019异业联盟

019 异业联盟

1.概念：本质上是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。

2.联系：

①场景不同消费动机也就不同，异业联盟就是借用不同场景消费的势能，如午饭时间社区小饭店的势能就比水果店大，但晚餐后水果店势能就比小饭店大，如果双方可以相互借势，就可以相互赋能。

②异业联盟的另一个好处在于可以给消费者提供更多选择，同时还给消费者有占便宜的感觉，消费意愿极大提升。比如音乐教学可以让学院免费体验健身、瑜伽之类，而健身房则可以给用户提供音乐学习等福利。

③异业联盟有三种形态：渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。产品异业联盟适合形态为互补的产品，渠道异业联盟更强调用户人群流量来源的联盟，营销异业联盟强调不同品牌相互背书。

④李叫兽提出激活一个市场的两种杠杠效应：参考意见效应和展示效应。异业联盟是一个很好的展示效应（来我们家学音乐的很多都去试了隔壁健身房的瑜伽课），线下联盟也可以产生参考意见的效果（品牌相互背书）。

3.思考应用

今天看跃迁，古典的一句话很经典：真正串联一个又一个知识的，不是学科知识，而是场景问题。

如果把知识看作流量的话，如何让整个知识成体系并且不要忘记，场景问题就相当于一个异业联盟，聚焦这个问题去想出所有的知识关联，这样一个问题整理下来，就会把所有相关知识整理好。