找到她的需求，能够把她的需求挖多深。千万不要自个儿在那里自嗨，你觉得好的，别人不一定觉得好，关注别人的需求才有可能成交。
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