#0710早课
1，如何做一周的复盘？
一个维度，基于你上周做的目标，围着目标往前推，目标对应结果，上周我要写多少文案，多少文章，多少直播这些都是结果
比如我上周目标我要写10篇文章，7场直播，收入1万，这个是目标。然后看结果有没有完成目标，
复盘结果不是目的，复盘结果是手段
因为结果已经有了，没有完成，结果是手段，复盘动作有没有到位
比如我这一周的文章没写，我在复盘这件事，那为什么没写？
复盘动作：我不会写？写不出来？动作不熟练？起标题，写故事，写结论，动作都没问题
为什么没做？ 因为我的大脑不想做，我这一周在做优化，做成交路径，我下周课程改到10点，晚上要加直播，所有路径要变，没时间写文章
我的思维，心态也很好
所以复盘最重要的是找问题，每周只找一个问题，解决一个问题
给你们讲一个惨痛的教训，我们之前复盘做的很全面，找了很多问题，结果还是没做到位，进入负循环，与其这样不如每次只解决一个问题
昨天海报有问题，跟设计师交流解决这一个问题，下周解决视频的录制问题
问题就那么些，一周解决一个总会解决完
通过结果找问题，少就是多，不断地优化
这就是矛盾论里面的：不断地认识，实践，再认识，再实践，再认识，再实践……
我昨天想我们先把形而上的放后面，实战的放前面，先从毛选开始，看人家怎么制定计划，怎么实行计划，怎么复盘
2，如何提升全局观？
所谓全局观是你的认知体系完整，如果你的体系不完整，你是没有办法提升的
提升是五个手指头，从一提升到二，从二提升到三，这没有意义
而且一步一步提升这样走很累
所谓全局观就是系统，未雨绸缪，问题还没出现就提前把他规避
我们用的系统是五行，做任何项目都离不开五行
全局观是一开始一个大模子扣下来的
学习，赚钱不是一点一点来的，而是一开始把系统扣下来，金-水-木-火-土，这是我们的全局观，我们每次开会先把这个写下来，这样你不会跑偏
全局观不是一步一步提升上来的，那个没有意义，如果你在操盘手这个是非常重要的
3，如何成交更多的金蝉导师？
1.产品价值和服务
为什么这几年，很多身边的人说我的节奏有点慢，没有了以前狼性的气质
其实不是，而是对自己更加稳定，更加和谐，更加愉悦
首先从心态上是很平和的，既然我知道你ok，我ok，事ok
那么找最重要的点就是产品价值和服务，如果产品不好，做再多都没有意义
昨天找玉龙师傅看盘，她说我的客户都是一些负债，迷茫，焦虑的人，你的能量状态已经不错了，但是你还要在事业，情感上多维度的照顾好大家
我说:有时候我也很头疼，我给了大家很多东西，也带大家做事情，但是不能快速的解决每个人的问题
她说：不需要让大家很快赚很多钱，你只要让大家做到止损，止损本身就是很大的成就
你让大家不要一直迷茫，让大家先止损，把心安下来，就可以了
我接下来我也要带大家做流量，也想让大家一天赚几千，但是我也没有底，我就找师傅
师傅这个话给了我很大的信心，大家就像漏的杯子一样，你先给他补上，他还亏空这么多，怎么可能一下长出很多呢？先止损，然后一点一点加，早晚能补平
不要脱离本质，先把我们的服务，价值真正做好
我每天都在，早上直播，哪怕生病，你们都能在微信上找到我，以后晚上也要做直播陪伴大家，这就是价值
这个事情对我很难，我以前都是睡到中午，晚上不睡觉，我现在也是为了做事情，让自己，大家越来越好
我每天跑步，诵经等调整自己，我也在止损培福
2.变现系统
除了朋友圈，最有效的方式一个是直播，一个是发售课
发售课是计划性的，根据你自己情况而定
直播分两种，一种是常规的，比如我每天的早课，
一种是发售直播，比如某某上个月一天直播12小时，请我们这些老师连线，一天成交28万。可以一周，半个月做一次，根据自己的情况，私下也可以聊
发售的要点：前期造势，后期主张设计
这里面牵扯很多东西，以后掌门的课程里有
造势的前提是主题设计
3.流量系统
写下来带大家重点攻流量
你们觉得什么样的流量好成交？
层次/能量比你高的？还是跟你平级的？还是比你低的？
记住，很多人找资源，找人脉，往上走，找比他好的，这就是一种索取，越求求不得
很简单你给菩萨上香火还是菩萨给你上香火？
能量高的成交能量低的，能量大的吸引能量小的
我们永远是拉着能量高的一起赋能能量低的
你赚的每一笔钱都是能量低的给你的，或者在某一维度比你低
成交的前提是接触，接触的前提是理由，我们有专门的课来讲流量
每个人性格，特长不一样，要有自己独特的流量体系，每个人都不一样
讲个好玩的事，我18年讲无痕被动成交
你要主动给我交钱，你不交钱我都看不见你，我哪有时间每天给你语音，因为流量太大了，根本没时间给你做服务，那时早晨一睁眼一片红包，你根本就搞不完
所以我们说谁在给客户聊天直接踢出去
当你的精准流量起来了，所有的技巧的东西都没有用，认同吗？
在实力面前，技巧没有任何意义
之前看两个孩子大家，小女孩招式特别好，动作很漂亮，结果大一点的男孩后退几步，一拳就把她打倒了
产品，成交我们来做，成交系统你来做，流量越多，成交越多
导师团我们现在3980，这个月会涨价到6000，你们没有买的尽快
导师团培训：讲师—笔杆子，流量主—腰杆子，社群主—枪杆子
这个课我向观音菩萨保证，你买觉得不吃亏，而且对你绝对有用
我给你的三个核心点，任何创业者能花3倍的钱买到这个课，那就算我的课程不值
4，导师团如何卖货？
你要卖什么货？ —养生产品
什么类型的产品？ —海马，
海马是补肾的，熬夜的都需要
你们觉得怎么卖？养生，补肾的，海产品
重点是分配机制
不管分配机制简单还是复杂，不重要，重点是怎么分钱，跟谁分钱
作为产品方，需求的消费者多不多，想要靠这个赚钱的人多不多？
消费者多，想赚钱的人多，想赚钱的人手里面有很多流量
你说好像是收代理，我问你你现在收代理好不好收？
如果实力不强，就不好收
能不能借力一下？比如师爷帮你好好设计，包装一下，然后拿到直播间卖货？好不好卖？我带着我们导师团，放在我们的体系里面，帮你卖，好不好卖？
你要学会借力，我的成交，流量能力强，但是我缺好产品，你有好产品，就可以借力，前提是你的产品好，有供应链优势
让专业的人做专业的事
5，操盘手最核心的能力是什么?
最最最重要的能力是系统框架布局能力
对于时间节奏的把握，板块布局的能力，操盘手是项目的总设计师
讲昨天中午我的一个经历，昨天中午我做了一个梦，我问一个兄弟，他好像站在那里很焦虑，很纠结，一边干活，满脸苦相，这个兄弟在我心目中代表很多学员
我说你是否后悔放弃工作跟我们创业？ 他默默不说话
我说你是否后悔放弃稳定的收入，加入连续几年没有收入的创业？ 还是没说话
我再问他，你到底后不后悔？ 还是不说话
如果我问你们三遍，你们是什么答案？
你后悔是很正常的，你如果三年没有创业，你可能从底层三千上升到六千
不管你后悔还是不后悔，不要强求自己，不要委屈自己，如果你觉得那个好，你就去干那个，你不要一边干着这个事情，一边想着工作，比千万不要委屈自己，这句话是真心的
后面这句话更重要，我在梦里面哭着说这世间每一个人的每一个决策都是你的分身
如果你觉得这个角色不舒服，不绽放，你可以换一个角色，但是请你一定要绽放你的角色，你做任何角色都可以，因为这世间任何角色都是你的分身，但是请你一定要绽放
我说的时候哭的稀里哗啦，因为我心疼他没有绽放自己的角色
比如就像打游戏，这种就是神坑队友，因为你选了角色，却没有承担，没有绽放，你就是大坏人
你想干什么就去干什么都可以，但是你不要做什么都打酱油，送人头
扫厕所的是你，开大奔的也是你，阿猫阿狗都是你，你从来不曾拥有，你也不曾缺失，所有角色你都体验过
如果现在的生活不能让你淋漓尽致的绽放，换一种活法，如果你选择的之后，请你在那个点上尽情绽放，不要都要，又都做不好
不要左顾右盼，其实左边，右边都是你，只是不同的分身
做事要聚焦，要绽放。心无旁骛，立场坚定，不起二心，这样你才能负责任
绽放是热度达到一定点自然绽放
感情一定不要聚焦
比如太阳光，如果用放大镜聚焦一个点，就会热度过热，就会灼烧
所以我们不要小情小爱，我们要大情大爱
把你在家庭里感受到的爱，分享给别人，分享给这个世界，这个叫阳光普照
你把你的爱聚焦到某一个人，那个人就会灼烧
你把你给一个人的爱，拿出来分享给更多的人，这个叫普照
有的人以前受过伤，很容易把爱聚焦到孩子身上，让孩子一定要怎么样，最后反而会给孩子造成压力
跟沙子一样，抓得越紧，流失得越快
学会真正的爱，用小爱学习大爱
发售的直播你可以一周做一次
发售要点主要是前期的
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