今年双11靠平替吗?
有钱喝茅台，
没钱就喝茅台镇。
这己植入很多中年人的生活观。
中年男人有三宝：
茅台钓鱼始祖鸟；
酱酒白牌比音勒芬，
平替消费也挺好。
双十一还没正式开打，
线上已经乱成了一锅粥，
淘宝、抖音、京东、拼多多、美团、唯品会、MCN……
全都在锁低价这件事情上一边怒喷对手、
一边亲力而为。
大明星下场带货更是进入了史上高𡺨。
不管嘴巴多么强硬，
身体却很诚实。
今年11、11消费升级故事已说不下去了，
现在最大风口是消费平替，
就是用更便宜的商品，
去提供接近原装商品的体验。
从消费市场的总体结构来看，
奢侈品产值还是在增长的，
不过这不是体现在销量上，
而是依靠客单价的上涨拉动，
简单来讲，就是对高净值客户的驾驭还是太稳了，涨价去库存的割法，无往而不利。
在最底层，廉价品生意也是火热的，
看拼多多和抖音白牌就知道了，
淘宝最近一年以来全面转向，
也是发现出货才是硬道理，
过去捧起来上市的那些淘品牌事到如今没几个活得好的，
品牌和价格是水火不容的，
要面子还是要里子，
终究还是要看形势，
不能既要又要。
最惨的是中间层，
新消费赛道差不多让这几年的投资机构血本无归，
结果所有人都发现弯道超车这个动作是不实际的，
买量买掉别人几十年零售发育的路径，
雷总开建小米之家的时候就想明白了，
但挡不住前仆后继的大聪明一个比一个头铁，
最后发现还是只有开店才有积累，
以前是学不会的海底捞，
现在是学不会的蜜雪冰城、瑞幸库迪。
于是在双十一这样的促销季里，
奢侈品不需要促，
中产正在用尽全力阻碍阶级滑落，
剩下的就只有打低价这一条路可走，
所以今年之所以各家平台的撕逼行为死灰复燃，
就是因为每家都想把底价锁在自己这里，
说来也感慨，
电商行业走了这么多年，
把脚印全部连上就会发现这十多年走了一个圈，
各自打完一套军体拳，
殊途同归的有效手段还是价格战。
搅局的也更多了，
拼多多现在还算老实，
相比之下抖音就比较快速崛起了，
所到之处皆为刀山火海，
昨天是小杨哥手撕李佳琦，
今天是太二酸菜鱼抖音卖券后被大众点评下架，
突出一个谁都不服的莽夫哥。
如果时间回到2018年，
不知道阿里还会不会得出“敌人的敌人就是朋友”的结论，
当时腾讯+拼多多已初成气候，
感到压力的淘宝急中生智，
决定拉拢和腾讯系不共戴天的字节，
亲手参与甚至帮助抖音打造电商系统的全过程。
今年是非常明确的回归价格敏感的一年，
平台内部对于运营战略的洗牌也会如期而至，
价格就是竞争力而且是唯一的竞争力，这对白牌商家来说算是利好，
双十一的GMV据说也要恢复公布了，
这不再是晒肌肉或者炫富的表现，
而是恢复信心的机会，毕竟消费也是民生活跃繁荣的依据。
个体角度而言，
原本生活中的许多消费就是不必要，很多贵的东西也有好用的平替。
虽然说赚钱就是为了更好的生活质量，
但在财富保障还不够的情况下，省吃俭用、节约成本就是积累财富的最好方法。
可能未来几年，下沉市场消费体量会非常惊人，平替和平价、快小样与慢大包可能是未来爆款商品的共有特性 。
近日，钟薛高拖欠员工工资被曝了，
前几年还风风火火的，现在好像也不行了。
这几年有许多不接地气的国货品牌都萎了。
消费品市场这几年好过的要么极致性价比，要么做国外大牌平替。
高客单很难做，一味低价，牺牲品质的也不行。
餐饮也一样，排队的都是做极致性价比，而且预制菜占比很高。
𠕇没有发现现在的双十一前期，不论商家，还是UP主，都会发现流量变少了。
而用户会发现，广告变多了。
其实因为临近双十一，各大平台竞争加剧，品牌竞争也白热化。
各大商业机构，大品牌，大主播开始花钱采买流量，而平台总的流量不变，所以中小卖家，博主的自然流量就会减少。
双十一这种大促，中小商家是被裹挟的。
很多卖家整整一个月没流量，换几天的销量，而这几天还是没什么利润，陪太子读书。
还有许多头部抢跑、预售，搞得正常商家疲惫不堪。
你可以傲娇，不那么商业，但没有选择，这段时间不抓紧卖，后面就要喝西北风。
这是一种不健康的商业生态。
但愿有一天，
世上再无/天天双十一。
网友评论