在改革开放前至今，有许多层次不一样的老板都是从销售做起的。那么除了对产品和客户需求比较了解的优势外，从销售转做老板还需要什么样的品质呢？或者说，精英销售和老板有什么共同的营商态度呢？
今天七哥就来和大家探讨一下这个问题。下面肯定有说不够全面的地方，还请各位读者在评论区指正和补充。
1善于建立关系
作为一个企业主，永远不要认为一笔交易是一次性的。把一次新的购买看作是对双方都有利的新关系的开始。
企业主和精英销售总是有把普通消费者培养成客户的意识，因为他们知道只有客户才会多次与你达成交易。
2诚信
这里讲诚信不是在道德层面上去强调这个概念的重要性。而是从商业回报的角度去看待诚信。道理很简单，一个生意人如果没有了诚信那就不会有人跟他产生交易了。如果一个生意人很有自信地说：“我钻漏洞坑人赚到的钱+找新项目和开始新项目经历磨合期的时间精力+项目背后的机会成本远大于长期诚信经营一个生意。”那就无视诚信吧，有此天才的人在刑法那本书里更能找到发挥自身才能的机会。
3.敢于索取
前阵子我在一篇文章有提过，成功的人多数不是靠智商或者特殊的技能，更多的是取决于其自信的程度。让老板给你涨薪水，跟女孩告白，在做足功课后最关键的最后一步得自信迈出去。很多人都做不到这点，总是会有心理包袱。有这问题的朋友很有可能也是思维不够开阔。少部分销售和老板总是认为一单生意我赚到了对方就一定亏。其实大部分情况下合作的结果都是双赢的呀。销售人员心中应该有这么一个待交易的橙子。你要橙子的果肉榨汁，而你的客户只需要橙子皮祛除异味或者做陈皮等。有了这个双赢思维后，相信大家会更敢于索取。
4. 激情
商业是由市场驱动的，而不是个人激情。也许你很热衷于胸口碎大石这种极限运动，但是这种运动并不能给大家带来价值，或者说能让你挣到的钱有限。我们可以做一个“双圈”运动，画两个相交的圆圈。左边圆圈写上你有激情去做的事情，右边的圆圈写上你能想到有市场需求的行业，而两圈交集的部分则写上那些你热衷干的事情中有潜力持续让你盈利的事情。举个例子，我可以左边的圈子写我喜欢养猫，右边的圈子写宠物殡葬业有市场潜力，中间交际处就写做宠物猫的殡葬业生意。
5.相信努力的一切与值得无关
许多人相信，如果他们自己变得更有价值，那么财富就会自动到来。如果他们更积极地思考，任何事情就会好转。他们认为只要努力了，自己就值得品尝胜利的果实。
不要误解我的意思，做一个积极的人是一件很棒的事情。但它并不等于财富。体会一下下面这句话，“你得到的不是你应得的，而是你争取到的。”认为自己付出了足够多就一定值得获得什么是很主观的一种思维模式。我们需要提防自己掉落这种思维陷阱。因为很多时候这只是自我安慰的一种方式。成功的老板和销售们都清楚这一点，他们总是有清晰的目标，制定计划，一步一步争取到自己想要的结果。
如今社会，即便你是个做看起来和销售毫无关系的岗位，如设计师，程序员，多多少少会因为参与的项目多了之后对产品，对客户会有自己的一套处理方式。这个时候不妨检视一下自己的处理方式和上面提到的传统精英销售的品质出入大不大？希望上面的内容对你们的工作和生活有帮助。我是励志的七哥，关注我，每天分享个人提升的新姿势给你。
网友评论