一、[endif]中小图书出版公司的困境
1.1出版选题与出版质量问题
由于对出版物质量要求提高，出版机构需要投入更大人、财、物力对书稿进行加工，以符合语言文字规范、编辑出版规范、国家对出版物的政策要求与质量要求等。
民营出版机构碍于我国的二元出版体制，虽然苦恼不堪，却不敢对出版社有太多的怨言。出版业与其他行业一样，越来越呈现“强者愈强，弱者愈弱”的发展态势。对主要从事图书出版服务的中小民营出版机构来说，相对更为弱势，不想坐以待毙，要么快速转型，要么金盆洗手，除此之外没有更多的选项。
1.2书号大幅削减，减量提质
2018年民营出版机构最直接的感受是，原来书号不是问题，现在书号再次成为一种稀缺的行政资源，成了一个最大的问题。部分出版社还有少量书号，但费用较之前涨了1-3倍，或捂盘惜售，或待价而沽。
由于出版业刚刚归口到中宣部，高层人事工作也在不断调整中，方方面面的工作有待理顺，接下来还会进一步采取什么措施，目前还不是很明朗，只能观望。因此，2018年下半年是否会补放书号，2019年是否继续进行书号总量控制等等问题，还存在很多不确定因素。
1.3纸价飞涨
近年，由于大气污染问题，国家环保部门加强了对造纸业等污染行业的直接干预。每逢出现或即将出现大气污染问题，环保部门就要求造纸厂停产、减产，直接影响到纸张生产与产量，导致纸张价格大幅上涨。2017年以来，每吨纸张价格较以往上涨2000-3000元不等，遇上纸张原材料供应淡季，有些纸张价格涨幅更高。
1.4印刷问题
（1）印刷周期大幅延长
印刷业对大气也有一定污染，由于与造纸业相同的问题，因此也经常被环保部门要求停产、减产，导致印刷周期大幅延长，以往7-10天能印刷完的图书，现在至少要30天左右才能印刷好，碰上局部地区特定天气变化，政府临时加大监管力度，可能印刷时间更长。
（2）印刷成本增加
由于国家环保部门要求印刷材料、印刷生产、印刷产品达到环保要求，传统印刷厂往往需要投入少则几百万、多则数千万进行技术改造，加上人工成本、物价上涨等因素，印刷成本也不断攀升。
总的来说，出版行业一直以来是一个整体利润偏低的行业。随着知识经济时代的来临，肩负人类文明薪火相传重任的出版业回归应有的合理的价值，不仅是应该的，也是必要的。通过什么样的途径获得更多收益，这是民营出版机构亟待解决的问题。
[if !supportLists]二、[endif]技术平台的困境
2.1平台业务天花板
我国出版行业的二元结构非常明显。目前国营出版社共有500多家。大多数国营出版社已经加入了出版融合转型的浪潮中。但是国营出版社在我国图书行业中占得份额较小，民营图书公司才是我国图书行业的主力军。据不完全统计目前我国有12万家民营图书公司，其中从事教辅业务的有4万多家。在这4万多家教辅图书公司中，规模较大的公司屈指可数，大多数以中小公司为主。一般一个中小教辅图书公司3-4位编辑，几位市场人员，一年上市十几本书，发行几十万到几百万册图书。这些中小公司大多数都聚集在山东、河北等省份的三四线城市。
对于平台来说，平台具有天然的扩张属性。平台需要不断地开发新的客户，让尽可能多的图书配置其出版融合线上解决方案，从而实现平台的发展与壮大。目前国营出版社已经基本都选择了一种平台来开展出版融合转型业务。有实力的民营出版机构屈指可数。各平台的天花板非常明显。打个比方来说，就是各平台基本已经将一二线城市瓜分完成，现在需要下沉到三四线城市开展业务，但是平台没有那么多的精力来收割这些韭菜。
2.2平台间的竞争激烈
近年来围绕图书升级转型的产品层出不穷，做的比较好的有数传集团、书链、阅门户等技术公司。但是这些平台只能提供技术，内容则需要出版机构自己进行策划与制作。这对于中小出版机构来说几乎是不可能的事情。数传集团的RAYS平台附带非常多的资源，但是其使用门槛较高，每年的年费对于民营图书公司来说无法承受。近年来书链通过其低价策略聚集了一大批教育图书公司，例如世纪金榜、曲一线、新东方等，目前服务读者已达五千万人。书链已经聚集了大部分的民营教育图书大公司，目前正在向中小公司扩展。阅门户同样瞄准了国营出版社，通过为出版社生成定制版app，获得了不少出版社的青睐。随着出版社市场逐渐被分割，这些平台之间的正面竞争已经到来，通过什么样的途径获得更多的民营出版机构客户，这是技术平台方亟待解决的问题。
[if !supportLists]三、[endif]目标与模式
通过以上两方面的分析，我们可以清晰的看到供需矛盾十分突出。双方都在寻找着对方，但是即使是找到了也不能建立起合作关系。因此，双方需要一个第三方机构帮助其建立联系，促成两方的合作。这个机构既要精通图书出版行业，也要精通出版融合转型业务。这样才能更好地为双方服务。
3.1服务目标
本服务有两方面的目标：一方面是帮助中小出版公司进行出版融合转型升级，帮助其建立线上产品生态圈，从而增加出版公司的线上收益；另一方面为技术平台扩大影响力，让更多的图书配置其解决方案，同时也为技术平台增加收入。
3.2业务模式
本业务的开展有两个重要方面。一方面是获得图书公司的的授权。具体来说就是图书公司将其图书的线上策划、运营等业务交由我方进行运作，并且配合我方对原有图书进行改造，使其成为出版融合产品。另一方面，技术平台方需要为我方开设单独账号，并授权我方具有在其平台中代理其它公司产品的权限。当我方获得相应的授权后，就可以对图书进行改造，并对接平台或者外部资源配置到相应图书中，增加图书线上内容的丰富程度。对于改造完成的出版融合产品，我方可以自己独立运营或者将其转让给武汉知识产权基金来获取收益。对于获取的收益，我方可以与图书公司、技术平台进行分成。
在长远来看，我方在有一定量的出版融合产品的基础上，可以独立策划与制作相应的线上资源，例如直播课程、录播课程等，配置到相应图书上，为消费者提供更多服务，从而获得相应的回报。同时通过出版融合产品为入口，积累自己的粉丝。中小图书公司的图书多以地区性图书为主，发行地区非常集中与明确。因此我方可以较快的聚集某个地区的读者。通过微信公众号可以为学生提供更加精准的知识服务。目前的教育类的微信服务号做不大与做不好的原因大多在于服务内容宽泛服务地区宽泛。而中小学教育地域性差异比较明显，各地的教学进度等都有所不同，因此针对某地区的微信公众号可以提供更加精准的服务。虽然现在每个地区教育局可能会有一些合作的微信公众号，家长们的关注率比较高。但是这些号大多是行政行为强制关注，并且提供的服务差强人意，粉丝粘性与活跃度不强。我们通过各地图书收集到的粉丝，地区集中，标签明确，可以为我们提供很好的用户画像。我方可以将微信公众号的读者进行转化到微信、qq群等社群中，通过运营社群，将粉丝进一步的向线下培训进行转化。
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