学会游击营销和增长黑客

如果你通过融资，不能拿到太多的钱，就一定要学会游击营销和增长黑客。

什么叫游击营销呢？就是你要知道，用自己的钱也可以成功。有个案例，一个中国女孩和一个美国女孩，两个人联合开发了一个产品，开发了以后整天出去谈融资。因为她们都是投行出来的，觉得自己谈融资能力很强，然后所有的投资商都拒绝了她们。

结果她们俩越做越好。就是俩人因为没有要到一分钱投资，所以她不可能挥霍，她不可能做错，她就只能从一开始慢慢卖，一直在重视销售，这时候你活下去的可能性很大，你反倒做的都是正确的事。所以一个是你要学会游击营销，任何能卖的机会都要卖。微信朋友圈是最好的卖东西的地方，你只要创业了，就要让周围所有的人知道你在卖东西，好吗？然后让你的朋友帮你转发，给他们发二维码，让他们帮你收钱，游击营销。

我们讲过一本书叫作《浪潮式发售》，那个书就是告诉你，用电子邮件就能够一单下来卖上一两百万。实际上，现在生活当中很多就是这样，它都是不借助打广告，不借助我们过去的传统媒体，需要高额的营销费用。但是你想尽一切办法，把这个钱要回来。

还有一个办法，就是利用业余时间创业。你像有一个潮牌叫FUBU，这个创始人一边打工，然后晚上搞衣服，搞这些东西做。然后等到这个衣服做得很厉害的时候，他才辞职。不是说你要去坑你的雇主，而是说，往往这些有创业梦想的人，在工作上的贡献会更高。你可以利用你的业余时间，利用你的闲暇时间，利用你的年假，利用你的晚上、周末，这种时候你的成本很低，而且成功的可能性很高。

然后利用好你的自媒体，我们现在有一个说法叫私域流量。然后你把朋友圈里的私域流量管好，利用好自媒体发文章。不仅仅是朋友圈，你还可以发文章到论坛、到各种各样的地方。所以只要你愿意想，这就是我们说的，叫作公共媒体。

然后把公关营销做好，给自己的品牌一些诉求。这里边做得特别好的有一个公司，这个人搞了一个运动的品牌，叫作年轻和莽撞。这样一个品牌应该卖啥呢？肯定不是卖衣服，它卖的是年轻和莽撞的生活方式。所以这个创始人就穿着他的那个透着年轻和莽撞气质的衣服，拍那种年轻和莽撞的视频、极限运动的那种视频，这种视频非常受类似的年轻人的欢迎。就大家看跑酷看什么？好酷，这些人，然后这个衣服逐渐慢慢地被大家认识。

所以你得给你的品牌一个诉求，让你的品牌倡导一个价值，那就是赋予这个品牌调性，大家才能够对你有一个清晰的识别。

然后当你做好了这个东西以后，你要学会用增长黑客。我们讲过这本书叫《增长黑客》。增长黑客有一个漏斗，简单地讲一下。首先是客户获取，你要让更多的人知道你。其次是客户激活，让他们愿意动一下，下载一下，打开一下。再次是收入增长，这些人打开了怎么不花钱呢？想办法让他们花钱。然后是产品推介，让客户用完了以后分享一下，用完了以后跟别人分享、跟别人介绍一下。最后是客户留存，最后有多少人留下来了？你看，这是一个漏斗，从一开始的知道，到最后的客户留存是个漏斗。

增长黑客是什么呢？就是在这个漏斗的每一个层上去不停地做实验，调整一下你页面的文字，马上看数据。然后如果你增长黑客做得好的话，你的每一个层面上可能是微小的调整，就会带来10倍的增长。大家有兴趣的话，去听我们讲过的那本书，叫作《增长黑客》。增长黑客现在已经成为满大街都在喊的一个口号、一个名词。

真正做得好的人，是那些重视数据的人，是那些重视实验的人，是那些重视底层声音的人。就是大量的增长黑客的变化，不是来自于老板的脑袋，而是来自于干这个事的那个人，那个人如果被激发起来，他在每天琢磨这个事的话，他就能够发现这里边可以调整的机会。